Ko'rsatma

Ravshana Kurkova, aktrisa
https://www.youtube.com/watch?v=JIL5muTBof8&feature=youtu.be

X-Fit tarmog'i haqida

X-Fit - bu Rossiyadagi premium va biznes-klass segmentidagi xalqaro fitnes klublarining eng yirik federal tarmog'i. Bu mahalliy fitnes xizmatlari sanoatining etakchi uchta yetakchilaridan biridir.
X-Fit tarixi 1991 yilda, Moskvadagi Lianozovo bog'ida Rossiyadagi birinchi xususiy tennis klublaridan biri ochilgan paytdan boshlangan. Bu o'z davri uchun noyob loyiha bo'lib, elita klublar dam olishning qadimgi ingliz an'analariga asoslangan edi. Tennis klubi shinamlik va qulaylik muhitini qadrlaydigan, sog'lom turmush tarzining afzalliklarini tushunadigan odamlar orasida tezda mashhur bo'ldi.
Besh yil o'tgach, tennis klubi yonida birinchi fitnes studiyasi paydo bo'ldi, u Altufyevodagi X-Fit basseyniga ega bo'lajak to'laqonli, ultra-zamonaviy fitnes klubi uchun asos bo'ldi. Tarmoqning keyingi rivojlanishi jadal sur'atlar bilan amalga oshirildi: 2005 yilda X-Fit brendi ostida beshta klub, shu jumladan bitta mintaqaviy klub, 2010 yilda esa poytaxt va Rossiyaning yirik shaharlarida 19 ta fitnes markazlari faoliyat yuritdi. Bugungi kunda federal tarmoq Moskva, Qozon, Voronej, Volgograd, Rostov-na-Donu, Samara, Novosibirsk, Krasnodar, Nijniy Novgorod, Perm va boshqa shaharlarda 60 dan ortiq fitnes klublarini o'z ichiga oladi.
Kompaniya bozorda ikkita brend ostida ishlaydi: mijozlar maydoni 2500 m2 dan ortiq bo'lgan to'liq formatli X-Fit klublarini yoki demokratik Fit-Studio formatidagi klublarni tanlashlari mumkin. Ayni paytda butun mamlakat bo'ylab 350 000 dan ortiq kishi X-Fit fitnes klublariga a'zo.
2015-yilda tarmoq kompaniya mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan (“Smart Fitness”) tasdiqlangan usullardan iborat Smart Fitness tizimini patentladi, bu esa barcha X-Fit o‘quv dasturlari asosini tashkil etadi. 2017 yil sentyabr oyida tizim yangilandi va qayta ishga tushirildi - Smart Fitness vol. 2.0 tarmoqning barcha fitness klublarida amal qiladi. Kompaniya fitnes sanoati mutaxassislari va keng auditoriya uchun o'nlab ta'lim dasturlarini o'z ichiga olgan X-Fit PRO fakultetini tashkil etdi va boshqaradi.
X-Fit ellikdan ortiq nufuzli mukofotlar, mukofotlar, diplomlar va faxriy yorliqlarga ega. Ular orasida: 2017 yilda fitnes klublari tarmog'i "Eng yaxshi innovatsion fitnes klubi" nominatsiyasida sport va sog'lom turmush tarzini qo'llab-quvvatlash sohasidagi "Sport va Rossiya" mukofotining g'olibi bo'ldi; "Rossiyaning eng yaxshisi/Best.ru" jamoat faoliyatining biznes mukofoti - 2015 yil natijalariga ko'ra X-Fit tarmog'i "Sport klublari tarmog'i" nominatsiyasida eng yaxshi deb topildi; "Moskva tadbirkori - 2016" va "Moskva tadbirkori - 2015" nominatsiyasida "Moskvadagi eng yaxshi fitnes klublari tarmog'i"; "Sport sohasidagi xizmatlar" nominatsiyasida "Moskva tadbirkori - 2014"; RBC ma'lumotlariga ko'ra "Yil odami - 2011" "Eng yirik fitnes klublar tarmog'ini yaratish uchun" nominatsiyasida; "Xizmatlar" nominatsiyasida "Yil tadbirkori - 2010" Moskva hukumatining Ernst diplomiga ko'ra "Tibbiyot, dam olish, sport va sog'liqni saqlash xizmatlari" nominatsiyasida "Moskva tadbirkori"; go'zallik va salomatlik sohasidagi birinchi rus mukofoti "Inoyat"; Gran-pri "Eng yaxshi tarmoq fitnes markazi" va boshqalar.

Hozirgi mijozlar bilan ularning maqsadlari va ehtiyojlarini muhokama qiling. Sport dasturingiz o'lchanadigan natijalarni berishiga va ishtirokchilarni xursand qilishiga ishonch hosil qiling. Aks holda, uni kengaytiring yoki ortiqcha narsalarni yo'q qiling. Shuningdek, mijozlar haftasiga qancha seanslar optimal deb hisoblashini bilib oling.

Taklif etilayotgan xizmatlar ro'yxatini yaxshilash va kengaytirish. Agar siz klub mijozlari sport mashg'ulotlariga qiziqishni yo'qota boshlaganini va hatto ularga borishni to'xtatganini his qilsangiz, shoshilinch ravishda yangi narsalarni o'ylab toping. Murabbiylar shtatini ko'paytiring, yangi bo'limlarni oching, kuch mashqlari jihozlarini yangilang. Atrof-muhit qizg'in va qiziqarli mashg'ulotlar uchun qulay bo'lishi kerak.

Ammo yirik loyihalarni tayyorlash tez va resurs talab qiladigan ish emas (bu vaqt va odamlarni talab qiladi)

Bugun men sizga amalga oshirish juda oson g'oyani, yangi yil bayramlari uchun o'ziga xos mini-loyihani bermoqchiman (Umid qilamanki, klubingiz 10 yanvargacha butun mamlakat bilan dam olmaydi?! :))

G'oya juda oddiy: bayramlar davomida mijozlaringiz uchun to'liq dam olish vaqtini tashkil qiling. Klubingizda har kuni qiziqarli voqea sodir bo'lsin!

(To'g'risini aytsam, men unchalik aqlli emasman, men bu fikrni onlayn konferentsiyada eshitganman "Fitness mavsumi. Qish 2012-2013" ma'ruzachilardan birining nutqida. Yana bir bor konferentsiya tashkilotchisi Marina Knyazevaga chuqur ta'zim qilaman: har safar konferentsiyaga murabbiy sifatida kelganimda, amalga oshirish uchun bir qancha foydali "chiplar" ni "chiqarib" olaman!)

Barcha klublar (yaxshi, deyarli barchasi) sotuvlar, qandaydir “chegirma” aktsiyalari, ochiq eshiklar kuni va h.k. Bu hech kimni ajablantirmaydi ...

Qanday bo'lmasin, aksariyat tadbirlar fitnes atrofida aylanadi. Lekin bizning mijozlarimizni fitnesdan tashqari hayotdagi ko‘p narsalar ham qiziqtiradi: nega klubingizni turli xil qiziqishlarga ega va turli sabablarga ko‘ra odamlar partiyasiga aylantirmaysiz?

Klubingizda har kuni qiziqarli va g'ayrioddiy voqea sodir bo'lsin! Va odamlar bu haqda bilishlari kerak!

Bizning Yangi yil marafonimiz qanday ko'rinishga ega:

Umid qilamanki, sizda fitnes-klubingizni mijozlar uchun "magnit" qilish bo'yicha o'z g'oyalaringiz bor (va nafaqat ular uchun, balki qiziqqan har bir kishi uchun!). Yoki siz bizning voqealar ro'yxatini namuna sifatida qabul qilishingiz va uni o'zingizning imkoniyatlaringizga biroz o'zgartirishlar bilan uyingizda amalga oshirishingiz mumkin, albatta!

Ha, albatta, bu tadbirlarning barchasi mijozlar uchun ham, "tasodifiy tashrif buyuruvchilar" uchun ham BEPUL - axir, bu kiruvchi oqimni oshirish va siz haqingizda ilgari eshitmagan odamlarni klubingizga jalb qilish uchun ajoyib sababdir. . (A'zolar uchun yagona pullik tadbir bu fotosessiya bo'lib, u uchun siz professional fotograflar va bo'yanish san'atkorlarini yollaysiz... lekin bu erda ham variantlar mavjud)

Bu ishni yaxshilash uchun mijozlarga ushbu tadbirlar uchun o'z do'stlari va tanishlarini klubga olib kelishlari mumkinligini KATTA eslatib qo'ying!
__________________________________________________________________________

Hamkasblar omad tilaymiz! ... va yangi yilingiz ajoyib o'tsin!

Samimiy ehtirom bilan,



________________________________________________________________
Eslatma sizga yoqdimi? Ijtimoiy tarmoq tugmalaridan birini bosmang, pastdagi kabi bosing!
Rozi emasmisiz? Izohlarda menga xabar bering, men sizning fikringizni eshitishni istardim!
Hamkorlik bo'yicha savollaringiz yoki takliflaringiz bormi?
ga yozing [elektron pochta himoyalangan]

2900 rubllik maxsus narx faqat Moskva vaqti bilan kechqurun 11.59 gacha amal qiladi.

Ertaga, seshanba, 14 avgust kuni siz seminarda ishtirok etishni to'liq narxda xarid qilishingiz mumkin bo'ladi. Yomon ob-havo, 100 km radiusda bankomatlarning yo'qligi va to'satdan jiddiy kasal mushuk bilan bog'liq havolalar qabul qilinmaydi. Ya'ni, men sizga hamdardman, albatta, lekin siz ishtirok etish uchun 4900 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Va yana bir narsa: siz HAR QANDAY yo'l bilan to'lashingiz mumkin. Bank orqali kira olmaysizmi? iltimos - Yandex-pul, RBC - Pul, terminal orqali karta raqamiga hisobni to'ldirish, Migom, Zolotaya Korona, Unistream to'lov tizimlari ... yo'llari ko'p. Xohish bo'lardi.

Fitnes biznesi ishga tushirilgandan so'ng, uzoq vaqt davomida asosiy vazifa klubga maksimal darajada yangi mijozlarni jalb qilishdir. Bunga puxta o'ylangan reklama strategiyasi orqali erishiladi va fitnes klubini targ'ib qilish imkonini beradi.

Hech kimga sir emaski, marketing kampaniyasi puxta rejalashtirishni talab qiladi va siz egasi sifatida ko'p vaqt talab qiladigan jarayondir. Ammo to'g'ri yondashuv bilan siz aslida avtomatlashtirilgan fitness marketing tizimini olasiz.

Birinchidan, shuni tushunish kerakki, barcha muvaffaqiyatli fitnes klublari marketing kampaniyalarida bir xil maqsad va tushunchalar bilan ishlaydi. Ushbu komponentlar asosida kelajakda mijozlarni allaqachon "mashinada" fitness klubiga jalb qiladigan tizim qurilgan.

Sport klubini targ'ib qilish strategiyasini ishlab chiqishda, juda ko'p turli xil sport zallari va sport markazlari mavjudligini unutmang. Sizning vazifangiz potentsial iste'molchini taqdim etishdir USP(Noyob savdo nuqtasi) - kuchli taklif, bu sizning klubingiz olomondan ajralib turishini, siz uni raqobatchilaringizda mavjud bo'lmagan narsalarni taqdim etishingiz mumkinligini aniq ko'rsatib beradi. Ushbu xabar nafaqat marketing, balki butun klubni tashkil etish bilan bog'liq bo'lgan bir nechta fikrlar asosida shakllanadi.

Maqolada fitness marketingining yangi kontseptsiyasi haqida o'qing:

1. Joyni tanlang

Birinchi qadam, sizning klubingiz faoliyat yuritadigan joyni aniqlashdir. Muayyan sohada mutaxassis bo'lish, boshqa katta zallar orasida siqib chiqishga harakat qilishdan ko'ra yaxshiroqdir. Bundan tashqari, ular sizga o'z mijozlarini xuddi shunday berishlarini kutmang.

O'z joyingizni tanlab, siz o'z mahsulotingizni tomoshabinlarga yaxshiroq va maqsadli tarzda taqdim etishingiz mumkin.

To'g'ri segmentda aniqroq urish uchun o'zingizga 4 ta savol bering:

1. Tanlovning asosiy mezonlari sizning raqobatchilaringiz tomonidan qoplanadimi (masalan, to'g'ri jihozlarning mavjudligi, suzish havzasi, sertifikatlangan murabbiylar shtabi va boshqalar)?
2. Ikkilamchi tanlov mezonlari raqobatchilaringiz tomonidan qoplanadimi (masalan, maxsus jihozlar, qarshi oqim puli, xalqaro diplomga ega murabbiy va h.k.)?
3. Raqobatchilaringiz fitnes innovatsiyalaridan foydalanishadimi?
4. Bozorda "tortib olish" joylashuvini qo'llaydigan raqobatchilar bormi? (masalan, ixtisoslashtirilgan fitnes studiyalari)

Mavjud fitnes biznesi uchun quyidagi savollar dolzarb bo'ladi:

1. Raqobatchilar qanday xizmatlarni taqdim etishmoqda va sizning klubingiz nimani yaxshiroq qila oladi?
2. Fitnes-klubingizdan piyoda masofada qaysi auditoriya yashaydi yoki ishlaydi?
3. Mutaxassislaringiz tomonidan mahalliy bozor uchun qanday xizmatlar noyob? (ehtimol, siz tezda bunday mutaxassislarni o'qitishingiz/yollashingiz mumkinmi?)
4. Raqobatchilaringizga qaraganda qanday reklama vositalaridan samaraliroq foydalanishingiz mumkin?

Bu savollarga berilgan javoblar nafaqat tomoshabinlarga nimani etkazishimizni aniqlashga yordam beradi, balki fitnes biznesimizni raqobatchilar oqimidan avtomatik ravishda ajratib turadi.

2. Raqobatchilarni tahlil qilish

Shuningdek, raqobatchilarning ishini tahlil qilishdan qo'rqmang. Ba'zan boshqa fitnes klublari sizning fitnes biznesingizda amalga oshirilishi mumkin bo'lgan ajoyib g'oyalarni taklif qilishadi. Gap plagiat haqida emas, balki g‘oyalarni amalga oshirish haqida bormoqda.

Tegishli dasturiy ta'minot yordamida siz raqobatchilarning ish faoliyatini osongina tahlil qilishingiz mumkin ( www. shunga o'xshash tarmoq.com)

Bugungi kunda haqiqat shundaki, G'arbiy fitnes biznes bozori biznikidan ancha oldinga qadam tashladi, shuning uchun bu bu erda qo'llanilishi mumkin bo'lgan va kerak bo'lgan juda katta bilim xazinasi.

Chet ellik fitnes-tadbirkorlar asosiy stereotiplardan birini yo'q qilishga muvaffaq bo'lishdi, ya'ni: markazda yoki turar-joy hududida fitnes-klub ochish - yaxshi, chekkada ochish - yomon. Albatta, fitnes biznesi uchun joylashuv juda muhim, ammo mijozlar uylaridan qanchalik uzoqda bo'lishidan yoki ob-havo qanday bo'lishidan qat'i nazar, sizning fitnes markazingizga tashrif buyurishga undashlarini qanday ta'minlaysiz?

Juda oddiy - ularga noyob foydalanuvchi tajribasini bering.

Har kim mehmonga bepul tashrif buyurishni ta'minlaydimi? - Va siz birinchi treningda potentsial mijozni ko'p marta taqdim etasiz. Bu shaxsiy murabbiy bilan mashg'ulot bo'lsin, shundan so'ng siz unga protein kokteyli bilan muomala qilasiz.

3. Ishni avtomatlashtirish

Keyingi qadam - Klub ishini avtomatlashtirish tizimlarini joriy etish, xususan:

• sotishni boshqarish tizimi;
• Mijozlarga xizmat ko'rsatish tizimi;
• Xodimlarni boshqarish tizimi.

Jurnallar va bloknotlar o'tgan asrdir. Ma'mur qog'oz tog'larida kerakli ma'lumotlarni topa olmaganida, fitnes zali juda ko'p doimiy va potentsial mijozlarni yo'qotadi.

Dasturiy ta'minotdan foydalanish nafaqat fitnes biznesini boshqarishni soddalashtiradi, balki potentsial mijozlar bilan eng yuqori sifatda ishlash imkonini beradi.

4. Referal marketing orqali ishlash

Yo'naltiruvchi marketing - bu ko'p xarajat qilmaydigan juda kuchli etakchi ishlab chiqarish usuli.

To'g'ri, ko'pchilik fitnes klublari faqat mavjud mijozlar uchun chegirmali xizmatlarni taklif qilish orqali tavsiyanomalarni jalb qiladi. Masalan: "Bizning sodiq mijozlarimizning do'stlari uchun obunani sotib olishga 25% chegirma."

Mavjud mijozlar bu haqda gapirishlari uchun qo'shimcha imtiyozlarni talab qilmaydigan mahsulot yoki xizmatni yaratishga harakat qiling. Shunda sizning asosiy vazifangiz faqat siz haqingizda ijobiy ma'lumotlarni tarqatish uchun qulay mexanizmni taqdim etishdan iborat bo'ladi. Endi buni Internet orqali qilish eng qulaydir.

Har doim har bir mijozingizni 10 ta yangi deb hisoblang - to'g'ri strategiya bilan klubingiz a'zolari beixtiyor o'z tanishlari, do'stlari, xodimlariga fitnes xizmatlarini sotishni boshlaydilar.

Maqolada klubning mijozlar oqimini kengaytirish usullari haqida ko'proq o'qing:

5. Biz hamkorlik dasturi bilan ishlaymiz

Boshqa biznes tadbirkorlari bilan hamkorlik dasturi orqali fitness klubini qanday targ'ib qilish mumkin? Aytaylik, klubingiz asosan ayollardan iborat ekanligini bilasiz. Siz mahalliy sartaroshlar yoki kurort salonlari egalariga taklif qilishingiz, ularning mijozlariga fitnes zaliga obuna bo'lish uchun 10-20% chegirma yoki sof barter berishingiz mumkin: Siz o'z klubingizda spa salonini reklama qilasiz, kurort egasi ham xuddi shunday qiladi. studiyalar.

6. To'g'ridan-to'g'ri marketing orqali etakchilarni yaratish

Flyer pochtasi G'arbda juda mashhur marketing tendentsiyasidir va u haqiqatan ham ishlaydi. Bizning holatda, siz boshqa tadbirkorlar bilan hamkorlik dasturlari orqali tijorat korxonalariga pochta jo'natmalarini yuborishingiz va varaqalarni to'g'ridan-to'g'ri qo'llaringizga tarqatishingiz mumkin.

Ma'lumot beruvchi qismga qo'shimcha ravishda, varaqada ba'zi ijodiy g'oyalar bo'lishi kerak. Klub yoki reklama haqida ma'lumot joylashtirish oson. Biz potentsial mijozni "ulashimiz" kerak. Oxirgi marta sizning boshingizda oddiy reklama ohangi yoki iborasi paydo bo'lganini eslang - virusli reklama boshqalardan ko'ra yomon ishlay olmaydi va uning katta afzalligi shundaki, u hatto befarq oddiy odamni ham qiziqtirishga imkon beradi.

Fitnes marketingida ijodiy yondashuvga misol

Amalda, siz oddiy sotiladigan varaqani emas, balki fitnes murabbiyi yoki fitnes biznesi egasining shaxsiy xatini yuborganingizda variant yaxshi ishlaydi. Ayni paytda shaxsiylashtirish bilan bog'liq jiddiy tendentsiya mavjud! Bu sizning potentsial mijozlaringizga pochta orqali yuboradigan takliflarga to'liq taalluqlidir.

7. Internetda harakatlanish

Boshlash kerak bo'lgan birinchi narsa - yaratish fitness klubi veb-sayti. Lekin uning ishlashi uchun sayt yaratish va uni vazifalar ro‘yxatida “bajarildi” deb belgilashning o‘zi kifoya qilmaydi. Siz u bilan doimo ishlashingiz kerak. Sizning veb-saytingiz do'kon oynasiga o'xshaydi. U yuqori sifatli bo'lishi va muayyan vazifalar uchun optimallashtirilgan bo'lishi kerak, ya'ni yangi mijozlarni jalb qilish.

Siz ko'pincha tashrif buyuruvchi fitnes resursiga borganida va qayerga borganini tushunmaganida rasmni ko'rishingiz mumkin - sport zalining jonli fotosuratlari o'rniga "qidiruv" dan yuklab olingan rasmlar, sharhlarning yo'qligi va dastlab quloqni kesib tashlagan stereotipli iboralar. . Aslida, mijoz "Qaysi sport zaliga borishim kerak" degan savolga javob berish o'rniga, juda ko'p foydasiz ma'lumotlarni oladi.

Vaqtingiz va pulingizni bunday ishga sarflashni to'xtating. Potentsial mijozlarga faqat yuqori sifatli vizual va axborot mazmunini taqdim eting.

Mijozlarga alohida elektron pochta xabarlarini yuborish o'rniga, dasturiy ta'minot yordamida elektron pochta xabarlarini yuboring (GetResponse tavsiya etiladi).

Elektron pochta orqali tashrif buyuruvchilar bilan doimiy muloqot sizga mijozlarni klubga jalb qilishning dastlabki bosqichlaridayoq ishonchli munosabatlarni o'rnatishga imkon beradi.

Uchinchidan, maqsadli fitnes reklamasi ijtimoiy tarmoqlarda. Ijtimoiy tarmoqlar maqsadli auditoriyaga to'g'ridan-to'g'ri kirishdir. Reklama kampaniyasining qamrovi juda katta. Biroq, siz ma'lum miqdordagi resurslarni sarmoya qilishga tayyor bo'lishingiz va, ehtimol, ushbu sohada rivojlanish uchun mutaxassisni yollashingiz kerak. Ijtimoiy tarmoqlarda har kim oddiygina rasmlarni "joylashtirishi" mumkin. Fitnes xizmatlarini - birliklarni sotib oladigan haqiqiy mijozlarni jalb qiling.

+1. Biz nima qila olishimizga e'tibor qaratish

O'z vakolatlaringizni topshiring. Siz hamma narsani bilishingiz shart emas. Agar sizga sifatli veb-sayt yoki flayer kerak bo'lsa, ushbu vazifalarni bajarish uchun malakali mutaxassisni yollang. Bu hamma narsani mustaqil ravishda o'rganishga vaqt ajratishdan ko'ra samaraliroq. O'zingizning kuchli tomonlaringizga e'tibor qarating va siz unchalik kuchli bo'lmagan sohalarda mutaxassis bo'lgan odamlarni yollang. Natijada siz fitnes biznesingizni rivojlantirish uchun kuchli mutaxassislar jamoasiga ega bo'lasiz.

Natija. Biz avtomatik rejimda ishlaymiz

Fitnes klubini amalda targ'ib qilish bo'yicha yuqoridagi g'oyalarning timsoli sizga avtomatlashtirilganini taqdim etadi. Yangi mijozlarni qanday jalb qilish haqida o'tirib, miyangizni chalg'itishingiz shart emas - mexanizm allaqachon ishga tushirilgan va "mashinada" ishlamoqda.

Klubingizda Fitness Marketing tizimini o'rnatish bo'yicha 17 sahifalik qo'llanmani olish uchun hozir bosing.

Fitness klubi yoki sport zalini qanday targ'ib qilish va yangi mijozlarni jalb qilish muammosini abadiy unutish kerak

4,5 (89,09%) 22 ovoz

Sog'lom turmush tarzi - bu yil sayin kuchayib borayotgan tendentsiya. Juda foydali moda - yomon odatlardan voz kechish va yaxshi narsalarni boshlash, fitnes bilan shug'ullanish va boshqalarga bu harakatni yuqtirishdir. Trenddagi hamma narsa, albatta, biznesda aks etadi. Biz marketing bo'yicha tahlilchi Mariya Polyakovaga bordik, u bir nechta loyihalarni, shu jumladan Tyumendagi fitnes sanoati vakillarini targ'ib qiladi va o'zi ham faol sport turmush tarzini olib boradi.

Masha, asosiy loyihangiz haqida gapirib bering.

Hozir mening mijozlarimdan biri fitnes-klub bo'lib, u shahar markazida elit obodonlashtirilgan: turar-joy majmuasida, lekin alohida binoda joylashgan. Umumiy maydoni 2 ming kvadrat metrga yaqin, 2000 dan ortiq tashrif buyuruvchilar. Shu yilning yanvar oyidan buyon ushbu loyiha ustida ishlayapman.

Bu juda katta va ayni paytda yosh fitness klubi (u uch yoshda). Endi u hamma narsada yangi bosqichga o'tish davriga ega: marketingda, moliyada, umumiy izchillikda, qoidalarda, reklama strategiyasida, aniqroq pozitsiyani shakllantirishda.

Endi menejment o'z auditoriyasi kimligini allaqachon biladi va ular qanday xizmatlar ro'yxatini taqdim etishi mumkinligini tushunadi - asosiy va qo'shimcha. Kompaniyada empirik tarzda ishlab chiqilgan bularning barchasi endi tuzatilishi va uzoq ufqlarga qarashi kerak.

Siz ular bilan marketolog sifatida ishlaysizmi?

Ha. Mening sherigim Aleksandra Samoylovich va men marketing va moliya o'rtasida chambarchas bog'liq holda ishlayotgan qo'shma Marketing va Moliya loyihasiga egamiz. Bu ikkita ajralmas narsa, ammo kompaniyalarning aksariyati bu ikki soha alohida yashamasligini hali tushunmaydi.

Nega fitnes industriyasini tanladingiz?

Men asosan fitnes sohasiga qiziqaman. Bundan tashqari, men o'zim fitnes bilan shug'ullanaman, garchi mashg'ulotlar menga sport zalida emas, balki ochiq havoda yaqinroq bo'lsa. Mening profilim toqqa chiqish, alpinizm va yugurishdir.

Mening kompaniyam 2011 yildan beri tadqiqot marketingi bilan shug'ullanadi. Bu har doim asosan sotsiologik, marketing tadqiqotlari bo'lib kelgan. Asta-sekin sotsiologiya yo'qoldi, tahlil, konsalting qo'shildi, keyin esa reklama paydo bo'ldi.

Tadqiqot uchun murojaat qiladigan mijozlarning asosan ikki turi mavjud: hududlarga kengaytirilganlar va biror narsa noto'g'ri bo'lganlar. Ikkinchi turdagi kompaniyalar go'yo shifokorga kelishadi: "Bizda shunday muammo bor ... Nimadir sodir bo'ldi ... Nega bu sodir bo'lmoqda?" Sabablarini aniqlaganimizda, u bilan nima qilish kerak, degan savol tug'iladi, biz yechim topamiz.

Strategik rejalashtirish, rag'batlantirish va strategik marketing xizmati shunday tug'ilgan. Bozorda katta tajribaga ega bo'lganingizda, keyin tadqiqot o'tkazishni boshlaganingizda, siz muqarrar ravishda o'rganilayotgan sohaning o'ziga xos xususiyatlariga sho'ng'iysiz. Do'stlar ko'pincha hayron bo'lishadi: "Siz hamma narsani qanday bilasiz? Gap og‘ir texnika haqida ketyapti – siz suhbatni mohirlik bilan boshlaysiz, biz qishloq xo‘jaligi majmuasi haqida – siz gerbitsidlar va kombaynlar haqida gapiryapsiz, biz qurilish materiallari bozoriga to‘xtalamiz – siz ham u yerda mavzudasiz! Ko'pincha ortiqcha ma'lumotdan bosh qaynaydi.

Agar fitnes industriyasi haqida gapiradigan bo'lsak, hozirgi juda qiyin bozor sharoitida bu soha juda yaxshi rivojlanmoqda. Iqtisodiyotning ko'plab sohalarida daromadlarning umumiy pasayishi bilan fitnes sanoatidagi daromadlar o'sib bormoqda. O'sish sekinlashdi, lekin to'xtamadi. Buning bir nechta sabablari bor: Rossiyada fitnes sanoati bozori o'sib bormoqda, u ancha yosh va uning kirib borish darajasi past, ayniqsa mintaqalarda. Va yana bir sabab: odamlarning katta qismi beqarorlik holatida bo'lganida, eng kichik imkoniyatda ular o'zlarini mahsulot sifatida yaxshilashni boshlaydilar. Prezidentimiz tomonidan belgilab berilgan sog‘lom turmush tarzining umumiy yo‘nalishi bilan mehnat bozorining yoshroq va faol aholiga yuqori sodiqligi, hohlamasangiz ham, istamasangiz ham, shaklni saqlash hayotning ustuvor yo‘nalishlaridan biriga aylanib bormoqda.

Shu sababli, fitnes sanoati bozori o'sib bormoqda, u jozibali, yaxshi miqyosda. Men uning tobora ko'proq yangi xizmatlarni qanday taklif qilayotganini va ularning deyarli barchasi portlash bilan qabul qilinishini ko'rishga qiziqaman.

Siz fitnes bilan faol shug'ullanayotganingiz uchun siz juda ko'p sho'ng'ishingiz shart emasmidi? Siz maqsadli auditoriya vakilisiz.

Ha, bu holatda men ichki mijoz sifatida men uchun nima qimmatli, foydali va muhimligini darhol bilaman. Tasvirni tashqi tomondan ham, ichkaridan ham ko'rsangiz, u yanada to'liqroq bo'ladi.

Sportchi, alpinist va shunchaki go'zal Masha!

Fitnes sanoatida rag'batlantirishning xususiyatlari qanday? Nimaga e'tibor berish kerak?

Bu xizmat ko'rsatish biznesidir. Bu mijoz bilan, odam bilan ishlash, lekin uning asosiy istaklari va ehtiyojlari bilan emas, balki uning orzusi, niyati bilan ishlash.

Bu bir vaqtning o'zida oddiy va murakkab biznes. Men odamga orzusini amalga oshirishga yordam beraman. Inson hayotda ko'p narsalarni tashqi ko'rinishi, sog'lig'i va ichki ruhiy holati bilan bog'laydi. Fitnes sanoati bularning barchasi bilan o'zaro ta'sir qiladi. Bu orzuga erishish uchun ko'p mehnat qilish, bosqichma-bosqich tizimli qadamlar qo'yish kerakligini tushunishga olib keladi. Biz har doim "yelekning yenglarini yirtib tashlashimiz" mumkin, ammo bu hech qanday foyda keltirmaydi. Men eng qimmat yillik kartani, eng qimmat fitnes kiyimini sotib olganlar haqida gapiryapman, uchta mashg'ulotni bajarib, shu bilan tugaydi, deyishadi, tamom, mushaklar og'riyapti - "bu men uchun emas".

Yoki odamlar juda tez natijalarni xohlashadi. Lekin, buvim aytganidek, "faqat mushuklar tez tug'iladi".

Bu sohada boshqa ko'plab nuanslar mavjud.

Ha, fitnes - bu orzu qilingan ish. Lekin u ham moda, deyarli hamma buni qilishni xohlaydi. Lekin ular buni qilayotganlarida emas. Va bu erda fitnes, bir tomondan, go'zallik nuqtai nazaridan erishib bo'lmaydigan, yakuniy mahsulot (sport fizikasi: yaxshi ishlangan qizlar va ajoyib erkak sportchilar Olympusdan kelgan biz uchun yarim xudolar) o'rtasidagi muvozanatni saqlashi kerak. , To'liq kirish va ochiqlik uchun odam sport zaliga kelish, mashq qilishni boshlash, murabbiyga ishonish istagi bor edi. Aynan shu qarama-qarshi kombinatsiyada muvozanat bo'lishi kerak.

Mashg'ulotni endi boshlaganlarni rag'batlantirish kerakmi? Va bu fitnes biznesida qanday ishlaydi?

Ilgari fitnes menejerlari asosiy motivatsiya klub ichidagi qo'shimcha savdo elementi deb o'ylashgan. Endi odamlar muvaffaqiyat kaliti shaxsiy murabbiy ekanligini tobora ko'proq tushunishmoqda. Men o'zim shaxsiy murabbiy bo'lishni istardim. Bu qiziq! Shunday qilib, siz odamga vazifa qo'ydingiz: "Demak, Vasya, tushlikdan oldin bu erdan qochishingiz kerak!" Vasya yugurdi, yugurdi - va yiqildi, uning kuchi tugadi. Siz shunday deb o'ylaysiz: "Hmm, bu qanday bo'lganiga hayronman... Ko'rinib turibdiki, boshlash uchun biroz ortiqcha, yukni kamaytirish kerak" (kuladi). Hazil, albatta. Bu juda qiyin va mas'uliyatli ish.

Shu bilan birga, shaxsiy murabbiy sizni bir joyda o'tirishga ruxsat bermaydi, u cheksiz turtki beradi, sizni qattiq chegaralarda saqlaydi. Aynan shu narsa bugungi kunda ko'plab kattalar orzu qiladi, chunki malakali murabbiysiz natijalarga erishib bo'lmaydi. O'z-o'zidan maqsadlarga erishadigan odamlar juda kam. Qolganlari pul to'lashga va vaqt sarflashga tayyor, shunda kimdir ularni natijaga "tugatadi".

Odatni rivojlantirish uchun 21 marta muntazam takrorlash kerakligi ilmiy jihatdan isbotlangan - taxminan 21 kun. Bu to'g'ri, lekin uch haftalik bosqichni bosib o'tganingizdan so'ng, siz takrorlashni to'xtatasiz va tezda boshlang'ich nuqtaga qaytasiz. Va 21 kun takrorlanmaslik ham odatni tuzatadi. Hech narsa qilmaslik odati.

Siz targ'ib qilayotgan fitness klubi o'zini qanday tutadi?

Bu oilaviy fitnes klubi. Amerika, Avstraliya, Evropada uzoq vaqtdan beri sotuvga chiqarilgan yangi model. Rossiyada u endigina ildiz ota boshladi - asosan megapolislarda - va federal tarmoqlar bilan ifodalanadi.

Kichik shaharlarda bu juda qiyin, chunki bu format barcha oila a'zolaridan kerakli xizmatlarni olishlarini talab qiladi. Masalan, mening mijozimning bolalarni rivojlantirish klubi bor, u bitta binoda joylashgan bo'lib, u bolalar uchun fitnes xizmatlarini (sertifikatlangan murabbiylar ishlaydi) va rivojlanishni ta'minlaydi. Men ikki farzandli ona sifatida kelaman, sport zalida 2-2,5 soat mashq qilaman va bu vaqt ichida bolalar sakrab, sakrab, o'tirdilar, o'yladilar, bo'yashadi.

Endi faqat bolalar uchun o'yin xonasi endi talab qilinmaydi, bu erda siz bolangizni minimal nazorat ostida mustaqil ish bilan ta'minlaysiz. Endi ota-onalar nafaqat o'z vaqtidan, balki bolaning vaqtidan ham unumli foydalanishni xohlashadi. Mening mijozim shunday qulay modelni taklif qiladi.

Sizningcha, fitnes klubining tor joyi bo'lishi kerakmi?

Har holda, siz segmentlarga bo'lishingiz kerak.

Agar biz premium-klass klubi haqida gapiradigan bo'lsak, unda ma'lum bir narx uchun u maqsadli auditoriyaga mos keladigan xizmatlar ro'yxatini taqdim etadi. Agar bular odatda savdo markazlarida, turar-joylarning qo'shni hududida joylashgan, qabulxona, fitnes-bar, massaj, fitnes-testlar va boshqa sovg'alar mavjud bo'lmagan, faqat dush mavjud bo'lgan arzon klublar bo'lsa, unda u erda o'zining maqsadli auditoriyasidir va bir TA boshqasining klubida noqulay bo'ladi.

Men chegirmali aktsiyalarga qarshiman - raqobatchilar o'rtasida rubl ovoz berish boshlanganda va mijoz sudralib ketganda. Bu mutlaqo bema'nilik, chunki o'sib borayotgan bozor darajasida siz tayyor mijozlarni bir-biridan tortib olmasdan, yangi mijozlarni yutib olishingiz kerak. Afsuski, buni hamma ham tushunavermaydi. Premium klass klubi narxlarni pasaytiradi, maqsadli auditoriyani xiralashtiradi va unga qulaylik darajasini ham, murabbiylarning malakasini ham, ichki makonni ham qadrlamaydiganlar keladi. Aksincha, u buni qadrlaydi, lekin u nima uchun buning uchun to'lash kerakligini surunkali ravishda tushunmaydi. Asta-sekin, asosiy maqsadli auditoriya siqib chiqmoqda: bank menejeri o'z kassasi bilan yaqin atrofdagi yugurish yo'lakchasida yugurishni xohlamaydi - rus mentaliteti shunday. Klub narxlarni qaytarganda - axir, qulaylikni saqlash kerak - yangi jalb qilingan mijozlar norozi bo'la boshlaydi. Oxir-oqibat, ular ham ketishadi. Asossiz chegirmalar hech qaerga olib boradigan yo'ldir.

Maqsadli auditoriya bilan o'ynash minalangan maydonda yurishga o'xshaydi.

Geolokatsiya ham muhim, ayniqsa milliondan ortiq shaharlar haqida gap ketganda. Maqsadli auditoriya siz joylashgan joyingizga qarab tartiblanadi. Agar ko'lda bo'lsa, unda roach va crucian sazan borligi aniq. Agar dengizda bo'lsa, unda kattaroq baliq bor.

Fitnes klublarida qaysi reklama kanallari ayniqsa yaxshi ishlaydi?

Bu klub qanday ko'rinish va rivojlanish bosqichida ekanligiga bog'liq.

Agar klub endigina paydo bo'lgan bo'lsa, unda ko'tarilish uchun tomoshabinlarni xabardor qilish uchun barcha kanallardan foydalanishingiz kerak. Keyinchalik, maqsadli auditoriya qaysi kanallardan bevosita foydalanishini ko'rib chiqamiz va ijtimoiy tarmoqlarga hurmat ko'rsatamiz.

Tyumenda fitnes klubi mavjud bo'lib, u faqat 18 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan yosh tomoshabinlar uchun ajratilgan va faqat VKontakte va Instagram hamjamiyatlari orqali targ'ib qilinadi. Ular boshqa joyda reklama qilinmaydi. Ammo ular o'z guruhini juda yaxshi silkitdilar, ular uning barcha imkoniyatlaridan shu qadar ajoyib foydalanishdiki, bugungi kunda ularga boshqa kanallar kerak emas.

Yangi ochilgan fitness klubida savdo hunini qanday tashkil qilish kerak? Qayerdan boshlash kerak?

Biz mijozga orzu sotamiz va uni bu orzuga yaqinlashtirishimiz mumkinligini tushunish asosiy vazifadir. Fitness professional sport emas. Fitness - bu biror narsaga erishganingizda va sizni maqtashda. Va agar siz tanangizga iloji boricha ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lsangiz, hech qanday rekord o'rnatmasdan erishasiz. Professional sport - bu insonga xos bo'lgan resurslarning kuchini, uning o'ziga xos xususiyatlarini sinovdan o'tkazish, fitnes esa tanani sog'likka zarar etkazmasdan yaxshi holatda saqlashdir. Bu har qanday fitnes markazini sotishda qizil chiziq bo'lishi kerak bo'lgan asosiy qiymatdir.

Boshlash uchun mijozni birinchi kelganidek qabul qilish kerak: odatda eng yaxshi shaklda emas, ko'zgu va boshqalar oldida xijolat bilan. Va shundan keyingina u nima bo'lishi mumkinligini ko'rsatishi va uni orzusi yo'lida unga hamroh bo'lishi, qo'llab-quvvatlashi, rag'batlantirilishi, murabbiy hushyor ko'z bo'lishiga ishontirishi kerak.

Va bu fiziologiyadan ko'ra ko'proq psixologiya haqida. Ko'pincha, g'alati darajada, odamlar psixologik yordam uchun fitness klubiga kelishadi. Agar mijozlar o'z murabbiylariga qancha va qanday tafsilotlarni aytib berishlarini bilsangiz edi! O'ylaymanki, murabbiylar psixoanaliz uchun qo'shimcha pul to'lashlari kerak! :)

Har bir murabbiy bunga qodir emas!

Qodir bo'lmaganlar tezda ketishadi. Har bir fitnes-trener, birinchi navbatda, yaxshi psixolog, yaxshi inson - printsipial jihatdan u erda yomon odamlar bo'lishi mumkin emas.

Xo'sh, bu erda murabbiy o'z mijozini yaxshi ko'radi, u bilan ishlaydi, yaxshilanadi. Lekin u ham kuzatuv funksiyasiga ega. Yoki bu bilan administrator, menejer shug'ullanishi kerakmi?

Aynan murabbiy mijozga ko'plab klub ichidagi xizmatlarni taklif qiladi. Va unga intellektual savdoni o'rgatish kerak, shunda u o'z mijoziga o'ziga mos keladigan narsani taklif qiladi. Mijoz sizga ishongan vaziyat va mijoz savdo uning ishonchi asosida tashkil etilayotganini tushungan paytdagi vaziyat o'rtasidagi nozik chiziqni his qilish kerak. Bu chiziqni bosib o'tish va mijozni yo'qotish juda oson.

Mijoz uchun individual yondashuv va to'g'ri tanlangan yuklar shaxsiy murabbiyning asosiy vazifasidir

Endi mijoz bilan munosabatlarda avvalgidan ko'ra ko'proq insoniylik va nozik aqliy aloqa bo'lishi kerak.

Yangi avlod murabbiylari buni tushunishadimi?

Har qanday sohadagi mutaxassislar tabiiy tanlanishdan o'tadilar. Agar yosh murabbiy o'zining chaqiruvi boshqa odamlarni yanada chiroyli, yaxshiroq va kuchliroq qilish deb qaror qilsa va qo'shimcha narsalarni o'rganishga harakat qilmasdan ishlay boshlasa (hech bo'lmaganda mijoz bilan bir xil munosabatda bo'lsa), uning fitnes sohasidagi yo'li qisqa. U tezda mijozlarga qiziqishni to'xtatadi, ya'ni fitnes klubiga ham kerak bo'lmaydi.

Murabbiy doimiy ravishda o'rganishi, rivojlanishi, trendda bo'lishi, fitnes sanoati juda dinamik ishlab chiqaradigan yangi fokuslarni bilishi kerak. Murabbiy o'z mijoziga boshqa odamlarga qaraganda yangi tendentsiyalar haqida ko'proq bilishni taklif qilishi, aynan shu tendentsiyada bo'lishni taklif qilishi kerak.

Insondagi ekspertiza holati doimo dolzarbdir.

Rag'batlantirish haqida gapiradigan bo'lsak, biz Internet-marketingdan hech qaerga bormaymiz. Fitnesda nimaga pul tikish kerak: ijtimoiy tarmoqlarda, veb-saytda, fitnes blogida?

Agar biz shaxsiy murabbiyni targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak va u haqida yozadigan narsa bo'lsa, buni qilish kerak.

Agar biz fitnes klubini targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda uning ijtimoiy tarmoqdagi taqdimoti iloji boricha qiziqarli bo'lishi kerak. Bular videolar, voqealar haqidagi e'lonlar va ular haqidagi keyingi xabarlar, "bomba" fotosuratlari, maqsadli auditoriya vakiliga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qiladigan yangiliklar bo'lsin. Har bir foydalanuvchi bilan shaxsan suhbat o'tkazish kerak.

Mening tasmamda "mashg'ulot" fitnes yo'nalishining vakili Frenk Medrano (Frank Medrano) bor, u nogironlar qatnashadigan fitnes klublarining ulkan tarmog'ini ishlab chiqdi. Frenk 180 kilogramm vaznli odamlar mashg'ulotlarga kelgan videoni ko'rsatib, ular qanday mashq qilishlarini, ular uchun qanchalik qiyinligini, taslim bo'lmasliklarini ko'rsatadi. Yoki nogironlar aravachasi foydalanuvchisi bo'yniga ko'p kilogrammli zanjir o'rnatilgan panjaralarda push-uplarni qanday bajarayotgani. Aravacha bilan birga. Bularning barchasida glamur yo'q, siz haqiqiy, tirik va juda zo'rni ko'rasiz. Yoki mashhur CT Fletcher "Plush Beard" - shunchaki o'tkir so'z va tepuvchi murabbiy bilan rag'batlantiruvchi, YouTube videolari tomoshalar soni bo'yicha rekordlarni buzadi. Siz darhol unga kirasiz. Siz endi fitnes zali oldida xijolat chekmaysiz, u erga o'z orzulari sari intiluvchi tirik odamlar kelishini tushunasiz.

Fitnesni targ'ib qilish ijobiy, yonayotgan ko'zlarning energiyasini tarqatishga asoslangan bo'lishi kerak. Fitnes har doim katta energiyadir. Hatto statik yoga ham baquvvat, shunchaki uning ichida zaryad bor.

Biror kishi hissiyotlar orqali yillik kartani olishga keladi, bu mantiqsiz xarid. Va fitnes markazining veb-sayti savdo vositasi bo'lishi kerak, mijoz unga klub xizmatlarini sotib olish to'g'risida allaqachon qabul qilingan qaror bilan kirishi kerak. Mijoz tezda kartani sotib olishi, klubga ekskursiyaga yozilishi, o'zi uchun qiziqarli bo'lgan sharoitlardan xarita konstruktorini yaratishi, tana massasi indeksini hisoblashi uchun eng qulay navigatsiya bo'lishi kerak - siz hamma narsani ta'minlashingiz kerak. bu chiplar. Mijozning ilovalar va messenjerlar orqali klub bilan aloqasi imkon qadar qisqa va sodda bo‘lishi kerak.

Fitnes klubi mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun qanday fokuslardan foydalanishi haqida ko'proq gapirib bering.

Masalan, mijozga ochkolar berilganda, klubda o'yin o'ynash. Faqat men bu mijozning natijalariga, qo'shimcha xizmatlarga asoslangan bo'lishi tarafdoriman. Va fitnes klubi o'z mijozi, sayohati bilan klubdan tashqariga chiqishi kerak.

Aytaylik, men Tyumenda yashayman, ma'lum bir fitnes klubiga tashrif buyuraman. Shunday qilib, men Moskvaga keldim - va men fitness klubim chegirmaga ega bo'lgan mehmonxonada qolaman. Yoki mening klubim menga ajoyib sport zali va salqin basseynga ega mehmonxonalarni tavsiya qiladi.

Fitnes klubi o'z mijozining infratuzilmasini quradi. U do'st.

Hamkorlik tarmog'ini rivojlantirish, maqsadli auditoriyangiz uchun hamkorlarni diqqat bilan tanlash kerak - bu klub marketingi uchun ham, sheriklarning o'zlari uchun ham juda yaxshi. Turli sohalar, masalan, HoReCa va fitnes aloqada, ya'ni umumiy mijoz, albatta, aloqa nuqtasida bo'ladi. Xuddi shu narsa dam olish va xarid qilish uchun ham amal qiladi.

Keling, kichik fitnes loyihalari haqida gapiraylik: kichik markazlar yoki studiyalar. Ularning ishlash va targ'ib qilish xususiyatlari qanday?

Endi bu yangi tendentsiya - butik fitnes klublari.

Masalan, Tyumenda veloklubimiz bor. Bu marketing mikro formatlariga muhtoj bo'lgan mikrobiznes. Ularni amalga oshirish yanada osonlashadi. U erda mijozlar unchalik ko'p emas va odamning klubda qolishini imkon qadar qulay qilish, bo'lish infratuzilmasini ta'minlash osonroq.

O'ylaymanki, bunday formatlar ko'proq bo'ladi, chunki mijozlarning aksariyati taqiqlangan xizmatlar soniga ega ulkan fitnes markaziga muhtoj emas. Kichkina studiyalarda maxsus mikroiqlim shakllanadi, siz mahorat darslarini tashkil qilishingiz, sog'lom oziq-ovqat, tabiiy kosmetika, mahalliy bozorning sport kiyimlari liniyalarini jalb qilishingiz mumkin - bularning barchasi sanoat asosiga qo'yilmaydi va bu darajada siz yaxshi narsalarni birlashtira olasiz. sheriklik dasturi.

Siz Sochida yangi loyihalarni rejalashtiryapsiz. Ular fitnes bilan bog'liqmi? Va nima uchun aynan Sochi?

Men Sochiga ko'chib o'tishni rejalashtiryapman.

Bugungi kunda Krasnodar o'lkasi, xususan, Qora dengiz qirg'og'i tik infratuzilmaga va kurort biznesi nuqtai nazaridan jiddiy resurslarga ega, tashqarida biznes tadbirlarini tashkil etadi, ammo bu kabi to'yinganlik yo'q. Bugungi kunda juda aniq mavsumiylik bunday hodisalar tomonidan yo'q qilinishi kerak va hozir bu soha tobora kuchayib bormoqda. Keng ko'lamli tadbirlarning juda zich tarmog'i: Formula 1, futbol chempionati, Xalqaro yoshlar festivali kuzda rejalashtirilgan bo'lib, unda ko'plab jahon miqyosidagi shaxslar, jumladan Elon Mask ham ishtirok etadi. Shu munosabat bilan Sochi juda sovuqqonlik bilan rivojlanmoqda, ammo ruslarni nafaqat oddiy kurort bayramiga, balki boshqa tadbirlarga ham jalb qilish kerak.

Men Qora dengiz sohillari va Krasnaya Polyana resurslaridan foydalangan holda biznes tadbirlarini tashkil qilaman, ta'lim va fitnes sayohatlarini tashkil qilaman. Bu men xohlagan va qanday qilishni biladigan narsadir, bu menga cheksiz zavq bag'ishlaydi. O'ylaymanki, biz Sochi bilan hamjihat bo'lamiz.

Sizda rejalarni amalga oshirish uchun texnologiya bormi?

Albatta, ishlab chiqarish texnologiyasi mavjud. Menga Natalya Frankel va Dmitriy Rumyantsevning bu yo‘nalishda ishlash uslubi juda yoqadi va tadbirlarni tashkil etishda o‘z tajribam bor.

Sochida fitnes yo'nalishini targ'ib qilishning o'ziga xos xususiyatlari bormi?

O'ziga xoslik shundaki, kurort shaharchasiga meros bo'lib qolgan Olimpiya merosi juda katta mas'uliyatdir. Endi shaharda ulkan Olimpiya bog'i, ajoyib infratuzilma mavjud va Sochi aholisi shunchaki sport bilan shug'ullanadigan davlatga sho'ng'ishlari, unda qolishlari va mamlakatning qolgan qismiga o'rnak bo'lishlari kerak. Bar yuqori o'rnatildi va mahalliy aholining mentalitetini unga oshirish kerak.

Sochi merining so‘zlariga ko‘ra, so‘nggi ikki-uch yil ichida ikki yuz mingga yaqin odam doimiy yashash uchun Qora dengiz sohillariga ko‘chib o‘tgan, shahar aholisi esa deyarli ikki barobarga oshgan. Endi bu aholini sog'lomlashtirish, faol hayot tarziga, sportga mehr-muhabbat holatiga keltirish kerak va bu erda sog'lom turmush tarzi sakrash va chegaralar bilan tarqalishi uchun mutlaqo hamma narsa mavjud. Shuning uchun fitnes industriyasi bu erda ham mahalliy, ham keng ko'lamli tadbirlarni maksimal darajada o'tkazishi va iloji boricha ko'proq faol odamlarni taklif qilishi kerak.

Mariya, quvnoq suhbat, qiziqarli holatlar va maslahat uchun rahmat. Obunachilarimiz orasida fitnes loyiha menejerlari bormi? Biznesingizning xususiyatlarini baham ko'ring, reklama bilan qanday ishlayotganingizni bizga ayting.

Nadejda Merkusheva bilan suhbatlashdi

Bir milliondan ortiq aholisi bo'lgan Rossiya shaharlarida fitnes bilan shug'ullanmoqchi bo'lganlar juda ko'p. Deyarli har bir kishi uyda yoki ish joyida Internet aloqasiga ega bo'lib, ular to'g'ri klubni topish uchun foydalanadilar. Masalan, Moskva uchun 2016 yil statistikasi quyidagicha ko'rinadi:

Fitnes markazining veb-sayti muntazam ravishda yangi mijozlarni jalb qilishi kerak.. Tashqi reklama kabi va undan ham yaxshiroq ishlang. Agar fitnes markazi sifatli xizmatlarni taqdim etsa, unda yangi mijozlarning ko'pchiligi doimiy mijozlarga aylanishi mumkin, shuning uchun Internet-reklamaning ahamiyatini e'tiborsiz qoldirmang, shu bilan birga, barcha xarajatlar iqtisodiy jihatdan oqlanishi kerak: siz faqat natija uchun to'lashingiz kerak.

Agar muammoni aniqlasak, unda sayt iloji boricha ko'proq mijozlar bilan aloqalarni berishni talab qiladi, qanday shaklda bo'lishidan qat'i nazar: to'ldirilgan shakl ("menga qayta qo'ng'iroq qiling" yoki "narxni bilib oling") minimal vazifa, to'g'ridan-to'g'ri kiruvchi qo'ng'iroq - maksimal vazifa. Fitnes klubining onlayn reklamasiga to'g'ri yondashuv bilan har bir bunday aloqaning narxini nazorat qilishingiz kerak. Moskvada fitness klubi mijozi bilan telefon, elektron pochta va to'liq ism bilan bog'lanish 200-300 rublni tashkil qilishi mumkin. Kontakt hali sotuv emasligi aniq - lekin bu erda sizning menejerlaringizning kiruvchi qo'ng'iroqlarni qayta ishlash qobiliyati allaqachon rol o'ynaydi, kimdir mijozlarga qo'ng'iroqlarning 10% ni amalga oshiradi, kimdir 30% va kimdir 50%.

Biznes egasi va ma'mur bilishi kerak bo'lgan ba'zi bir ahamiyatsiz nuanslar va keng tarqalgan xatolar mavjud.

Yordam kerak?
So'rov qoldiring va muammo haqida bizga xabar bering!

Agar siz o'zingizning savdo sifatlaringizni yaxshilash, veb-sayt yaratish yoki targ'ib qilishingiz kerak bo'lsa, biz bilan onlayn ariza formasi orqali, telefon orqali bog'laning - (495) 661-4026 yoki elektron pochta orqali - to(at)gonka(dot)ru .

Klubning samarali va arzon reklamasi.

Fitnes klubini reklama qilish uchun faqat past chastotali hududiy so'rovlardan foydalanish mantiqan to'g'ri keladi (bu eng yaqin metro yoki klub joylashgan ko'cha nomini o'z ichiga oladi). Fitnes markazining to'g'ri reklama kampaniyasining g'oyasi shundan iborat mijozlar sizga uzoqdan kelishmaydi, shuning uchun faqat yaqin atrofdagi hududlar va ko'chalarga e'tibor qaratish mantiqan. Va bu erda qidiruv natijalarida birinchi o'rinlarni egallashga harakat qilish kerak. Shuni tushunish kerakki, past chastotali hududiy so'rovlar bo'yicha birinchi o'nta qidiruv natijalarida bo'lish zaif natija bo'lib, uning ta'siri deyarli sezilmaydi.

Qidiruv so'roviga misol:

• Fitness markazi + ko'cha nomi
• Fitness klubi + eng yaqin metro bekati.
• Sport zali + Ko'cha nomi
• Yoga + Eng yaqin metro bekati
• Fitness + tuman

Bu "arzon" so'rovlar bo'lib, ularni hatto eng kamtarona sport muassasasi ham ko'tara oladi. Oylik targ'ibot byudjetlari kamaytirilishi mumkin va sayt Internetda reklama kampaniyasining yuqori samaradorligi bilan oqilona pul evaziga yaxshi holatda saqlanishi mumkin.

Qidiruv tizimini ilgari surish (SEO) samaradorligi butunlay kamaydi, degan fikr bor, ammo bu fitnesda siz uchun shunday emas: u zaif raqobatbardosh, metrongiz atrofida hatto 10 ta klub bo'lmaydi, demak, barcha ularni birinchi sahifaga qo'yish mumkin - savol kim yuqoriroq osilgan bo'ladi. Va agar siz qidiruvda 1-2 o'rinni egallagan bo'lsangiz, unda ajralib turish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud: qidiruv sarlavhalariga bir xil kontekstli reklamaga qaraganda kamroq kirish qoidalari qo'llaniladi, bu sizga shartlar bo'yicha unga erishish imkonini beradi. Agar qidiruv past kontekstda bo'lsa ham bosish va samaradorlik. Raqamlar, bosh harflar bilan o'ynang, masalan:

So'nggi paytlarda siz bilan qidiruv o'rinlari uchun raqobatlashadigan qo'shnilarning fitnes klublaridan tashqari zoon.ru, spravker.ru va shunga o'xshash ahmoqona saytlar ham paydo bo'ldi. Yandex ularni bir qator sabablarga ko'ra yuqori o'rinni egallaydi, ammo agar siz o'zingiz uchun yuqori sifatli kontent yaratishga dangasa bo'lmasangiz, ularni engib o'tish mumkin.

Fitnes klubiga tashrif buyurishni ko'paytirish imkoniyatlari va ularning narxi

Fitnes markazi veb-saytini yaratish.

Fitnes-klub saytiga faqat mahalliy tashrif buyuruvchilarning kichik oqimi kutilayotganligi sababli, siz hali ham sizga tashrif buyuradigan bir nechta odamni kamsitib bo'lmaydi. Ularning har biri qo'ng'iroq qilib, sizning doimiy mijozingizga aylanishi mumkin. Yoki qo'ng'iroq qilmasligingiz mumkin. Sayt yaratish bosqichida "to'liq" tejash va investitsiya qilmaslik yaxshiroqdir - bu o'rtacha besh yilda bir marta amalga oshiriladi. Sayt chiroyli dizaynga ega bo'lishi kerak, klubda bo'lib o'tadigan barcha xizmatlar, dasturlar va tadbirlarning batafsil tavsifi, "u erga qanday borish kerakligi" ning batafsil xaritasi, guruh dasturlarining dolzarb jadvali bo'lishi kerak. klubingizda individual mashg'ulotlar olib boradigan murabbiylar va mutaxassislar sahifalarini qo'shing. Qidiruv natijalarida normal o'rin egallash uchun xizmatlar tavsifi optimallashtirilgan bo'lishi kerak (hududiy so'rovlar bilan suyultiriladi), lekin siz optimallashtirish bilan shug'ullanmasligingiz kerak: birinchi navbatda, barcha tavsiflar mijozlaringizning tez-tez beriladigan savollariga javob berishi kerak. Ko'pgina mijozlar xizmatlarning tavsifini tejashadi, ammo shuni tushunishingiz kerakki, agar siz klub veb-saytida basseyn haqida sahifangiz bo'lmasa, "Ximkidagi basseyn" so'rovi bo'yicha birinchi o'ringa chiqa olmaysiz. , va bu sizga ko'plab mijozlarni olib keladi.

2014 yildan beri fitness klubi veb-sayti uchun moslashtirilgan dizaynni yaratish juda dolzarb bo'lib qoldi - ushbu mavzudagi mobil trafik ulushi doimiy ravishda o'sib bormoqda, 2016 yilda bu deyarli 50% ni tashkil qiladi.

Agar siz veb-saytni reklama qilishga ixtisoslashgan kompaniyaga veb-sayt buyurtma qilsangiz yaxshi bo'lardi - yaratish bosqichida yanada samaraliroq va arzonroq reklama qilish uchun zarur bo'lgan ko'plab texnik tafsilotlar o'rnatiladi. Istalgan vaqtda tiqilib qolishi mumkin bo'lgan qidiruv tizimini optimallashtirish bo'lsa-da, bu unchalik qiyin va qimmat emas, lekin yaratish bosqichida aniq belgilanishi kerak bo'lgan narsa bu barcha komponentlarning mavjudligi va puxta o'ylangan joylashuvidir.

Qiyin va qiziqarli savol fitnes klubi veb-saytida narxlarni joylashtirish yoki joylashtirmaslik kerakmi? Bir tomondan, narxlarni joylashtirish orqali siz ba'zi mijozlar bilan aloqalaringizni va mumkin bo'lgan aloqalarni yo'qotasiz. Bu, albatta, yomon. Boshqa tomondan, fitnes klubining veb-saytida siz ega bo'lishni xohlaysiz fitnes kartasini onlayn sotib olish moduli. Bu vazifaning o'zi juda oddiy, Yandex.Cash kabi vositachining har qanday to'lov tizimi orqali yoki to'g'ridan-to'g'ri bankingiz orqali amalga oshiriladi - bu biroz murakkabroq, lekin komissiya yo'q + yana bir nechta afzalliklar. Asosiy nuqta, mijozlarning mumkin bo'lgan so'rovlarini yo'qotmaslik uchun onlayn kartalar do'konini yaratishga harakat qilishdir. Sizning alohida holatingiz va taklifingiz uchun sayt ishlab chiqaruvchisi yoki fitness-klubingizning Internet-reklamasi uchun mas'ul kompaniya yaxshi yechim taklif qilishi kerak, qoida tariqasida, bu mumkin.

Umuman olganda, "vizit kartalari sayti" bilan cheklanib bo'lmaydi.- bu, albatta, fitnes klubini targ'ib qilish va qidirish uchun ishlamaydi: sayt haqiqiy mijozlar klub ma'muri yoki murabbiylariga beradigan barcha savollarga javob berishi kerak. Qoidaga ko'ra, sayt dasturchilari savollarni ham, ularga javoblarni ham bila olmaydilar, shuning uchun bu erda biznes egasi shunchaki kerakli qismni o'z zimmasiga olishi yoki administratorni majburlashi shart. Guruh yoki individual mashg'ulotlar olib boradigan trenerlar ham sayt uchun o'z bo'limlari tavsifini yozishlari juda yoqimli.

Biznes saytdan alohida yashaydigan vaziyat ham birinchi, ham ikkinchisiga salbiy ta'sir qiladi. Bu moment odatda hamma tomonidan kam baholanadi va behuda.

Yana bir qiziq savol fitnes klubini reklama qilish uchun nima yaxshiroq - ochilish sahifalari (ochilish sahifalari) yoki to'liq veb-sayt? Ochilish sahifalari kontekstli reklamaga ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan tezda dizaynerlardan yig'iladi. Biroq! Ba'zi tadqiqotlarga ko'ra, bunday sahifalardagi konvertatsiya o'rtacha sifatli saytdagi konvertatsiyadan yuqori emas. Barcha turdagi hisoblagichlar "chegirma bilan sotib olishga vaqtlari bor, 2 soat qoldi" va boshqa elementlar zerikarli bo'lib qoldi va mijozlar bilan aloqalarni olish uchun samarali vosita bo'lishni to'xtatdi. Bular. fitnes klubi veb-sayti uchun chiroyli "ochilish sahifasi" yaratganingizdan so'ng, siz undan faqat kontekstli reklama uchun foydalanish imkoniyatiga ega bo'lasiz; agar siz yaxshi veb-sayt yaratsangiz, mijozlarni ham kontekstli reklama, ham qidiruv tizimini reklama qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Agar konvertatsiya "ochilish sahifasida" yuqoriroq bo'ladi, deb aytilgan bo'lsa, ishonmang, bu endi bunday emas.

Yaratishda nima uchun ortiqcha to'lash kerak emas?

Fitnes klubi veb-saytini yaratish narxi ko'p jihatdan sizda bitta klub bor-yo'qligiga yoki fitnes klublari tarmog'i mavjudligiga bog'liq. Bundan tashqari, agar siz yaqin kelajakda ikkinchi klub ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz - avval tarmoqni kutish bilan saytga buyurtma bering: u qimmatroq bo'lsin, lekin allaqachon tugaganini qayta ishlash bundan ham yomonroq variant.

Katta tarmoqlar zamonaviy dasturlash tillarida yaratilgan individual dizayn va sayt ishlaydigan dvigatel tizimiga buyurtma berishlari mumkin. Bu qanchalik asosli ekanligini aytish qiyin. Agar siz yakuniy konversiyalarning raqamlariga qarasangiz, wordpress yoki joomla kabi bepul va keng tarqalgan dvigatelda yaratilgan sayt alohida bajarilgan yirtqich hayvondan ko'ra yomonroq ishlamaydi. Bundan tashqari, u normal ko'rinadi, barcha kerakli modullar, shu jumladan adaptiv dizayn (mobil versiya) mavjud bo'ladi, lekin narxi 50 tr bo'lishi mumkin. 500 tr ga qarshi.

"Shablon dizayni" har doim ham yomon narsa emas. Rossiya biznesi, afsuski, bu eng ko'p byudjetli Runet ishlab chiqaruvchilari tomonidan taqdim etilgan baxtsiz narsa ekanligiga o'rganib qolgan. Biroq, alternativa bor -. Menga ishoning, ko'p hollarda professionaldan sotib olingan fitnes klubi veb-saytining mavzusi mahalliy rus mutaxassisi buyurtma qilish uchun nima qilishdan ko'ra yaxshiroq va o'ylangan bo'ladi. Biz shubhasiz ishonchimiz komilki, bu narx / sifat nisbati bo'yicha eng yaxshi variant va, albatta, bitta fitness klubi yoki kichik o'sib borayotgan tarmoq uchun onlayn reklamani boshlash uchun yagona to'g'ri variant. Ta'sischilardan ko'p pul so'rashning hojati yo'q va oxirida siz yuqori sifatli mahsulotga ega bo'lasiz.

Fitnes klubini targ'ib qilish: muhim bosqichlar.

Bunga ishonch hosil qiling Sizning veb-saytingiz yuqori darajali: chiroyli sezgir dizayn, xodimlar sahifalari, xizmat sahifalari, yangiliklar, sharhlar, ideal tarzda video, foto galereya, joylashuv xaritasi, narxlarni so'rash shakllari, "sizga qo'ng'iroq qilish" vositasi - eng yaxshi tarmoqlar saytlarini chetlab o'ting, nima bo'lishi kerakligini o'zingiz ko'ring: deyarli so'nggi yillarda barcha fitness klublari zanjirlari, ular o'z saytlarini juda yaxshi darajaga ko'tarishdi.

Kontekstli reklama - bo'lishi kerak. Hududiy so'rovlar uchun bu arzon va samarali. Fitness klubi so'rovlari - klub sahifasida, xizmat so'rovlari - xizmat sahifalarida. YAN rejimi va Yandex Direct maxsus joylashtirish. Hech bo'lmaganda vaqti-vaqti bilan mijozning qo'ng'irog'i/aloqa narxini hisoblashni unutmang.

Qidiruvni rag'batlantirish - to'g'ri foydalanish bilan u kontekstli reklama keltirgan darajada ko'proq mijozlarni jalb qilishi mumkin. Ammo sayt mumkin bo'lganidan ko'ra ko'proq so'rovlarni targ'ib qilishga urinmang - mijozlar ba'zan ulardan kelgan bo'lsa ham, "sizning emas" metro stantsiyalarini olmang. Qidiruv algoritmlarining o'ziga xosligi shundan iboratki, bundan hech qanday ma'no bo'lmaydi, lekin siz pul sarflaysiz. Ko'p so'rovlarni qabul qilmang - faqat sizning xizmatlaringiz, geografiyangiz. Fitnes klubini qidirishda reklama qilish juda qimmatga tushmasligi kerak - bu zaif raqobat mavzusi.

Bu qanchalik oddiy eshitiladi - saytingizni rivojlantiring, reklamangizni boshqaradigan kompaniyadan qo'shimcha yaxshilanishlarni talab qiling, hech bo'lmaganda chorakda bir marta biror narsa qilish kerak. Agar sizda allaqachon etarlicha tashrif buyuruvchilar (yuzlab) bo'lsa, tajriba qiling: saytdagi bannerlarni, bloklarni, shiorlarni o'zgartiring - natijaning statistikasiga qarang. A/B testi bu yerda yordam beradi.

Saytga kerakli tashrif buyuruvchilar oqimini va uning egasini yangi mijozlar bilan ta'minlaydigan yana bir nechta fikrlar mavjud:

Tematik portallarda ro'yxatdan o'tish, ularni "Moskvadagi fitnes klublari" so'rovi bo'yicha topish mumkin. Ro'yxatdan o'tishda siz imkon qadar ko'proq ma'lumotni ko'rsatishingiz kerak, saytga havola qo'yishni unutmang. Bunday portallarda mintaqaviy bo'linma ham mavjud (odatda metro stantsiyalari bo'yicha) va siz uchun kerakli so'rovlar uchun qo'shimcha qidiruv natijalari sifatida ishlashi mumkin. Shuningdek, yirik portallarning havolalari so‘rovlar bo‘yicha qidiruv natijalarida sayt reytingini oshiradi va hatto ulardan to‘g‘ridan-to‘g‘ri klubingiz tavsifini topgan mijozlar sizga qo‘ng‘iroq qilishadi. Tematik ma'lumotnomalar va portallar ham bepul, ham pullik. Agar Internet vakolatxonasini targ'ib qilish uchun byudjet cheklangan bo'lsa, ro'yxatdan o'tishni o'z vaqtida uzaytirish tavsiya etiladi: uni ro'yxatdan o'tkazishni keyingi oyga o'tkazish, ya'ni. har oy 1-2 ta katta tematik portallarda ro'yxatdan o'ting. Ushbu biznesda uzoq vaqt qolishni rejalashtirganlar uchun bu harakatlar o'z samarasini berishi aniq. Aytishga hojat yo'q: barcha bepul ma'lumotnomalar va portallarda klub ro'yxatdan o'tishi shart. Buni kechiktirmaslik kerak, sayt yaratilgandan so'ng darhol ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir - u sizga qanchalik tez yangi mijozlarni olib kela boshlasa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Joy, joy va yana joy!

Katta ehtimol bilan, klubingizni ochishdan oldin, siz hududni ijaraga olish narxiga va yaqin atrofda ishlaydigan yoki yashaydigan potentsial mijozlarning mavjudligiga e'tibor qaratib, joyni diqqat bilan tanladingiz.

Ajablanarlisi shundaki, internetda ham shunga o'xshash jarayonlar sodir bo'lmoqda: metroga yaqin yoki mikrorayon markazida joylashgan klublar “ko'z o'ngida” bo'lib, tashrif buyuruvchilar uchun bonuslar olmoqda, uzoqroqda joylashganlar esa ular bilan qiyinroq vaqt o'tkazishadi.

Shunga qaramay, barcha fitnes saytlari uchun Yandex.cards-da ro'yxatdan o'tish juda muhim nuqta: bu bepul va faqat ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Agar sizning klubingiz metroga yaqin joyda joylashgan bo'lsa, siz avtomatik ravishda "fitness klub + metro" so'rovi bo'yicha kartalarni chiqarishga qo'shilasiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kartalar klublar uchun qidiruv natijalaridagi trafikning yarmini egallaydi va klubingiz veb-saytidan sotuvlarni oshirishga hissa qo'shmaydi. Odamlar fitnes klublarini to'g'ridan-to'g'ri xaritada qidiruv natijalarining yuqori qismida topadilar va pastdagi hech narsaga qaramaydilar. Agar sizning saytingiz omadlilar qatorida bo'lsa, u allaqachon o'zini doimiy ravishda tashrif buyuruvchilar va mijozlar oqimi bilan ta'minlaydi. Xaritadagi fitnes klublari ro'yxati printsip bo'yicha tuzilgan - kim yaqinroq bo'lsa, u yuqoriroq, so'ralgan joydan juda uzoqda - u umuman ko'rsatilmaydi. Bu holda, bu qiyin bo'ladi, chunki. Hududdagi mijozlarning aksariyati boshqa klublarga taqsimlanadi, sizniki esa faqat qidiruv natijalarida yaxshi o'rinlar uchun kurashish, shuningdek, portallar va ma'lumotnomalardan maksimal darajada foydalanish.

Fitnes klubi veb-saytining o'ziga xos xususiyatlari.

Yandex qidiruv natijalarida ba'zi saytlar o'z xizmatlari va dasturlarining qisqacha ro'yxatini o'z ichiga olgan maxsus turdagi "parchalar" tavsiflarini qo'shish imkoniyatiga ega. Fitness klublariga xizmatlarning qisqacha ro'yxatini va obuna narxini qo'shish imkoniyati beriladi.

Bu yerga nima qo'shish yaxshiroq? O'zingizning raqobatdosh ustunliklaringizni (agar mavjud bo'lsa) yoki noyob xizmatlarni yoki eng keng tarqalganlarini qo'shsangiz yaxshi bo'ladi - bu holda siz qidiruv natijalarida saytingizni tartiblashda kichik bonus olasiz.

Fitnes klublari tarmog'i.

Tarmoqli fitness markazlari bitta salonga nisbatan katta foyda keltiradi, chunki. Internet-reklama uchun yakuniy byudjet bir xil samaradorlik bilan kamroq bo'ladi. Buning sababi shundaki, tarmoq manzillaridan birining targ'ibotiga sarflangan sa'y-harakatlar qisman boshqalarga hisoblanib, ularning so'rovlarini targ'ib qiladi. Agar klub kuniga 50-100 kishining maqsadli hududiy harakatini orzu qilsa, mintaqada har oyda 4-8 ming rublni tashkil qiladi. Ya'ni, veb-saytni reklama qilish uchun 50-100 ming rubl bo'lgan 10 ta salon tarmog'i kuniga 3000-8000 tashrif buyuruvchini qabul qilishi mumkin (raqamlar ixtiro qilinmagan, lekin haqiqiy hayotdan olingan). Jonli mijozlar oqimi mutanosib ravishda oshadi, ularning har biri tarmoqqa bitta klubga qaraganda ancha arzon turadi. Bundan tashqari, hech qanday metro yoki ko'chaga bog'lanmagan umumiy so'rovlar uchun saytga kelgan tashrif buyuruvchilar joylashuvi jihatidan maqbul bo'lgan klubni olish ehtimolini oshiradi. Va "yoga", "hovuz", "bolalar fitnesi", "shakllantirish", "velosiped", "fitness klubi" va boshqalar kabi so'rovlarni targ'ib qilish. o'xshash hududni targ'ib qilish tufayli tarmoq uchun shunga o'xshash narsa mumkin bo'ladi. Va agar siz ushbu "umumiy" so'rovlarni targ'ib qilmasangiz ham, ularni shunchaki reklama qilingan saytga joylashtirsangiz ham, materiallarning o'zi qandaydir ta'sir bilan ishlay boshlaydi. Buning uchun saytni yaratish yoki yangilashda o'zingizni hududiy asosda yaratilgan tarkib va ​​tuzilma bilan cheklamaslik yaxshiroqdir: hamma buni hozir qiladi. Klubingizning xizmatlari va dasturlari va ularning batafsil tavsifi bo'yicha bo'limlarni yaratish orqali tuzilmani takrorlashga arziydi.

Fitnes klublari tarmog'ining barcha materiallari va bo'limlari bir xil domen nomida bo'lishi kerak. Bunday holda, reklama ta'siri ko'payib, maksimal mijozlarni jalb qiladi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, tarmoq manzillari sonining ko'payishi bilan bir xil xarajatlarda ko'tarilish samarasi klubning shaxsiy saytidan ko'ra yuqoriroq bo'lishi mumkin. Aytishga hojat yo'q, fitnes klublarining barcha yirik tarmoqlari o'z saytlarini juda yaxshi kuzatib boradilar - ular foydani uzoq vaqtdan beri tushunishgan.

Veb-saytingizni kimga ishonib topshirish kerak?

Birovga ishonishga arziydimi? Ehtimol, yuqoridagilarning barchasini o'zingiz qilishingiz yaxshiroqmi?

Haqiqiy! Veb-saytlar xudolar tomonidan emas, balki bir xil odamlar tomonidan targ'ib qilinadi. Siz shunchaki bu haqiqat bilan kelishishingiz kerak bu juda ko'p vaqt oladi, chunki siz birinchi marta saytni targ'ib qilmoqchi bo'lasiz. Agar sizning kompyuter bilimingiz darajasi etarlicha yuqori bo'lsa, siz Internetning ilg'or foydalanuvchisisiz, unda siz katta istakga ega bo'lsangiz, muammoni aniqlab olishingiz va bir yoki ikki oy davomida uzluksiz ishlashingiz mumkin. Tezroq bo'lishi dargumon. Ammo keyin siz ikkinchi saytda shunga o'xshash operatsiyani yaxshiroq va kamroq vaqt ichida qilishingiz mumkin - bu tajriba deb ataladi. Bu holda, foydasiz, chunki. sizda bitta veb-sayt bor.

Muqobil usul mavjud: saytni reklama qilishni "kompyuter" ga ishonib topshiring(tizim administratori) agar mavjud bo'lsa. Agar yigit tabiatan iste'dodli bo'lsa, u buni aniqlash va siz uchun ajoyib fitnes klubi veb-saytini yaratish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Siz otdasiz - tejash juda katta. Internet haqiqatan ham qancha mijozlarni taqdim etishini bilmay qolish xavfi bor. Ammo bu erda siz juda xafa bo'lmasligingiz kerak: saytlarning 80% xuddi shunday tarzda yaratilgan va to'liq quvvat bilan ishlamaydi - siz yolg'iz qolmaysiz.

Uchinchi variant: rag'batlantirishni professionallar yelkasiga o'tkazing. Shubhasiz, yirik kompaniyalar sizning saytingizni taxminan 8000-10000 rubl miqdoridagi shartnoma bilan targ'ib qilishdan manfaatdor emas (va salon egasiga ko'proq pul to'lash foydasiz bo'ladi), ammo o'rta va kichik kompaniyalar bu bilan yaxshi shug'ullanishlari mumkin. bunday loyihani ilgari surish. Klub veb-saytidagi qidiruv so'rovlarida klassik aksiyaning qaytishi bor, lekin jarayon ustidan nazoratni yo'qotmang! Reklama samaradorligi to'g'risida hisobotlarni talab qilish: mijoz bilan aloqa qilish narxi. Havo uchun pul to'lamang. Agar sizning Internet-reklamangiz bo'yicha pudratchi ham vaqti-vaqti bilan saytingizni takomillashtirib tursa, yangi modullarni taklif qilsa yaxshi bo'ladi: onlayn to'lov, avtomatik qo'ng'iroq va hokazo. - agar siz shunday kompaniya topsangiz, omadingiz bor!

Kompaniyani qanday tanlash mumkin? Aslida, bu juda qiyin va ayni paytda qiziqarli: siz menejerning ko'ziga qarashga urinib ko'rishingiz va so'rashingiz mumkin: "Mening saytimni reklama qilish qanday ketadi?". Agar menejer ko'z yummasdan, yuqorida aytilganlarning kamida 2/3 qismini tasvirlab bersa, siz shartnomani imzolashingiz mumkin.