Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'zlarining o'qishlarida va ishlarida bilim bazasidan foydalanayotganlar sizdan juda minnatdormiz.

Shunga o'xshash hujjatlar

Marketing tadqiqotlari davomida ma'lumot to'plash usullari. Ma'lumotlarni tartibga solish, masshtablash, umumlashtirish va tahlil qilish. Yozma hisobot tuzish. Zanjir do'konidagi mahsulotlar uchun iste'molchilarning afzalliklarini aniqlash. Tovarlarni reklama qilish bo'yicha tavsiyalar.

muddatli hujjat, 05.06.2015 yil qo'shilgan


Ushbu tashkilotning bozor muammosi. Aholi orasida Magnit tarmog'ining mashhurligini pasayish sabablarini o'rganish. Iste'molchilarning xohish-istaklarini aniqlash. Bozor tadqiqotlaridan so'ng olingan ma'lumotlarning grafik ko'rinishi.

nazorat ishlari, 2014 yil 18-iyulda qo'shildi


Marketing tadqiqoti bosqichlari ketma-ketligining umumiy xususiyatlari. Marketing tadqiqotlariga ehtiyoj va uning maqsadlarini aniqlash. Muammo sabablarini aniqlash bo'yicha ko'rsatmalar. Marketing tadqiqot usullarini tanlash.

muddatli qog'oz, 11/15/2010 da qo'shilgan


Marketing tadqiqotlarining yo'nalishlari va yo'nalishlari: iste'molchilar talablarini o'rganish. OKEY KOMPYUTERI uchun marketing tadqiqotlari dasturini ishlab chiqish. Korxona marketingi sohasida boshqaruv qarorlarini tayyorlash.

muddatli qog'oz, 13.11.2012 yil qo'shilgan


Marketing tadqiqotlar bosqichlari. Ma'lumotlarni tahlil qilish, sharhlash va tadqiqot natijalarini taqdim etish. Marketing axboroti tarkibi. Birlamchi va ikkilamchi ma'lumotni olish usullari. Eksperimentlar va ularning marketing tadqiqotlarini o'tkazishda tutgan o'rni.

muddatli qog'oz, 1/29/2009 qo'shilgan


Marketing tadqiqotlarining mazmunini aniqlash. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish uchun zarur bo'lgan ma'lumot manbalarini aniqlash (marketing axborot muhiti). Korporatsiyada marketing tadqiqotlarining tamoyillari va texnologiyalari.

muddatli qog'oz, 06/18/2010 da qo'shilgan


Marketing tadqiqotlarining maqsadi, vazifalari va asosiy tushunchalari. Maqsadlarni shakllantirish va marketing tadqiqotlarini o'tkazish usullarini tanlash. Kerakli ma'lumot turini, ayniqsa uni olish manbalarini aniqlash. Ma'lumot to'plash usullarining umumiy tavsifi.

muddatli qog'oz, 10/01/2010 da qo'shilgan

Kompaniya haqida ma'lumot

Savdo kompaniyasi ZAO Tander Magnit do'kon Notarius ul. 44-ishlab chiqarish uyi. Chakana savdo do'koni.

Kompaniyaning to'liq nomi - TANDER yopiq aksiyadorlik jamiyati. TANDER YoAJning yuridik manzili pochta manziliga mos keladi: Rossiya Federatsiyasi, 350002, Krasnodar.

"Thunder" yopiq aksiyadorlik jamiyati - bu tovarlarni ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan va o'z faoliyatining asosiy maqsadi daromad sifatida foyda beradigan, o'z ishtirokchilarining moddiy, mehnat, intellektual va moliyaviy resurslari birlashtirilgan korxona.

Biznes maishiy kimyoviy mahsulotlar, kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarining ulgurji savdosidan boshlangan bo'lib, bugungi kunda "Tander" YoAJ bozorda 15 yildan ortiq tajribaga ega.

Asta-sekin, kompaniya chakana savdo tarmog'i orqali mahsulotni reklama qildi. 1996 yilga kelib, Krasnodar va Krasnodar o'lkasida 30 ga yaqin savdo nuqtalari mavjud edi. Shu bilan bir qatorda, ushbu mahsulot guruhidagi dunyodagi etakchi ishlab chiqaruvchilarning distribyutori sifatida kompaniyaga aylanish jarayoni davom etmoqda.
  1997 yil - oziq-ovqat mahsulotlari.

Bugungi kunda kompaniya 9 ta hududni qamrab olgan bo'lib, ularda 52 ta filial joylashgan.

Qurilmaning xususiyatlariga ko'ra, bu alohida jihozlangan alohida bir qavatli bino, savdo va texnologik jarayonning normal ishlashi uchun etarli binolarga ega.

GOST R 51773-2001 bo'yicha "Chakana savdo. Ushbu do'kon supermarketlarga (supermarketlarga) tegishli - universal oziq-ovqat mahsulotlari va nooziq-ovqat iste'mol tovarlarini o'ziga xizmat ko'rsatish usuli bilan sotadi. Ixtisoslik bo'yicha ushbu korxona aralash, ya'ni. oziq-ovqat mahsulotlarining keng assortimentini va universal nooziq-ovqat mahsulotlar guruhini amalga oshiradi.

Do'konda sotishning asosiy usuli - o'ziga xizmat ko'rsatish. Ushbu xizmat usuli bilan sotib olishga sarf qilingan vaqt kamayadi, xaridor tovarlarni mustaqil ravishda tanlash, shuningdek, bitta kassaga pul to'lash imkoniga ega. Bundan tashqari, ovqatlar bo'limida individual xizmat ko'rsatish usuli qo'llaniladi, ammo ushbu mahsulotlar uchun to'lov yagona kassa apparatida amalga oshiriladi.

Ushbu do'konda asosiy va qo'shimcha xizmatlar mavjud. Asosiysi, do'konda turli xil tovarlar guruhlarini sotish. Qo'shimcha - ma'lumot va konsalting (tovarlar va ularni ishlab chiqaruvchilar to'g'risida ma'lumot berish, tovarlar bo'yicha mutaxassis maslahatlari, tovarlarning reklama taqdimotlarini o'tkazish); xaridorga xaridlarni amalga oshirishda yordam berish (tovarlarga buyurtmalarni qabul qilish va bajarish, do'konda sotib olingan tovarlarni qadoqlash.); mijozlar uchun qulayliklar yaratish (sotib olingan mahsulotni kafolatlangan saqlash, mijozlarning narsalarini qabul qilish va saqlash); ularni sotib olish bilan bevosita bog'liq emas (telefon xizmatlari, audio va video kassetalarni ijaraga olish, fotografiya filmlarini ishlab chiqish va fotosuratlarni chop etish, gazeta va jurnallarni sotish).

Do'konning joylashuvi yaxshi, chunki avtobus bekati va yangi turarjoy majmuasi yaqinida joylashgan.

Ish vaqti: 10:00 dan 21:30 gacha, tushlik va dam olish kunlari tanaffuslarsiz.

Kompaniya yuridik shaxs hisoblanadi. Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksiga muvofiq yuridik shaxs alohida mulkka ega bo'lgan va o'z majburiyatlariga muvofiq ularni qondiradigan tashkilotdir. Bunday tashkilot o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarni olishi va amalga oshirishi, majburiyatlarni olishi, sudda da'vogar va javobgar bo'lishi mumkin.

Yuridik shaklga ko'ra bu yopiq aksiyadorlik jamiyati (YoAJ).

Aktsiyalari faqat uning muassislari yoki oldindan belgilangan shaxslar doirasi o'rtasida taqsimlanadigan aktsiyadorlik jamiyati yopiq aktsiyadorlik jamiyati deb e'tirof etiladi. Bunday kompaniya o'zi chiqargan aktsiyalarga ochiq obunani amalga oshirishga yoki ularni cheksiz doiraga sotib olish uchun boshqa tarzda taklif qilishga haqli emas.

Yopiq aktsiyadorlik jamiyatining aktsiyadorlari ushbu jamiyatning boshqa aktsiyadorlari tomonidan sotilgan aktsiyalarni sotib olishda ustunlikka ega.

Yopiq aktsiyadorlik jamiyatining qatnashchilari soni "Aksiyadorlik jamiyatlari to'g'risida" gi qonunda belgilangan miqdordan oshmasligi kerak, aks holda u bir yil ichida ochiq aktsiyadorlik jamiyatiga aylantiriladi va ushbu muddat tugashi bilan, agar ularning soni qonunda belgilangan chegaraga kamaytirilmagan bo'lsa, sud tartibida tugatiladi. .

Yopiq aktsiyadorlik jamiyatining huquqiy holati, uning ishtirokchilarining huquqlari va majburiyatlari Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik kodeksi va "Aksiyadorlik jamiyatlari to'g'risida" 1995 yil 26 dekabrdagi 208-FZ Federal qonuni bilan belgilanadi.

Ushbu kompaniya yuridik shaxs bo'lganligi sababli uning huquqlari va majburiyatlari uning ta'sis hujjatlarida nazarda tutilgan faoliyatning maqsadlariga mos kelishi kerak. Asosiy ta'sis hujjati - bu yuridik shaxs ta'sischilari tomonidan tasdiqlanadigan nizom. Bu quyidagilarni bildiradi:

o yuridik shaxsning nomi (majburiy shakli va firma nomi ko'rsatilishi shart);

o yuridik shaxsning joylashgan joyi;

o yuridik shaxs faoliyatini boshqarish tartibi;

o boshqa ma'lumotlar.

Ro'yxati "Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" 2006 yil 8-avgustdagi 3-FF-Federal Federal qonuni bilan belgilanadigan ayrim faoliyat turlari (tovarlarni sotish, xizmatlar ko'rsatish, shartnomalar tuzish) ushbu tashkilot faqat maxsus ruxsatnoma - litsenziya asosida shug'ullanishi mumkin.

Do'konda kompaniya nomi yozilgan katta rangli belgi mavjud. Do'konning kirish qismida ish tartibi, huquqiy shakli, yuridik manzili ko'rsatilgan belgi joylashtirilgan. Savdo maydonchasida xaridorlar do'konda osongina sayohat qilishlari mumkin bo'lgan bo'limlarning nomi yozilgan belgilar mavjud.

Kirish qismida "Iste'molchilar uchun ma'lumot" yozuvi joylashgan bo'lib, unda quyidagilar ko'rsatiladi:

1. "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" Federal qonun.

2. Sharhlar va takliflar kitobi

3. 55-sonli "Tovarlarning ayrim turlarini sotish qoidalari" dan parchalar

4. Savdo litsenziyasi

Tovar sotib olayotganda xaridor talab qilishga haqli:

1. Muvofiqlik sertifikati

3. Yuridik nusxalari

4. Yuk tashish hujjatlari

Do'konda sotiladigan tovarlarga narx belgilari belgilanadi.

Ular quyidagilarni ko'rsatadi:

1. Tovarlarning nomi

2. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi

3. Birlik narxi

4. Tashkilotning muhri

5. Rahbarning imzosi

Uning asosida do'kon va xaridor o'rtasidagi savdo shartnomasi narx belgisidir, shuning uchun do'konda narx belgilari aniq va to'g'ri tuzilgan. Har bir narx belgisi unda ko'rsatilgan mahsulot yonida joylashgan.

Tashkilotning ichki muhiti.

Rasm 1. Do'konni boshqarish apparati tuzilishi

Magnit do'konida chiziqli boshqaruv tuzilishi qo'llaniladi. Ushbu tuzilma direktorning qo'lida barcha boshqaruv funktsiyalarining kontsentratsiyasi bilan tavsiflanadi. Xodimlar taxminan teng qismlarga bo'linadi. Ishchilar taxminan bir xil harakatlarni bajaradilar.

Ushbu tuzilmaning afzalliklari: buyruq birligi, boshqaruv munosabatlarining ravshanligi va ravshanligi, operativlik printsipini ta'minlash.

Kamchilik - rejissyorning xilma-xil bilimlariga bo'lgan ehtiyoj.

1-jadval. "Shtatlar bilan ta'minlash"

Korxonada savdo jarayonining normal ishlashi uchun xodimlarning ishga kirishlari uchun jadval tuziladi.

Masalan: rejissor soat 10.00 ga kelib Art. sotuvchi - soat 9:30 da va xizmat eshigini ochadi, sotuvchilar soat 9:30 da ish joylari va kassalarni ishga tayyorlash uchun kelishadi.

Savdo korxonasining tijorat faoliyati turli operatsiyalarni bajarish bilan bog'liq bo'lib, ularni amalga oshiradigan xodimlardan har xil bilim va ko'nikmalarni talab qiladi. Shu sababli, do'kon xodimlari turli toifadagi ishchilarni (quyi, o'rta va katta menejerlar) o'z ichiga oladi.

Har bir lavozim uchun tashkilot rahbariyati ishlab chiqarish, mehnat va menejmentni tashkil etishning xususiyatlari, ularning huquqlari va majburiyatlarini hisobga olgan holda xodimlarning lavozim majburiyatlari ro'yxatini o'z ichiga olgan lavozim yo'riqnomasini tuzadi va tasdiqlaydi.

Masalan: do'konda o'rta menejer - bu direktor o'rinbosari - savdogar. Ko'rgazmalar, yarmarkalar va boshqa tadbirlarda ishtirok etib, ishlab chiqarish korxonalari va ular taklif etayotgan mahsulotlar bilan tanishadi.

Ishlab chiqaruvchilar bilan tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalarni tayyorlash va shartnomalarni tuzishni tashkil qiladi.

Yetkazib beruvchilar tomonidan shartnoma majburiyatlarini bajarish choralarini ko'radi.

Tovarlar assortimentini shakllantirishda ishtirok etadi.

Tovarlarni etkazib beruvchidan omborlarga qabul qilishni tashkil qiladi.

Xodimlarni nazorat qiladi.

Tashkilotning tashqi muhiti .

Magnit do'konida ushbu hududda joylashgan bir nechta raqobatchilar mavjud:

2-jadval. "Raqobatchilar"

Magnitning ishlash printsipi xaridorga keng turdagi oziq-ovqat mahsulotlarini tez va foydali sotib olish imkoniyatini berishdan iborat.

Magnit do'koni raqobatbardosh, chunki sotilgan mahsulotlar sifatli va maqbul narxlarga ega.

Hozirgi vaqtda do'kon bozorlar uchun qizg'in raqobat davriga kirdi. Do'konning bozordagi marketing siyosati bozor ulushini ushlab turish va muntazam ravishda ortib borish (raqobatchilarning ko'payishi hisobiga) sifatida belgilanishi mumkin.

Magnet quyidagi afzalliklarga ko'ra raqobatdosh:

· Shahardagi yirik oziq-ovqat do'konlariga nisbatan narxning nisbatan past darajasi.

Malakali va samimiy xodimlar.

· Tovarlarni izlash va sotib olish uchun minimal vaqtinchalik yo'qotishlar.

· Qo'shimcha xizmatlar.

Savdo maydonchasida namoyish etiladigan, turli xil daromad darajasiga ega iste'molchilar uchun mo'ljallangan keng va demokratik mahsulot turlari.

· Yuqori sifatli xizmatlarni, shuningdek saqlash va "qoplash" ni ta'minlaydigan zamonaviy uskunalar.

· Talabni rag'batlantirish dasturlarini amalga oshirish.

Iste'molchilar uchun zarur axborot ta'minoti, shu jumladan sotuvchilar - kassir - maslahatchilar, ma'lumot plitalari, narx belgilari, reklama materiallari mavjudligi.

Kompaniyaning maqsadi: "Biz mijozlarimizning farovonligini oshirish, sifatli iste'mol tovarlarini sotib olish, kompaniya resurslariga g'amxo'rlik qilish, texnologiyalarni takomillashtirish va munosib mukofotlash xarajatlarini kamaytirish uchun ishlaymiz".

Magnit do'konining maqsadi - do'kon hududida yashovchi xaridorlarni jalb qilish orqali va e'lon qilingan assortimentni sotish, ularni vizual idrok, assotsiativ tafakkurga ta'sir o'tkazish orqali sotib olishga undash.

Biz "Tander" YoAJning rivojlanish strategiyasi bo'yicha mijozlar farovonligini oshirish ustida ishlaymiz

Magnit do'konlar tarmog'ining maksimal qamrov zonasiga erishish:

Strategik yo'nalish - aholisi 500 ming kishidan kam bo'lgan shaharlarda do'konlar ochish - bu erda Rossiya shahar aholisining 73 foizi istiqomat qiladi;

· "Uydagi do'kon" ning maqsadli auditoriyasi - bu Magnit tarmog'iga kichik shaharlar va shaharlarga kirishga imkon beradigan o'rtacha daromadli mijozlar.

Tovarlarni etkazib beruvchilar va sotib oluvchilar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar juda keng bo'lib, ular tovarlarni etkazib berish jarayonida xaridor va etkazib beruvchilar o'rtasida rivojlanadigan iqtisodiy, ma'muriy, huquqiy, moliyaviy va boshqa munosabatlarni o'z ichiga oladi. Oqilona iqtisodiy munosabatlar iqtisodiyotning tizimli rivojlanishiga, talab va taklifning mutanosibligiga, mahsulotlarning o'z vaqtida etkazib berilishiga yordam beradi.

Kompaniya mahsulotlarimizni etkazib berish uchun etkazib beruvchilarni sinchkovlik bilan tanlab oldi.

Yetkazib beruvchilar quyidagi xususiyatlar bo'yicha tanlanadi:

o malakali xodimlar

o Sifatli mahsulot

o narxlar ishlab chiqaruvchilar narxlariga yaqin

o tovarlar etkazib beruvchining transportida etkazib beriladi

o tovarlarni tez va vaqtincha etkazib berish

Yetkazib beruvchilarning har bir vakillari bilan etkazib berish shartnomasi tuzilgan. O'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda etkazib beruvchilar jarima to'laydilar va kompaniya etkazib beruvchining xizmatlaridan voz kechishi mumkin.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan hamkorlikka katta e'tibor qaratilmoqda, bu do'konlar tarmog'ini yangi mahalliy mahsulotlar bilan ta'minlash masalalarini tezda hal qilishga imkon beradi.ShK do'konlariga xaridorlarga arzon narxlarda kundalik iste'mol tovarlarini taklif etamiz. Assortimentda alohida o'rinni Magnit xususiy brendi egallaydi, bugungi kunda 500 tadan ortiq mahsulot mavjud bo'lib, asosiy assortimentni shakllantirishdagi ustuvorliklar kompaniya uchun farq qiladi. Ayting, "Magnit" tez rivojlanayotgan iste'mol tovarlariga, taniqli brendlarga, bir nechta tovarlarga va ratsion muddati cheklangan tovarlarga va eng mashhur maishiy kimyoviy mahsulotlarga tayanadi. "Magnit" do'konlarida hozirgi kunda 3000 dan ortiq buyumlar mavjud va ular turli xil do'konlarda bir oz farq qilishi mumkin. . Poydevor (80%) oziq-ovqat, qolgan qismi tegishli mahsulotlardir.

Tarmoqda namoyish etilayotgan tovarlarning 50 foizi tarqatish kanallari va eksklyuziv shartnomalar orqali keladi, bu ajablanarli emas, chunki barcha tarmoqlar ulgurji firmalardan o'sgan. Albatta, bu siyosat do'konlar assortimentiga ta'sir qiladi, chunki tuzilgan shartnomalar tarqatish rejalarini amalga oshirishni anglatadi.

Kompaniya mahalliy va norezident etkazib beruvchilar va mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzdi:

3-jadval. "Ta'minlovchilar"

	Mahalliy etkazib beruvchilar	Rezident bo'lmagan etkazib beruvchilar
Go'sht gastronomiyasi	"Dubki" konserni, oilaviy kolbasa, Saratov go'shtni qayta ishlash zavodi	Sochi go'shtni qayta ishlash zavodi
Non mahsulotlari	"Saratov ularni pishiradi. Strujkina "	"Engelskiy novvoyxonasi" OAJ
Alkogolsiz va alkogolsiz ichimliklar	Lixar YoAJ "Dikomp - Classic" MChJ	"Baltika" OAJ YoAJga tashrif buyuring SAN Interbrew OAJ Yarpivo OAJ "Rosm" MChJ
Sut mahsulotlari	Oq vodiy "Saratov sut zavodi", EMK OAJ	Penza sut zavodi, "Saushkin Product" OAJ, "Vimm-Bill-Dann" OAJ
Choy va qahva		"Orimi Trade" MChJ, "Nep" MChJ, "Kafa Industries" OAJ, MALLU GMBH

Tovar miqdorini aniqlash uchun "Avtomatik buyurtma" dasturidan foydalaning:

Avtomatik buyurtma bu chakana savdo tarmoqlari, distribyutorlar va ishlab chiqarish kompaniyalari uchun echimdir. Tizim o'rtacha kunlik balanslarni minimallashtirish va javonlarda doimiy ravishda mavjud bo'lishni ta'minlash o'rtasidagi mukammal muvozanat tufayli korxonalarning tovarlarni rejalashtirish va taqsimlashdagi xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

Avtomatik buyurtma platformasidagi dasturiy vositalar quyidagi vazifalar guruhlarini maqsadli ravishda echishga imkon beradi:

Sotishni sifatli bashorat qilish;

· Tovarlarning mavjudligini va qayta hisob-kitoblarni tezkor aniqlashni boshqarish;

Pul oqimlari prognozi;

Aktsiyalar, sotish va talabga boshqa ta'sirlarning samaradorligini baholash va tahlil qilish.

"Avtomatik buyurtma" platformasida dasturiy echimlar quyidagi tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi.

Xaridlarni rejalashtirish va optimallashtirish;

Javonlarda tovarlarning mavjudligini nazorat qilish;

Aktsiyalar samaradorligini va talabga bo'lgan boshqa ta'sirlarni baholash;

Sug'urta zaxiralari hajmini optimallashtirish.

"Avtomatik buyurtma" ga asoslangan qarorlar biznes-jarayonlarning o'ziga xos xususiyatlarini, to'plangan ma'lumotlarning xususiyatlarini, tizimni ishlatish uchun odatiy stsenariylarni hisobga olgan holda amalga oshirishning keng imkoniyatlarini yaratishga imkon beradi. Amalga oshirishning asosiy variantlari:

Savdo prognozlarini hisoblash uchun modulni o'rnatish;

"Avtomatik buyurtma" asosida xaridlarni rejalashtirish jarayonlarini qo'llab-quvvatlash tizimini yaratish;

"Avtomatik buyurtma" funktsiyasining tashqi manbalari.

"Avtomatik buyurtma" platformasi asosida echimlardan foydalanish quyidagilarni ta'minlaydi:

Savdo do'konlarida kerakli tovarlarning doimiy mavjudligi tufayli savdo hajmining o'sishi;

Past likvidli tovarlarning ortiqcha miqdori bilan to'ldirilmagan ombordan maqbul foydalanish;

Pul aylanmasining ko'payishi va tarqatish tarmog'ining harajatlari kamayishi;

Ustuvor tovarlar mavjudligi sababli mijozlarning sodiqligini oshirish;

Bashorat qilishda inson omilining ta'sirini minimallashtirish;

Ombor hisobi ma'lumotlari ishonchliligini oshirish.

Funktsionallik

Har bir mahsulot turiga xaridor talabini kunlik prognoz qilish.

Tizim o'zining prognozlari asosida keyingi etkazib berishgacha do'konda bo'lishi kerak bo'lgan maqbul tovarlarning miqdorini aniqlaydi.

Har bir tovar pozitsiyasi uchun bashorat qilishning algoritmidan foydalanish, bu esa maksimal darajada aniqlik bilan prognoz qiladi.

Bashorat qilishda qo'shimcha omillarni hisobga olgan holda: mavsumiylik, ta'til taqvimi, narxlar dinamikasi, mahsulotning hayot aylanishi va boshqalar.

· Prognozlar va tizimning o'zini o'zi o'qitish sifatini mustaqil monitoring qilish.

· Tizimni kompaniyaning xarid siyosatiga muvofiq ravishda sozlash va uning asosida prognozlarni amalga oshirish.

2-rasm. Avtomatik buyurtma

Shunday qilib, "Avtozakaz" yordamida inventarizatsiyani boshqarish optimallashtiriladi, tovar ayirboshlash yaxshilanadi va tovarlar tanqisligi kamayadi.

Mahsulotlarni etkazib berish.

Zamonaviy dunyoda tovar aylanishi sohasida moliyaviy, moddiy va mehnat resurslarini kontsentratsiyalash jarayoni birlashtirilgan tarmoq tuzilmalari doirasida davom etmoqda. Yirik savdo kompaniyalari har yili o'zlarining tovar ayirboshlash hajmini va ularning bozordagi ishtirokini ko'paytirmoqdalar. Ular narx siyosatini va etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni belgilaydilar, shuningdek, moliyaviy imkoniyatlari tufayli ilg'or savdo va axborot texnologiyalarini joriy etishga, shu bilan zamonaviy dasturiy mahsulotlarning rivojlanishiga hissa qo'shadilar.

Mutaxassislar resurslarni kontsentratsiyalashning bir necha usullarini aniqlaydilar, ular orasida: gorizontal va vertikal integratsiya, shuningdek, diversifikatsiya.

Gorizontal integratsiya jarayonida etkazib beruvchilardan konsolidatsiyalangan xaridlarni amalga oshirish va muvozanatli narx siyosatini amalga oshirish uchun bir nechta do'konlar bitta kompaniyaga birlashtiriladi.

Gorizontal integratsiyaning mantiqiy natijasi vertikal integratsiya hisoblanadi, chunki yalpi tovar ayirboshlash hajmining o'sishi taqsimot markazini va yagona boshqaruv aloqasini yaratishni talab qildi. Shunday qilib, yirik tarmoq kompaniyasining zamonaviy boshqaruv tuzilishi paydo bo'ladi.

Magnit tarmog'ining tarqatish markazlari Engels shahrida joylashgan bo'lib, ular do'konlarga xizmat qiladi va ko'plab assortimentga ega.

Ma'lum bir do'kon uchun hisoblangan inventarizatsiyaning katta qismi Magnit-dagi omborda bo'lib, savdo markaziga etkazib berish har ikki kunda ko'p miqdorda amalga oshiriladi (korporativ kelish). Barcha zarur zaxiralar etkazib berildi. Kompaniyaning o'zining katta avtotransport parklari mavjud bo'lib, ular yordamida tovarlar chakana savdo markazidan do'konga avtomatik buyurtma asosida hisoblab chiqariladi.

Yo'l yo'nalishi dumaloq, ya'ni. bitta mashina bilan bitta parvoz uchun tovarlar 3-4 do'konga etkazib beriladi.

Transportning qaytish masofasi yuklanadi - konteynerlar, chiqindi qog'ozlar, tovarlar ostidagi aravachalar do'konlardan RK-ga yuboriladi.

Bunday tizim (buyurtmalarni, etkazib berishni, butun savdo jarayonini boshqarish va hisobga olishni avtomatlashtirilgan boshqarishdan iborat) tarqatishning barcha bosqichlarida xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.

Mijozlarni mahsulotni qabul qilish, saqlash va omborga jo'natish bo'yicha texnologik operatsiyalarni amalga oshirish uchun quyidagi asosiy zonalar ajratilgan:

- ochiq havoda joylashgan transport vositalarini tushirish maydoni;

- tovarlarni qabul qilish bo'yicha ekspeditsiya, shu jumladan miqdor va sifat bo'yicha mahsulotni qabul qilish bo'yicha operatsiyalar;

- asosiy saqlash maydoni;

transport vositalarini saqlash va yig'ish zonasidan tashqarida joylashgan yuklash maydoni.

Omborning sanab o'tilgan ish joylari yo'laklar bilan o'zaro bog'langan.

Avtotransport vositalarini tushirish maydoni yuklarni qabul qilish ekspeditsiyasi bilan bog'liq (mahsulotni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish maydoni). Joyning katta qismi mahsulotni saqlash zonasiga ajratiladi. U omborxonalar egallagan hududni va o'tish joylarini o'z ichiga oladi. Tovarlarni tushirish zonasi transport vositalarini qo'lda tushirishda, shuningdek yuklarni transport konteynerlaridan olib tashlash, miqdori bo'yicha qabul qilish uchun ishlatiladi. Tovarlarni qabul qilish ekspeditsiyasi tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish va kelgan tovarlarning hisobini yuritish uchun xizmat qiladi. Tovarlarni saqlash uchun tayyorlash joyida (tovarlarni qabul qilish zonasida joylashgan) saqlash joylari shakllantiriladi. Ushbu hududga tovarlar tushirish joyidan kiradi.

Saqlash zonasida (omborxonaning asosiy binolarining asosiy qismi) tovarlarni saqlash bo'yicha operatsiyalarni bajarish.

Yuklash joyida transport vositalari qo'lda yuklanadi.

Omborning asosiy parametrlarini aniqlash:

Omborning umumiy maydoni

Stotal \u003d Spol + Sbsp + Spr + Scompl + Ssl + Spe

bu erda Spol - foydalanish mumkin bo'lgan maydon, ya'ni. to'g'ridan-to'g'ri saqlanadigan mahsulotlar (javonlar va mahsulotni saqlash uchun boshqa qurilmalar) ostida egallab olingan maydon, m2;

Svsp - yordamchi (operatsion) maydon, ya'ni. avtomobil yo'llari va o'tish joylari egallagan maydon, m2;

Spr - qabul qilish maydoni, m2;

Scomp - terish maydonining maydoni, m2;

Ssl - ish joylari maydoni, ya'ni. ombor ishchilarining ish joylari uchun ajratilgan omborxonalardagi maydon, m2;

Sp - qabul qilish ekspeditsiyasining maydoni, m2;

"Do'kon" da omborning umumiy maydoni:

S jami \u003d S qavat (40m2) + S jami (60m2) + Spr (18m2) \u003d 118m2

Ushbu omborxona maydoni ushbu do'kon uchun eng maqbuldir va uzluksiz savdo va texnologik jarayonga hissa qo'shadi.

Yuk tushirish va ma'muriyat tomonidan qabul qilinganidan keyin hisoblash boshlanadi.

Do'konda ular mumkin bo'lgan maksimal miqdordagi tovarlarni tarqatadilar, jihozlarning javonlarida to'liq yukni ta'minlaydilar.

Barcha mahsulotlar etiketkalar va chizmalar bilan xaridorga qarab yo'naltirilgan. Ifloslangan, deformatsiyalangan qadoqdagi mahsulotlar joylashtirilmaydi.

Ushbu korxonada ishlatiladigan asosiy hisoblash usuli gorizontal, ya'ni. ma'lum bir hil tovarlar uskunaning butun uzunligi bo'ylab joylashtiriladi, har bir mahsulot bilan bitta yoki ikkita javonni egallaydi. Uskunalarni javonlariga tovarlarni joylashtirishning turli usullaridan foydalaning. Ular qatorlar, qoziqlar, vayronalar mavjud. Ba'zi mahsulotlar maxsus qurilmalarga osib qo'yilgan.

Tovarlarni namoyish qilish va chiqarish uchun bir vaqtning o'zida mahsulot ekranidan foydalaning. Yuqori tokchalarda past talabga ega bo'lgan mahsulotlar, shuningdek ularning yonida joylashgan shunga o'xshash mahsulotlardan qimmatroq mahsulotlar joylashtiriladi. Arzon tovarlar jihozlarning pastki qismida, shu jumladan quyma holda joylashtiriladi.

Savdo maydonchasiga to'g'ri kelmaydigan aktsiyalar omborga yuboriladi.

Har kuni do'konga tez-tez talab qilinadigan mahalliy ishlab chiqaruvchilarning tovarlari etkazib beriladi (tez buziladigan mahsulotlar - non, sut.) Etkazib berish etkazib berish shartnomasi asosida ma'lum bir vaqtda, etkazib beruvchilar tomonidan 10 soatdan 12 soatgacha amalga oshiriladi. Ushbu tovarlar omborda saqlanmaydi va qabul qilingandan so'ng darhol savdo xonasiga joylashtiriladi.

Xodimlarni boshqarish

mahsulotlar raqobatbardoshligi do'koni xodimlari

Do'konning umumiy soni - 16 kishi. Shunday qilib, xodimlarning umumiy sonida menejerlar ulushi 11,5, ishchilar esa 56,5 foizni tashkil etadi. Binobarin, korxonadagi ishchilarning asosiy qismi savdo-sotiq jarayonida bevosita ishtirok etadigan ishchilardir.

Shuni ta'kidlash kerakki, so'nggi 2 yil ichida kompaniya mehnat unumdorligini oshirish hisobiga xodimlar sonini bosqichma-bosqich qisqartirishni qayd etdi.

So'nggi yillarda xodimlarning qisqarishiga qaramay, "Tander" YoAJ rahbariyatining ta'kidlashicha, korxonaning kadrlar salohiyati yomonlashgani yo'q.

Rejalashtirilgan va kutilganidek, mehnat unumdorligini doimiy ravishda oshirishga qaramay, kompaniya tarkibidagi keyingi o'zgarishlar unchalik jiddiy bo'lmaydi. Aksincha, ishchilar tarkibidagi tarkibiy o'zgarishlar yuz beradi. Xususan, xodimlarning umumiy sonida texnik va marketing xodimlarining ulushini ko'paytirish va arzonroq qo'l mehnatining ulushini kamaytirish, shu bilan birga korxonadagi barcha ishchilar sonini biroz qisqartirish rejalashtirilgan.

Korxona bo'linmalari tarkibidagi kadrlar tarkibi quyidagicha:

4-jadval. Xodimlarning soni

Korxonaning kadrlar siyosatining asosiy yo'nalishlarini quyidagicha shakllantirish mumkin:

1) xodimlarning maqbul sonini shakllantirish;

2) mutaxassislarning doimiy kasbiy rivojlanishi;

3) xodimlarni yangilash va yoshartirish.

Kadrlar tanlash va o'qitishning asosiy maqsadlari ishlab chiqarishni samarali o'zgartira oladigan, yangi texnologiyalarni o'zlashtira oladigan, marketing, savdo, montaj va mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etadigan odamlarni izlash va o'qitishdan iborat.

Kompaniyada kadrlar almashinuvi mavjud. Ushbu holat kompaniyada ishchi kuchini saqlashga qaratilgan siyosat mavjud emasligidan dalolat beradi. Bu, o'z navbatida, mehnat unumdorligining pasayishiga olib keladi.

Hozirgi vaqtda "Tander" YoAJ faqat ish haqi, unga turli xil qo'shimcha to'lovlar, bonuslar bilan ifodalanadigan mehnat uchun moddiy rag'batlantirishga ega.

Har bir xodimning ish haqi uning yakuniy natijaga qo'shgan shaxsiy mehnat hissasiga, shuningdek, ish sifatiga bog'liq va maksimal miqdor bilan cheklanmaydi.

Kompaniya vaqtincha ish haqi va ish haqini to'lash bo'yicha ish olib boradi.

Ishchilarning ish haqi asosan ozgina progressiv shaklda to'lanadi. Ya'ni, ularning ish haqi ular bajargan ish hajmiga mutanosibdir. Bundan tashqari, ishchi o'zi uchun belgilangan rejani ortiqcha bajarganligi, bajarilgan ish hajmi va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi uchun mukofotlanadi.

Xodimlarga ish haqi vaqtincha bonus va vaqt bo'yicha ish haqi shaklida to'lanadi.

Ish haqi tizimi, moddiy rag'batlantirish shakllari, tarif stavkalari (ish haqi) miqdori "ZAO Tander" ishchilariga mukofot to'lash to'g'risidagi nizom "ma'muriyati tomonidan o'rnatiladi.

Kompaniyada eng kam ish haqi 4400 rubl miqdorida belgilanadi.

Favqulodda holatlarda, ularning harakatlari davomida ma'muriyat va professional qo'mitaning qo'shma qarori bilan, kompaniyaning iqtisodiy faoliyati natijalaridan qat'i nazar, xodimga belgilangan me'yorni (mehnat majburiyatlarini) sifatli va o'z vaqtida bajarish sharti bilan, Rossiya Federatsiyasida belgilangan eng kam ish haqi kafolatlanadi. , ushbu vaqt uchun ish vaqtining normasini to'liq ishlab chiqish.

Ishchilarga ish haqi to'lash tarif tarmoqlari va ish haqi sxemalariga muvofiq amalga oshiriladi. Menejerlar, mutaxassislar va ishchilar toifalarining maoshlari kompaniya uchun buyurtma bilan tasdiqlangan ish haqi sxemalariga muvofiq, shuningdek kompaniya uchun kompaniya uchun o'rtacha oylik ish haqining ko'p qismiga muvofiq belgilanadi.

2010 yil uchun yillik ish vaqtining normasi quyidagicha belgilanadi

- 40 soatlik ish haftasida - 1995 soat

- 36 soatlik ish haftasida - 1800 soat

- 24 soatlik ish haftasi bilan - 1200 soat

Kundalik ishlarning, dam olish va tushlik tanaffuslarining davomiyligi korxona ishchilari konferentsiyasi tomonidan tasdiqlangan ichki mehnat qoidalari bilan belgilanadi.

Ma'muriyatning huquq va majburiyatlari:

1. Ishlarning reytingini va ishchilarga malaka berish

2. Menejment va xizmat ko'rsatish tizimini takomillashtirish orqali daromadlarni oshirish bo'yicha ishlarni davom ettirish

Vaqti-vaqti bilan inflyatsiyani hisobga olgan holda ishchilarga YoAJdagi ish haqining umumiy o'sishi bilan ish haqining eng kam miqdorini eng kam ish haqidan kam bo'lmagan darajaga belgilab, ish haqining minimal miqdorini qayta ko'rib chiqish.

3. Biznes-reja ko'rsatkichlarini bajarayotganda, ish haqi va tariflarga oshiriladigan omillarni qo'llang.

4. Ish joylarini attestatsiyadan o'tkazish vaqtida, xodimning ushbu ishchi tomonidan haqiqiy ishlayotganligi davrida, ish sharoitlarini instrumental o'lchoviga qarab, ushbu ish sharoitlarida ish joyida mavjud bo'lgan maksimal ish toifasining 20 foizigacha bo'lgan shaxsiy malaka toifasidan qat'i nazar, zararli mehnat sharoitlari uchun qo'shimcha haq to'lash. joylashuvi.

5. Tungi ishlarga qo'shimcha (ertalab soat 22 dan 6 soatgacha) tarif stavkasining (ish haqining) 50 foizi miqdorida mahsulot ishlab chiqarish.

6. Amaldagi qoidalarga muvofiq ta'tilni to'lash uchun o'rtacha daromadni hisoblash.

7. Har oy ishlab chiqarish uchun ish staji uchun haq to'lash

8. YoAJ xodimlariga oyiga 2 marta maosh to'lash:

- joriy kunning 25-30 gacha avans berish;

- xodimlarning plastik kartochkalaridagi hisob raqamlariga oxirgi to'lovda, ularning roziligi bilan 10-15-oylarida to'lanadigan ish haqini to'lash.
  ma'muriyat qarori bilan ilg'or ishchilarga qo'shimcha to'lovlar berilishi mumkin (masalan, ta'lim muassasalarida o'qish)

Kompaniya ma'muriyati ishchilarning mehnat va sog'liqni saqlash huquqlarini amalga oshirishni kafolatlaydi va ularning xavfsizligini ta'minlaydi.

Korxonaning barcha ishchilari mahsulotni sotish rejasini bajarish hajmiga qarab mukofotlanadilar va kollektiv javobgarlik shartnomasida nazarda tutilgan normativ yo'qotishlardan oshganliklari uchun mahrum bo'ladilar.

Ishchilarga to'liq ijtimoiy paket taqdim etiladi (to'langan ta'til, rasmiy ish haqi, to'liq ish haqi, ish staji, to'langan kasallik ta'tili uchun barcha mablag'larga ajratmalar, voyaga etmagan bolalari bo'lganlar uchun shaxsiy daromad solig'i bo'yicha imtiyozlar, tug'ruq ta'tilidan keyin ish joyini saqlab qolish). Shuningdek, kompaniya qo'shimcha ijtimoiy paketga ega (masalan, sanatoriylarga imtiyozli chiptalar, Yangi yil sovg'alari va boshqalar).

Kompaniya biron bir o'ziga xos yoki o'ziga xos mukofot pul shakllarini qo'llamaydi. Bundan tashqari, kompaniya eng yuqori motivatsion elementlarga ega bo'lgan (masalan, Helsi, Rowan, Bart, "Improshe" tizimlari va boshqalar) zamonaviy mukofot turlaridan foydalanmaydi.

Kasbiy martaba o'sishi va kompaniya hisobidan o'qitish, barqarorlik va ijtimoiy xavfsizlik - bu xodimlar uchun ochiq bo'lgan ustunlik va istiqboldir.

So'nggi paytlarda kompaniya xodimlarining umumiy ish haqidagi ish haqi ulushi pasaymoqda. Bu shuni anglatadiki, ish haqi miqdori mehnatning yakuniy natijasi bilan kamroq va kamroq bog'liq bo'lib, uning motivatsion funktsiyasini bajarmaydi. Bundan tashqari, vaqtincha ish haqi ulushining ko'payishi korxonaning doimiy xarajatlari ulushining ko'payishiga olib keladi, bu esa sotishni qisqartirishda foydani kamaytiradi, ya'ni ishlab chiqarish va sotishni qisqartirishda mahsulot birligiga tushum tezligini kamaytiradi.

Bugungi kunda sotuvchining ish haqi quyidagilardan iborat: ish haqi va bonuslar. Ish haqi \u003d 4400 rub. va oyda ishlangan taqvim kunlariga bog'liq. Ish haqi quyidagilarga bog'liq: me'yoriy yo'qotishlar, KTU va CSS, xodimlar, qishloqda belgilangan ish haqi darajasini hisobga olgan holda ishlagan ish vaqtining ulushi.

Ishchilar mukofot uchun rag'batlantiruvchi rol o'ynaydi, chunki mukofot shaxsiy xizmatga bog'liq.

Kirish

Do'kon xususiyati

Assortiment do'koni

Tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish

Do'konda tovarlarni saqlash shartlari va shartlari

Misol sifatida ichimlik sutidan foydalangan holda tovar ekspertizasini tashkil etish

Sotish uchun tovarlarni tayyorlashni tashkil etish

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Tovar texnologik amaliyoti tovarlar fani fanidagi bilim va amaliy ko'nikmalarni birlashtirish va chuqurlashtirishga, kasbiy ko'nikmalarni rivojlantirishga, bozor munosabatlari tizimida oziq-ovqat va oziq-ovqat savdo korxonalari faoliyati shartlari va o'ziga xos xususiyatlari to'g'risida tasavvurni shakllantirishga qaratilgan.

Chakana savdo tarmoqlari uchun tovarlarni etkazib berish logistikasi tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Logistika tuzilishidagi asosiy yo'nalish bu tarqatish markazi. Tarqatish markazi chakana tarmoqning logistika tuzilmasining tugunli nuqtasidir. Amaliyot "Tander" YoAJning bunday tarqatish markazida bo'lib o'tdi.

Tovar texnologiyalari amaliyotidan o'tishning asosiy maqsadi quyidagilar edi:

Korxonaning tashkiliy va ishlab chiqarish tarkibi bilan tanishish;

Korxonani moddiy-texnik ta'minoti tizimi bilan tanishish;

Ishlab chiqarishning asosiy texnologik operatsiyalarini o'rganish va ularning tayyor mahsulot sifatini shakllantirishga ta'sirini aniqlash;

Tovarlardagi mumkin bo'lgan nuqsonlarning sabablari va tabiatini o'rganish;

Mahsulotlar assortimentini, xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar va tayyor mahsulotlarning sifatini nazorat qilish va hisobga olish usullari va shakllarini o'rganish;

Mahsulot sifatiga ta'sir ko'rsatadigan ishlab chiqarish jarayonlarini aniqlash va rejalashtirish uchun me'yoriy-texnik hujjatlarning asosiy turlarini o'rganish;

Mahsulotlarning ichki va tashqi bozordagi raqobatdoshligiga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillarni o'rganish;

Do'kon xususiyati

Bugungi kunda "Tander" kompaniyasi Magnit do'konlariga yiliga 364 kun, kuniga 24 soat ishlaydigan tarqatish markazlari - RC orqali kundalik tovarlarni uzluksiz etkazib berishni ta'minlamoqda. Har kuni barcha RClardan taxminan 280 million rubllik tovarlar yuboriladi, bu esa o'z navbatida 2800 dan ortiq Magnit do'konlariga va 20 ta gipermarketlarga boradi.

Do'kon bu alohida xonalarda doimiy ravishda joylashgan va mustaqil yuridik shaxs bo'lgan chakana savdo kompaniyasi.

Amaliyot uchun men Tyumen shahrida joylashgan Magnit LLC do'konini tanladim. Volgograd d.117. Do'konning maydoni 80 m², yig'ish maydoni 25 m², chakana savdo maydoni esa 55 m².

Korxonaning huquqiy shakli - ma'suliyati cheklangan jamiyat. Kompaniya yuridik shaxs bo'lib, Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksiga, "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq ishlaydi.

"Magnit" MCHJ do'koni 24 soat davomida, tushlik va dam olish kunlari ishlamaydi, bu do'kon xaridorlarining talablarini qondiradi.

Do'konda tovar aylanmasi oyiga 900 000 rublni tashkil qiladi. Asosiy ulush iste'mol mollari hisoblanadi. Non mahsulotlari, sut mahsulotlari, alkogolsiz ichimliklar va qandolat mahsulotlari eng ko'p sotib olinadigan mahsulotlardir.

Ushbu do'konda oziq-ovqat sotuvi o'z-o'ziga xizmat qiladi.

Do'kon barcha zarur uskunalar bilan jihozlangan. Savdo maydonchasida devorga o'rnatilgan uskunalar, hisoblagichlar, do'kon derazalari, sovutish uskunalari (Biryusa markalari) ishlatiladi. Kassa mashinasi KASBI-02K (F)

Magnit MCHJ do'konida ishlatiladigan barcha savdo va texnik uskunalar iqtisodiy, ergonomik, estetik, texnik, sanitariya va gigiena talablariga javob beradi.

Savdo maydonchasida miqdor va sifat qabul qilingandan keyin sotuvga qo'yilgan buyum mavjud. Mahsulotda ko'rsatmalar ko'rsatilgan narx yorlig'i mavjud: mahsulot nomlari, navlari, narxlari, ishlab chiqaruvchisi.

Xodimlar tarkibiga quyidagilar kiradi: direktor - do'konni boshqaradi; buxgalter - korxonaning iqtisodiy masalalarini yuritadi; sotuvchilar - xaridorga tovar sotishni amalga oshiradilar.

"Magnet" MCHJ do'konining asosiy etkazib beruvchilari:

"Golden Meadows" MChJ (sut va sut mahsulotlari)

"Filcoer and K" MChJ, Tyumen (pivo)

"Lider Mahsulot" MChJ, Tyumen (sabzavot, go'sht va baliqni saqlash mahsulotlari etkazib berish)

Nimak kompaniyalar guruhi, Tyumen (muzqaymoq, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, tovuq go'shti, qandolatchilik va oziq-ovqat mahsulotlari)

"Borovskaya parrandachilik fabrikasi" YoAJ pos. Borovskiy (tuxum va parranda go'shti)

"NOVERA" savdo uyi MChJ (aroq, vino, sharob ichimliklar, tabiiy sharob, shampan, mineral suv)

"Unigrain" MChJ (sobiq Yalutorovskiy non mahsulotlari zavodi OAO)

MPP "Veles" Kurgan viloyati (kolbasa mahsulotlari)

"Benat" ulgurji do'koni (qandolatchilik)

Kiyevning Tyumen viloyati "Kiev sut zavodi" MChJ. (Sut mahsulotlari)

"ERA 2000", Tyumen (TBH)

ZAO AF Kaskara Cascara (meva va sabzavot).

do'kon assortimentini ekspertiza qilish

Tovarlarning assortimenti

Magnit do'konida quyidagi mahsulotlar sotiladi:

1. Qandolat mahsulotlari:

· - Og'irligi shakarlamalar

· - Karamel

· - Shirinliklar to'plami

· - Cookie fayllari

· - Gingerbread

· - Shokolad

ü 2. Non mahsulotlari:

- non, non mahsulotlari

· - Quritish - simit

· - Piroglar

ü 3. Oziq-ovqatlar:

· - Un unumdorligi, 1 / s

· - Makaron

· - Kraxmal

· - Qahva va qahva ichimliklar

· - Dafna yaprog'i

· - Ziravorlar

· - O'simlik yog'i

· - Quruq non kvas

· - Kissel

· - Tamaki mahsulotlari

· - saqich

· - quritilgan

ko'katlar, mevalar:

· - Meva

ü 5. Go'sht mahsulotlari:

Go'shtli yarim tayyor mahsulotlar

· - Kolbasa mahsulotlari

Mol go'shti, cho'chqa go'shti, tovuq go'shti bilan ishlov berilgan go'sht

ü 6. Sharob - aroq mahsulotlari:

ü 7. Ichimliklar:

·- Mineral suv

· - Gazlangan suv

ü 8. Sut mahsulotlari:

· - Sut

· - Qaymoq

· - Yogurtlar

· - Curd

· - Mayonez

· Qaymoq

MASNET do'konidagi savdo uchun tovarlar ro'yxati

Oziq-ovqatlar

2013 yil uchun

Tovarlarning assortimenti

1. Kolbasa 7

Go'sht, sut, baliq konservalari 7

O'simlik yog'i 8

Qandolat mahsulotlari 6

Konservalangan mevalar 4

Konservalangan sabzavotlar 4

Tuz, shu jumladan yodlangan 2

Qahva, kofe ichimliklar 5

Makaron 10

Turli sharbatlar va ichimliklar 5

Boshqa oziq-ovqat mahsulotlari (shu jumladan dengiz mahsulotlari) 6

Go'sht, parranda go'shti 2

Hayvon yog'i 3

Margarin 2

Tuxum, tuxum kukuni 3

Bolalar ovqatlari 2

Sabzavotlar, mevalar 10

Alkogolli ichimliklar 30

Tovarlar assortimenti - ma'lum mezonlar bo'yicha shakllantirilgan va har xil talablarga javob beradigan va iste'molchining individual ehtiyojlarini qondiradigan tovarlar to'plami.

Tovar assortimentining tuzilishi - bu savdo korxonasining mahsulot guruhlari assortimentiga kiritilgan mahsulotlar guruhlari tarkibi va ular orasidagi miqdoriy nisbat.

Mahsulotlar assortimentining tarkibini shakllantirish aholi ehtiyojlariga qarab, o'z vaqtida to'ldirish va yangilashdan iborat.

Tovarlar assortimentining oqilona tuzilishi bu iste'mol talabiga iloji boricha yaqin bo'lgan shunday tuzilishdir. Mahsulotlar assortimentining oqilona tarkibi assortimentning kengligi, to'liqligi, yangilanish darajasi va assortimentning iqtisodi kabi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi.

Assortimentning kengligi - taklif etilayotgan tovarlar guruhlari (kichik guruhlari) soni. Chuqurlik tovarlar guruhidagi yoki kichik guruhidagi assortiment pozitsiyalarining umumiy soniga qarab belgilanadi. Agar kompaniya ko'plab turdagi mahsulotlarni taklif qilsa, chuqur assortiment hisobga olinadi. Odatda, katta yoki ixtisoslashgan do'konlarda chuqur assortiment taklif etiladi. To'liqlik savdo maydonchasida mavjud bo'lgan mahsulotlar assortiment ro'yxatiga mos kelishini anglatadi.

Iste'mol tovarlari assortimentini shakllantirishning asosiy printsipi aholining ehtiyojlarini to'liq qondirishdir.

Assortimentni tartibga solish oqilona assortimentga muayyan talablarni belgilash orqali erishiladi. Ushbu talablar bir qator me'yoriy, texnik va texnologik hujjatlar bilan tartibga solinadi.

Asosiy turdagi kengligi va to'liqligini tashkil etuvchi bir hil tovarlarning assortiment guruhlari turlari va nomlari ro'yxati turli toifadagi mahsulotlar (GOST, OST, STP) va TU standartlarida belgilanadi. Ushbu me'yoriy hujjatlarda birinchi bo'lim "Tasniflash va assortiment" yoki "Assortiment" yoki "Turlar" deb nomlangan.

O'rganilayotgan do'konda assortimentning kengligi va chuqurligi iste'molchilarning xohish-istaklarini inobatga olgan holda tanlanadi.

Assortiment xususiyatlari va ko'rsatkichlari

PropertiesIndikatorlarKoeffitsientni hisoblashDefth - real; - asos bir hil mahsulotlar guruhidagi kichik guruhlar va mahsulotlar toifalarining haqiqiy soni (PD) bir xil mahsulot guruhlaridagi kichik guruhlar va mahsulotlar toifalarining asosiy soni (MB) Chuqurlik koeffitsienti (Kg) Kg \u003d PD / PB * 100% Kenglik - haqiqiy; - tayanch Sotish mumkin bo'lgan turlar, navlar, buyumlar soni (Sh) Turlarning, navlarning, buyumlarning bazaviy soni (ShB) Kenglik koeffitsienti (Ksh) Ksh \u003d Shd / ShB * 100% yangilik Yangi turdagi tovarlar va buyumlarning soni (N) darajasi (koeffitsient) ) yangilanishlar (Kn) Kn \u003d N / Shd * 100% Barqarorlik Barqaror talabga ega bo'lgan tovarlarning turlari va nomlari soni (Y) Barqarorlik koeffitsienti (Ku) Ku \u003d Y / Shd * 100% Ratsionalizatsiya (P) Ratsionalizatsiya koeffitsienti (Cr) Cr \u003d ( Kg * VG + Ksh * VSh + Kn * VN + Ku * VU) / 4, bu erda VG, VSh, VU, VN - og'irlik omillari chuqurlik, kenglik, yangilik, barqarorlik

"Niva" do'konida choyning koeffitsientlarini hisoblab chiqamiz

Assortimentning kengligi.

Ksh \u003d Shd / Shb * 100%

2. Diapazonning to'liqligi.

To'liqlik koeffitsienti (KP) - haqiqiy ko'rsatkichning bazaga nisbati. Assortimentning to'liqligi qanchalik yuqori bo'lsa, xaridorning ehtiyojlari yaxshiroq qondiriladi. Kp \u003d Pd / Pb * 100%

Chuqurlikdagi assortiment.

Chuqurlik koeffitsienti Kg \u003d Pd / Pb * 100%

Assortimentning yangiligi - yangi mahsulotlar orqali o'zgaruvchan ehtiyojlarni qondirish qobiliyatidir. Assortimentning yangiligi yangilanish darajasi bilan tavsiflanadi (Kn).

Yangilik koeffitsienti umumiy ro'yxatdagi (N) yangi mahsulotlar sonining haqiqiy (V) chuqurlikka nisbati. Kn \u003d N / Bd * 100%

Assortiment barqarorligi - tovarlar ro'yxatining bir xil tovarlarga bo'lgan talabni qondirish qobiliyati. Barqaror talabga ega bo'lgan tovarlarni identifikatsiyalash tovarlarni sotish va tushumlar to'g'risidagi ma'lumotlarni tahlil qilishni talab qiladi. Assortimentning barqarorligi barqarorlik koeffitsienti (Ku) bilan tavsiflanadi.

Barqarorlik koeffitsienti (Ku) - turg'un talab qilinadigan tovarlar turlari, navlari va buyumlari sonining bir hil guruhlarga mansub tovarlarning umumiy soniga nisbati. Ku \u003d Y / Bd * 100%

Assortiment tarkibi - har bir mahsulot turining assortimentdagi ulushi. Tuzilishi jismoniy va qiymat jihatidan hisoblanadi.

Assortimentning oqiligi bu tovarlar to'plamining iste'molchilarning turli segmentlarining real asosli ehtiyojlarini to'liq qondirish qobiliyatidir.

Cr \u003d (Kg * VG + Ksh * VSh + Kn * VN + Ku * VU) / 4 /

2 Olingan assortiment xususiyatlarining qiymatlarini hisoblash va tahlil qilish

) Diapazon chuqurligini aniqlang:

Qahva markasiga ko'ra Shd (N) PbKg \u003d Pd / Pb Kn \u003d N / Shd Jacobs15 (4n) 410,360,26 qora karta 10 (3n) 240,410,3 Akbar7 (2n) 310,220,28 Jokey 3 (1n) 210,140,33 Mokkona 140,25-Milagro2180,1- Tchibo5 (2n) 150,330,4 Nescafe6 (3n) 170,350,5 Jardin9 (4n) 100,90,44 Mauro4 (1n) 230 170,25 Jami 62 (20n) 2040,30,32

) Assortimentning kengligini aniqlang: Ksh \u003d Shd / Shb; Ksh \u003d 9/9 \u003d 1

Olingan kenglik koeffitsienti 1 ga teng bo'lgani uchun, bu mahsulotning juda keng assortimentini ko'rsatadi va uning asosiy raqobatchilariga nisbatan eng katta optimalligini ko'rsatadi. Ushbu turdagi mahsulotlar guruhlari har qanday iste'molchi uchun "Niva" do'konida o'z ehtiyojlari va moddiy imkoniyatlariga muvofiq barcha narsalarni sotib olishlari uchun etarli.

) Biz diapazonning to'liqligini aniqlaymiz: Kp \u003d Pd / Pb; Kp \u003d 62/204 \u003d 0.3

Hisob-kitoblar natijasida to'liqlik koeffitsienti 0,3 ga teng bo'ldi. Ushbu koeffitsient o'rganilayotgan chakana savdo do'konidagi assortiment asosiy raqobatchilarning mavjud assortimentiga nisbatan to'liq taqdim etilmaganligini ko'rsatadi. Ushbu ko'rsatkich etarlicha yuqori bo'lmaganligi sababli, ushbu tovarlar guruhiga bo'lgan iste'mol talabining qondirilishi ehtimoli yuqori emasligini anglatadi.

) Biz assortimentning yangiligini aniqlaymiz: Kn \u003d N / Shd; Kn \u003d 20/62 \u003d 0.32

Yangilik darajasi 0,32 ni tashkil etdi. Bu haqiqat choy navi asta-sekin yangilanayotganligidan dalolat beradi. "Niva" do'koni o'zlarining assortimentini yangilashga katta e'tibor beradi, moderatsiyalangan holda yangi choy markalarini taklif etadi.

) Biz assortimentning barqarorligini aniqlaymiz: Ku \u003d U / Shd; Y \u003d 62-20 \u003d 42; Ku \u003d 42/62 \u003d 0.68

Olingan qiymat shuni ko'rsatadiki, taqdim etilgan barcha choy markalarining 68 foizi xaridorlarda barqaror talabga ega.

) Biz assortimentning oqilona ekanligini aniqlaymiz:

Cr \u003d (Kr * VG + Ksh * VSh + Kn * VN + Ku * VU);

Cr \u003d (0.3 * 0.2 + 1 * 0.5 + 0.32 * 0.05 + 0.68 * 0.25) \u003d 0.74

Hisob-kitoblar natijasida 0.74 ratsionallik koeffitsienti olindi. Ushbu ko'rsatkichning maksimal qiymati 1 ekanligini hisobga olsak, Niva do'konidagi assortiment juda oqilona. Shu sababli, o'rganilayotgan do'kon uchun assortimentni shakllantirish va uning tuzilishini takomillashtirish sohasidagi turli xil tadbirlarni o'tkazish kerak emas

Ushbu assortimentni shakllantirishda muhim omil tovarlarning narxi hisoblanadi. Xaridor deyarli har doim o'zi uchun sotib olish uchun to'lashi kerak bo'lgan eng yuqori narxni o'zi belgilaydi. Shu sababli, tovarlar assortimentini oqilona qurish mezonlaridan biri tovarlarning har xil xarajatlar bilan to'g'ri kombinatsiyasini ta'minlashdir.

Asosan, tovarlar o'z-o'zidan sotib olinadi, chunki u erda assortiment ancha keng va narxi ancha past, do'konda barqaror etkazib berish manbalari mavjud, masalan, Coca-Cola, Pivo (bir nechta kompaniyalardan) va boshqalar.

Tovarlarning assortimentini boshqarish do'konlarning belgilangan assortimentiga muvofiqligini, tovarlarning majburiy assortiment ro'yxati bilan belgilangan mahsulotlar guruhlari ichida assortimentning etarlicha to'liqligini va uning barqarorligini ta'minlaydi. Do'kon kerakli hajmdagi inventarlar bilan uzluksiz savdoni ta'minlaydigan bunday sharoitlarni yaratadi. Bunga inventarizatsiyani kundalik boshqarish orqali erishiladi. Bu tovar-moddiy zaxiralarning belgilangan me'yorlardan chetlanishini oldini olishga qaratilgan.

Shunday qilib, mahsulotning to'liqligi va barqarorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar qatorini aniqlash va ulardan foydalanish nafaqat baholabgina qolmay, balki bitta do'konning assortimentini xuddi shu maqsadli bozorga xizmat qiladigan boshqa do'konning assortimenti bilan taqqoslashi mumkin.

Do'kon tomonidan tovarlarning assortiment ro'yxatini ishlab chiqish va ularning muvofiqligini monitoring qilish maqsadli bozorga mijozlarga xizmat ko'rsatish va barqaror assortimentni yaratishga yordam beradi.