Bugünkü yayınımızda, hedefinize ulaşmak için kendi işinizi organize etmenin tüm aşamalarında size rehberlik edecek yetkin bir iş planını bağımsız olarak nasıl hazırlayacağınızı öğrenmeye devam ediyoruz. Zaten iş planının başlık sayfasını tasarlamaya çalıştık, şimdi ikinci noktaya, şirketin tanımına geçmenin zamanı geldi.

İş planının bölümlerinin sırasına uygunluk, iş kurma sürecinin tamamının (en azından kağıt üzerinde) daha iyi anlaşılması için son derece önemlidir ve iş planının tüm aşamaları önceden belirlenmiş olduğundan hiçbir durumda değiştirilmemelidir. birbirinin mantıksal devamı. Bu makalede, bir iş projesinin her açıklamasında bulunması gereken ana aşamaların bir açıklamasını bulabilirsiniz. Ne yazık ki, bir iş planı sipariş etmek artık çoğu girişimcinin imkânının ötesindedir (yatırımcılara sunulmak üzere derlenen iyi yazılmış bir iş planının maliyeti yaklaşık 80-100 bin ruble'dir).

Gelecekteki (veya mevcut) şirketiniz hakkında neler yazılabilir ve yazılmalıdır?

Öncelikle sadece güvenilir bilgiler yazmanız gerektiği konusunda hemen uyarmalısınız. Aksi takdirde yatırım alamazsınız (eğer iş planı bunu hedefliyorsa). İçiniz rahat olsun, potansiyel yatırımcılar eserinizi her türlü kusur açısından içten ve dıştan inceleyeceklerdir. Ve eğer gerçek verilerde bir çarpıklık ortaya çıkarsa, o zaman en iyi ihtimalle size mali yardımı reddedecekler, en kötü ihtimalle bu davayı kamuya açıklayacaklar ve ardından size diğer kaynaklardan bir ruble bile vermeyecekler.

İş planındaki işletmenin tanımı sadece şirketin kısa bir tanımına indirgenemez. Bilgileri mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde sunmak gerekir. Birincisi, bu, yatırımcının bilgilerinizi kontrol etmesini kolaylaştıracak, ikincisi, yatırım konusunda karar verme sürecini hızlandıracak, üçüncüsü, bir tür güven “temeli” oluşturacaktır (tabii ki her şeyin yolunda gitmesi şartıyla). onaylanır) ve son olarak şirketinizin yeteneklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, yalnızca şirketin kendisini - adı, yasal ve gerçek adresi, sahibine ilişkin bilgiler, personel sayısı vb. - değil, aynı zamanda sağladığı hizmetlerin niteliğini, üretilen veya satılan ürünlerin tanımını da açıklamak gerekir. . Halihazırda faaliyet gösteren bir şirketin ve yeni kurulması planlanan bir şirketin iş planının noktalarının farklı olabileceği hemen belirtilmelidir.

Şirket sahipleri hakkında bilgiler

Bu paragrafta şirketin yönetimiyle ilgili tüm kişileri listelemek, her birinin genel paketteki sahiplik payını, bulunduğu pozisyonu ve hatta yerine getirdiği görevleri belirtmek gerekir. Her şey basit, gereksiz bir şey yok.

Şirketin gelişim tarihi

Kuruluşunuz bir süredir mevcutsa şirketi en baştan anlatmaya başlayın:

• Şirket tam olarak ne zaman ve kim tarafından kuruldu?
• Bu arada, şirketin faaliyetlerinin başlangıçtaki hedefleri ve kapsamı mevcut durumla hiç örtüşmeyebilir. Yani örneğin Magnit mağazalarının sahibi olan Thunder şirketinin faaliyet açıklamasında kuruluşunda ev kimyasalları satan bir şirket olduğu söyleniyor. Artık dünyaca ünlü bir perakendeci.
• Mevcut faaliyet yönü
• Şirketin faaliyetlerinde ne tür başarılar elde ettiği, müşteri tabanının ne kadar genişlediği, yeni şubeler açılıp açılmadığı - yatırımcıyı etkileyebilecek her şeyi yazın - alınan sertifikalar, kazanılan ihaleler, hatta şirketinizle ilgili medyada yapılan yorumları bile belirtebilirsiniz. .

Finansman kaynakları

Bu açıklama, (varsa) önceki tüm kredileri ve bunlara ilişkin ayrıntılı bilgileri (nerede, ne zaman, kim tarafından ve hangi koşullar altında verildiklerini) içermelidir. Ayrıca önerilen projenin uygulanması için tam olarak ne kadar tutarın gerekli olduğunu, hangi şartlarda, hangi faiz oranıyla kredi istediğinizi, iş planının uygulanmasına hangi aydan itibaren başladığını ve hangi kısımlarda geri ödeyeceğinizi de belirtmelisiniz. ödünç alınan fonlar.

Ve elbette en önemli şey, yatırılan fonların tam olarak nerede, hangi amaçlarla kullanılacağıdır. Size kredi verirlerse, harcadığınız her kuruşun hesabını yatırımcının ilk isteğinde vermek zorunda kalacağınız gerçeğine hazır olun.

Personel sorunu

Burada da her şey oldukça basit: şu anda şirkette kaç çalışanın bulunduğunu (veya kaç kişinin işe alınmasının beklendiğini) belirtin, her birinin pozisyonlarını, iş sorumluluklarının ayrıntılı bir açıklamasıyla açıklayın. Dahası, liste, müdürden basit bir temizlikçiye kadar kesinlikle tüm çalışanları içermelidir - işletmenin organizasyon yapısının tam bir açıklaması. Tüm bilgiler aşağıdaki gibi küçük bir tablo şeklinde sunulabilir:

İş unvanı	Sorumluluklar	Bu pozisyondaki çalışan sayısı	Maaş tutarı
İşletme müdürü	--	--	--
Baş Muhasebeci	--	--	--
İK Yöneticisi	--	--	--
Satış Müdürü	--	--	--
Bir geliştirme yöneticisi	--	--	--
Temizlikçi kadın	--	--	--

Şirketin avantajlarının açıklaması

Bu noktada yatırımcıya tüm kozlarınızı açıklayın - tam olarak ne konuda güçlüsünüz, diğer piyasa katılımcılarına göre avantajınız nedir. Yatırımcıya, finansmana layık olanın projeniz olduğunu, ona maksimum karı getirecek şeyin iş fikriniz olduğunu göstermelisiniz. Burada işletmenizin daha avantajlı bir konuma sahip olduğunu, kalifiye uzmanlarınızın olduğunu, benzersiz bir buluş için patentinizin olduğunu vb. bile belirtebilirsiniz.

Bu sadece şirketin genel performansı için değil aynı zamanda hizmetlerin ve/veya ürünlerin performansı için de geçerlidir. Ürününüzün rakipler tarafından satılan benzer bir ürüne kıyasla tüketici için neden daha ilgi çekici olacağını açıklayın. Bu paragrafı yazmadan önce, bu bölgedeki rakiplerin ayrıntılı bir analizinin zaten yapılacağı ve bunun iş planının sonraki bölümlerinden biri olan "Pazarlama Planı" na yansıtılacağı anlaşılmaktadır.

Şirketin finansal verimliliği

Şirketin tüm varlığına ilişkin nakit akışlarını açıklamaya gerek yoktur, son 3 yıla ilişkin bir rapor sunmak yeterli olacaktır. Bu veriler aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Gider ve Gelir Raporu
• Belirli bir döneme ait nakit akış tablosu
• Kurumsal bilanço

Bütün bunlar kuruluşun muhasebe departmanı tarafından hazırlanmalıdır. Belirtilen bilgilerin doğrudan iş planının “gövdesine” girilmesine gerek yoktur, eklere bir bağlantı verilmesi yeterli olacaktır.

Çözülmesi gereken sorunlar

Her işte sorunlar vardır (tabii ki, hala planlanmakta olanlar hariç), bu yüzden bunları belirtmezseniz, o zaman onların var olmadığına inanmazlar. Ele alınması gereken konuları genel hatlarıyla özetleyebilirsiniz, iş planının bir bölümü buna ayrı ayrı ayrılacaktır. Düzenleyici belgelerdeki değişiklikler, ilgili otoritelerin artan denetimi, devam eden krizin “entrikaları” vb. üzerinde kısaca durabiliriz.

Ürününüzün veya hizmetinizin açıklaması

Bu noktada, gerçeklerin "ilerisinde" kalmaması gereken belagat konuşmanıza tam anlamıyla hakim olabilirsiniz. Ürününüzün veya hizmetinizin tam olarak ne olduğunu, neden ona talep olmasını beklediğinizi, gelişme beklentilerinin neler olduğunu, genel olarak yapabileceğiniz her şeyi açıklayın.

Bu noktada, "Şirket Tanımı" bölümünü tamamlayabilir ve bir iş planı hazırlamanın bir sonraki aşamasına - hizmetlerin ve ürünlerin tanımına geçebilirsiniz.

Ne satarlarsa satsınlar tüm şirketler aynıdır. Hepsinde genç ve gelecek vaat eden bir ekip var; rekabetçi fiyatlarla en iyi ürün. Ve tabi ki herkesin bir misyonu var, eğer dünyayı kurtarmak değilse bile, herkesi mutlu etmeye yetecek kadar hizmet ve ürün sunmak.

İnternet sitelerinde “Şirket Hakkında” bölümünde gördüğümüz yazı türleridir. Ve öyle görünüyor ki bu metinler sadece yazılmış olmak için yazılıyor. Boş bir web sitesi sayfasını doldurmak için. En iyi durum senaryosu.

Bir şirket hakkında doğru bir metin nasıl yazılır ve amacı nedir - okumaya devam edin!

Bir şirket hakkında nasıl metin yazılır?

Müşterilerinize "gelecek vaat eden genç bir şirket olduğunuzu" yazdığınızda... söyleyecek hiçbir şeyin olmadığını bağırıyorsun, bu yüzden sitenin ücretsiz bir sayfasını dolduruyorsun, sırf doldurmak için.

Bu kesinlikle “hakkımızda” metninin mal ve hizmet satışı ve satışı olması gerektiği anlamına gelmez. Görevi potansiyel müşterilerin gözünde şirketin imajını oluşturmaktır.

İnanın müşterilerin %95'i daha önceden bilgi almış bir şirkete geliyor. İnsanlar şirket hakkında nereden bilgi alıyor? Tabii ki öncelikle orijinal kaynaktan, şirketin web sitesinden. Bu nedenle, bu site sayfasını görsel oluşturmaya yardımcı olan ayrı bir araç olarak kullanın.

Şirketinize bir müşterinin gözüyle bakın ve kendinize şu soruyu sorun: Seçim aşamasında şirket hakkında ne bilmek istiyorsunuz? Ve "Şirket hakkında" sayfasını ziyaret eden müşteri büyük olasılıkla seçim aşamasındadır, aksi halde sizden zaten bir şey satın almışsa ve tanıdıksa neden sizin hakkınızda okusun ki? sizinle ilk elden.

Müşterinin ne düşündüğü hakkında yazmaya başlayın. Sizinle işbirliği içinde kendine hangi soruları soruyor, onu neler endişelendiriyor?

Bir şirketle ilgili sayfanın metninin ne olması gerektiğini anlamanızı kolaylaştırmak için aşağıdaki fikirleri kullanın:

1. Hikaye Anlatımı veya insanların inandığı efsanelerin nasıl anlatılacağı. Hedef kitleniz yaratıcı ve yaratıcı insanlarsa iş tarzınız sizin güçlü noktanız değildir.

Şirketinizin tarihini, efsanesini yazın. Önceleri bir soruna çözüm bulamadığınız, daha sonra böyle bir ürünü deneyip çözüm bulduğunuzu ancak birçok engelle karşılaştığınızı, ardından kitlenize yönelik bir ürün geliştirme fikrinin ortaya çıktığını anlatın. ve insanların hayatlarını daha etkili hale getirmek... İnsanlar hikayeleri sever. Ayrıca bir hikaye aracılığıyla ilkelerinizi, görüşlerinizi, danışanla ilgilenmeyi ve danışanın sorunlarını çözmeyi aktarabilirsiniz.

Müşterinizin başarı öyküsünü şirketle ilgili metinde anlatabilirsiniz, ancak bu daha çok müşterilerinizin aldığı sonuçlar ve vakalarla ilgilidir.

2. Rakamlarla kendiniz hakkında. Gurur duyacağınız bir şey var mı? Rakamlarla kendiniz hakkında yazın! 3000 minnettar müşteri, piyasada 2 yıllık başarılı çalışma, başarılı olan müşterilerin başlattığı 20 iş projesi, inşa edilen 100 ev, sınavı geçen 300 öğrenci vb.

3. İlkeleriniz. Kendi kural ve ilkelerinizi kullanarak şirket hakkında bir metin yazabilirsiniz. Bunu yaparak işin sizin için sadece bir eğlence ve hobi olmadığını, işinizi ciddiye aldığınızı ve müşterinin sonuçları için çalıştığınızı göstereceksiniz.

4. Vakalar ve sonuçlar.İnsanların mallara, hizmetlere, matkaplara, hatta duvarda delik açmaya ihtiyaçları yok. Güzel bir resim asarak sevgili eşlerinin gözünde daha iyi olmak için başka bir şeye ihtiyaçları var. Yani müşterinin matkabı satın aldığı sonuç budur.

Ürününüz veya hizmetiniz sayesinde sorunlarını çözen müşterilerinizin örnek olaylarını kullanın. Ünlü müşterileriniz varsa bunu kullanın. Sonuçta Gazprom'un kullandığı hizmeti kim kullanmak istemez ki?

Müşterinizin başarı öyküsü bir ürün işletmesi için harika olacaktır. Spesifik sonuçları olan bir durum ise hizmet sektörü içindir.

5. Yüzünüzü açın. Kıyafetinizi ve sertifikalarınızı gösterin - bu şekilde şirketin imajını kendi alanında profesyonel olarak oluşturacaksınız. Çalışanların yüzlerini gösterin, onlar hakkında yazın, şirkette kimin ne yaptığını, kimin neyden sorumlu olduğunu yazın.

Sahne arkasından manzara her zaman büyüleyicidir. Ve şirket ve çalışanlar hakkında, genel olarak şirketle ve müşteri sorunlarını çözen çalışanların profesyonelliğiyle ilgili biyografilerinden ilginç gerçekleri kullanarak bir metin yazarsanız, o zaman öncelikle kendinizi yüz binlerce diğerinden ayıracaksınız. Bunu yapmayan şirketler. İkincisi, bu bölümün tüm avantajlarından tam olarak yararlanırsınız"şirket hakkında metin."

Genç bir şirket hakkında nasıl metin yazılır?

Bir şirketin deneyim ve müşteri açısından zengin olması, övünilebilecek sonuçların olması bir şeydir, ancak özel bir şeyin olmaması tamamen farklı bir şeydir. Ne yapmalıyım? Ve burada aynı hikaye anlatımı size yardımcı olacaktır. Neden güvenilebileceğinize dair bir hikaye, biyografinizden gerçekler, iş hayatındaki günlük yaşamınızla ilgili bir hikaye, müşterilerinizin hayatlarını iyileştirmek için halihazırda neler yaptığınız ve bunun onlara nasıl yardımcı olacağı hakkında bir hikaye.

Belki de piyasadaki en iyi şirket olmadığınızı çünkü yeni başladığınızı ve bu yüzden her müşteriye değer verdiğinizi söyleyerek dürüst olarak empati kurarak müşterilerinizin kalbini eritin. Bunu yaparak yalnızca dürüstlüğünüz ve açıklığınızla güven uyandıracaksınız. İnsanlar şeffaf insanları, kendilerine benzeyenleri severler, çok ileri gitmiş olanları değil.

Bize kim olduğunuzu, neyi başardığınızı söyleyin, yaşamda ve iş hayatında güvendiğiniz ilkelerinizi gösterin.

Her durumda, hangi formatı seçerseniz seçin, “şirket hakkında” bir metin yazarken, diğer insanların sorunlarını nasıl çözebileceğinizi göstererek rakiplerin genel geçmişinden sıyrılırsınız. Ve bu müşterilerin sizin hakkınızda bilmesi gereken en değerli şey.

________________________________________________________________________________

İçeriğiniz kötü olduğu için metinlerinizin okunmadığını mı düşünüyorsunuz? Hiç de bile. Akılda kalıcı başlıklar kullanmadığınız için yazılarınız okunmuyor.

10 günlük iş oyunu “Başlangıcınız”da şansınızı deneyin, Yeteneklerinizi ve güçlü yönlerinizi kullanarak işinizden para kazanmaya başlayacağınız yer!

Şirketin sahibi işini etkili bir şekilde sunabilmelidir. Daha sonra, yatırımcıların sizinle ilgilenmesini sağlamak için bunu nasıl doğru şekilde yapacağımızı nasıl öğreneceğimize bakacağız.

Bir yatırımcıyla müzakereler, şirketinizin ne yaptığını açıkça anladığında çok daha kolaydır. Kendi işinizin yaratıcısı olarak neredeyse her gün bunun hakkında konuşmanız gerekecek. Bir hikayeyi etkili kılmak için açık ve öz bir sunum sunabilmeniz gerekir.

Şimdi, şirketinizi etkili bir şekilde temsil edebileceğinizi garanti edecek doğru cevapları veren 7 soruya bakalım. :

1. Ne yapıyorsun?

Şirketin adını verin ve bize faaliyetleri hakkında bilgi verin. Örneğin: “Socialcam, mobil platformlara yönelik, video oluşturmayı ve bunları kullanıcılarla paylaşmayı kolaylaştıran bir uygulamadır.” Sorunu düşünmeye gerek yok, özünden başlayın.

Pek çok kişi, başkalarını bu fikrin ayrıcalıklı olduğuna ikna etmek için büyük çaba harcıyor. En iyi seçenek ve hatta tercih edilen, basit olduğu zamandır. Zekice sözlere vs. gerek yok, herkesin anlayabileceği kelimelerle konunun özünü aktarmalısınız.

Malzemenin doğru adaptasyonunun yapılması gerekmektedir. Bir yatırımcının fikrinizi anlamakta zorlanmaması gerekir.

Basit bir ürün açıklamasıyla ilgili sorunlar ortaya çıkarsa kullanıcı eylemleriyle ilgili bir hikaye etkili olabilir. Örneğin: "Merhaba, Google'ı sunuyoruz." Kompakt pencereli bir site oluşturmayı amaçlıyoruz. Kullanıcılar her türlü soruyu oraya girecek, biz de onlara uygun cevaplarla kaynak sunacağız.”

Bu seçeneğin doğruluğu ve etkinliği şundan çok daha yüksektir: "Merhaba, biz Google'ı temsil ediyoruz." Ağ indeksleme yoluyla tüm dünyadan bilgileri analiz edip bir veritabanında topluyoruz.” Yatırımcı gerçekten her şeyi anlayacak mı? Muhtemelen onu kaybedeceksin.

Temel görev, yatırımcıda ürünün inceliklerini tam olarak anlamak değil, ona ilgi duymak, iletişimi sürdürme arzusunu geliştirmek ve ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmektir.

1. Piyasa hacimleri nedir?

Pazar büyüklüğünü tahmin etmek için iki yöntem vardır. Mevcut bir sektöre girerek (örneğin, küçük işletmelere yönelik krediler), onu analiz etme fırsatına sahip olursunuz. Yeni bir ürün veya bir alanın tamamını (örneğin “Slcak”) oluştururken, ürününüzle ilgilenmesi muhtemel müşterilerin sayısını ve belki de bunun için ödeme yapacaklarını tahmin etmek mümkündür.

Örneğin Bellabeat şirketi kadın fitness takipçileri üretiyor. ABD'de 14-45 yaş arası N kadın yaşıyor. Fitness takipçisi 2 yıl dayanabilir. Buna göre pazar hacimlerinin artma olasılığı M cihazlarının değeriyle sınırlıdır.

Pazarın büyüklüğünü ve pazardaki muhtemel payınızı tahmin etmenin iki yolu vardır: yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya. Birincisi, pazarın tüm hacmini belirlemeyi ve bunun olası payının (ne kadarını kapsayabileceğinizi) analiz etmeyi içerir. Aşağıdan yukarıya yöntem, benzer ürünlerin nerede satıldığını, hangi satış hacimlerini ve bu hacmin yüzde kaçını sağlayabileceğinizi analiz etmeyi gerektirir. Yukarıdan aşağıya yöntemin ana dezavantajını (müşterinin spesifikasyon eksikliği) ortadan kaldırdığı için aşağıdan yukarıya yöntemin kullanılması tavsiye edilir. Yukarıda anlatılan örneğe göre sorun, yaş, milliyet veya diğer kriterlere bakılmaksızın tüm kadınların piyasaya dahil edilmesi olabilir.

1. Çalışmalarınızın hızı nedir?

Bir yatırımcının işinizi ne kadar çabuk tamamladığınızı anlaması çok önemlidir. Belirlenen sürede ne kadar iş yapıldı?

Yatırımcı, ürünün yaratılması sırasında ne kadar iş yaptığınızı görmek için başarılarınızdan ilham almak istiyor. Bu kural tüm şirketler için geçerlidir (hem en gençleri hem de on yılı aşkın süredir faaliyet gösterenler).

Birçok yatırımcı öncelikli olarak ürün geliştirmeyi ve müşterileri değerlendirir ve fon sağlama, iş geliştirmeye odaklanan etkinlikler gibi diğer tüm eylemler arka planda kaybolur.

1. Benzersiz yaklaşımınızın özü nedir?

“Ürününüz hangi sorunu çözüyor?” sorusuyla benzerlik taşıyor ancak gereksinimler daha fazla. Bir yatırımcının belirli bir sorun alanındaki bilginizin ne olduğunu, başkalarının bilgisinden ne kadar farklı olduğunu anlaması gerekir. Bu bilgi, kural olarak, müşteri kitlesiyle uzun ve derin bir iletişimin ve mevcut ürünlerin kapsamlı bir analizinin ardından gelir. Bazen kişisel deneyimlere dayanırlar.

Örneğin: Google'dan gelen postalar. Benzersizliği, ürünün dokümantasyon ve iletişim için kişisel bir veri tabanı olarak konumlandırılmasında yatmaktadır. Kullanıcı kendi veri tabanından bir şey mi siliyor? Gmail, iletişim sırasında toplanan verilerin silinmesine gerek kalmayacak kadar yeterli boş alan sağlamıştır. Orijinallik insanların e-posta sahibi olması değil. Bundan çok önce oradaydı. Benzersizlik yüksek kaliteden gelmez. Ayrıcalık, karakterin özgüllüğünde ve dilin sadeliğinde yatmaktadır.

Çoğu zaman yatırımcılar, şirketin çalışmalarını anlatmak yerine, startup'ın yaklaşımının benzersizliğini anlayarak daha fazla fikir edinebilirler.

Burada önemli bir nüans var; coşkunun hiçbir faydası yok. Kötü bir yaklaşımınız varsa, sunumunuzun iddialı olmasına rağmen başarısız olursunuz, konumunuz yalnızca kötüleşir. Örneğin: "Dostum, evet, bugün normal e-postanın ne kadar kötü çalıştığından %100 eminim."

1. Şirketinizin iş modeli nedir?

Startup'lar geleneksel olarak 2 kategoriye ayrılır: gelecekte nasıl para kazanılacağını bilenler ve bilmeyenler. Buna göre ikinci gruptaki iş adamları ya yeterince büyük bir büyüklüğe ulaştıklarında reklamlardan ya da ilgili sektördeki ortak iş modelini kopyalayarak para kazanmaya başlıyorlar. İkinci gruptaki çok az şirket, özü ürünün kendisinde (piyasanın piyasaya sürülmesinden sonra pazarın nasıl değişeceği) yatan kendi iş modellerini yaratıyor. Böyle bir duruma mükemmel bir örnek, paylaşılan yazılım temelinde dağıtılan "Freemium" dur.

Basit ve anlaşılır bir iş modelini şirketinize uygulayın. Reklam gelir getiriyorsa yatırımcıya bunu söylemelisiniz çünkü o bunu siz olmadan da anlayacaktır.

1. Ekibiniz kimlerden oluşuyor?

Yatırımcılar şirketinizin yaşamının bazı yönleriyle ilgilenirler. Kaç kişi kurdu? Teknik kurucu mevcut mu? Bu insanlar birbirlerini ne zamandır tanıyorlar? Bunlardan herhangi biri tam zamanlı çalışıyor mu? Şirketin sermayesi kurucular arasında nasıl paylaştırılıyor (tercihen yaklaşık olarak eşit paylara)?

Tartışılan projeyle ilgili belirli nitelikler varsa bunları yatırımcıya bildirmekte fayda var. Örneğin; roket üretim şirketi kurmaya karar verdiniz ve geçmişte SpaceX şirketinde roketlerle ilgili çalıştınız. Oldukça karmaşık veya düzenlenmiş bir alanda çalışmayı düşünüyorsanız, rasyonel problem çözme konusunda deneyime sahip olmak çok iyidir.

Sertifikada okul başarılarından, notlarından ya da Google'daki iş deneyiminden bahsetmeye gerek yok.

1. Ne istiyorsun?

Bir yatırımcının finansman sağlamasını istiyorsanız sorun. Sorularınız varsa sorun, çekinmeyin. Ancak makul olun: "Ne düşünüyorsunuz?" - "Fikrim iyi mi?" diye sormaya gerek yok. - aynısı.

Yatırımcının size yardım etmesine yardımcı olun! O istiyor.

Sorular üzerinde çalışın

Yukarıdaki sorulara cevap verebildiyseniz cevaplarınızı mümkün olduğunca açık bir şekilde formüle etmeye çalışın. Reklamcıların ve pazarlamacıların jargonundan, kısaltmalarından, argolarından, örneğin "platform" gibi tüm belirsiz kavramlardan kurtulmak gerekiyor. Yanıtları, gerekli olduğunu düşündüğünüzden daha da basit hale getirin.

Bunu başarmak için iyi bir teknik var. Girişiminizin çalışmalarını birkaç cümleyle anlatmaya çalışın. Bu metni herhangi bir akıllı arkadaşınıza e-postayla gönderin. Bırakın yazılanlarla ilgili kendi açıklamasını yapsın. Sonuçta spesifik sorular ortaya çıkarsa sunumun yeniden çalışılması gerekir. E-posta kullanın; bu, doğrudan iletişim durumunda mevcut olan açıklamaları ortadan kaldırır.

Kolay, basit ve anlaşılır cevaplar vermeyi ve ana fikri birkaç cümleyle anlatmayı öğrenin. Bu beceri, kolayca iyi sunum materyalleri oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

Cevaplarınızı düzenlerken onlara herhangi bir "soğukkanlılık" katmamalısınız. 2 temel gereksinime uyun: açıklık ve anlaşılırlık. Saldırganlık, müdahalecilik ve benzeri nitelikleri göstermeye gerek yoktur.

Çözüm

Çoğu yatırımcı parlak fikirlerden ziyade ilerlemeyle ilgilenir. Pek çok harika fikir, başlangıçta ilk düşünüldüğü zamanki gibi görünmez. Buna göre yukarıda tartışılan soruların cevaplarıyla değerlendirilerek gelişiminizi, faaliyetlerinizde sürekli ilerlemeyi, zekanızı gösterebilmelisiniz. Bu beceriler yatırımcı için gerçekten önemli bir sinyal ve doğal olarak sizin için de olumlu bir faktör haline gelecektir. Bir yatırımcı ne yaptığınızı anlayabilirse başarı şansınız yüksektir.

Sosyal Medya İçerik Pazarlaması: Takipçilerinizin Aklına Nasıl Girilir ve Onları Markanıza Aşık Etmek adlı yeni bir kitap yayınladık.

Hadi oyun oynayalım. Evet, hemen öyle. Size şirketiniz (veya kiralık bir yazarsanız müşterinizin şirketi) hakkında her şeyi anlatacağım ve bir kez bile hata yapmayacağım.

Öncelikle hızla gelişiyorsunuz ve beni de sizinle birlikte zirveye uçmaya davet etmek istiyorsunuz.

İkincisi, muhtemelen en kaliteli hizmet ve ürünlere sahipsiniz.

Üçüncüsü, sizler tüm sorularıma cevap vermeye hazır, yüksek nitelikli profesyonellersiniz.

Tanıdık geliyor mu? Yüzlerce benzer metin gördüm. Ve dürüst olmak gerekirse beni yakaladılar. O halde zaten hayatımızda yeterli olan sıkıcılık ve can sıkıntısı yaratmayalım ama hep birlikte “böyle” bir şey yaratmayı deneyelim ve “şirket hakkında” kısmına yazalım.

Bir profesyonel size ne sunacak?

Bu makaleyi yazmaya başlamadan önce, sözde gurulara göre bir şirket hakkında nasıl doğru bir şekilde yazılacağını öğrenmek için internette gezinmeye karar verdim. Birkaç makale okudum ama içlerinde yeni bir şey bulamadım.

Hangi tavsiyeye asla katılmayacağım?

1. Hikaye anlatımı yazın (şirketinizin nasıl yaratıldığına dair hikayeler).Öncelikle çok etkilendim Peter Griffin'den alıntı yapmak için. İkincisi, çok haklı: Karar veren ve bütçe tahsis eden insanların, bir gün Vasya ile Petya'nın nasıl bir araya gelip beton satmaları gerektiğini fark ettiklerini okuyacak zamanları yok.
2. İlkeleriniz ve kurallarınız hakkında konuşun. Metninizde bundan bahsederek kanla imza atıyorsunuz. Malları bir saat içinde teslim edeceğinizi yazmadan önce dikkatlice düşünün. Ya müşteri size güveniyor ancak kurye yarım gün boyunca sürükleniyorsa? Sonuç olarak, kişiyi hayal kırıklığına uğratacaksınız ve ayrıca hem karmanızda hem de "incelemeler" bölümünde bir sürü eksi alacaksınız.
3. Bir şirket hakkında iyi bir makale bir şeyler satmalıdır: Aboneliği hediye olarak veya grup üyeliğini indirimle değiştirin. Bunu yaparak yalnızca fiyatınızı düşürürsünüz. Sibiryalı bir gopnik'in bir zamanlar bana söylediği gibi: "Eğer öyle olmak istiyorsan, ona göre yaşamalısın." Pazarda lider bir şirket olmak ister misiniz? Büyük ve saygın müşteriler mi istiyorsunuz? O halde kimseye bu kadar ucuz iyilikler yapmaya gerek yok. Onurlu davranın ve değerli müşteriler edinin.
4. Çalışanların fotoğraflarını ve biyografilerini yayınlayın. İlk bakışta bu fikir iyi bir fikir gibi görünebilir ama aslında öyle değil. Bu fotoğraflara yalnızca sizin ve çalışanlarınızın ihtiyacı var ve gururunuzu okşamak için onlara ihtiyacınız var. Dürüstçe cevap verin, en sevdiğiniz çevrimiçi pizzacıda çalışan operatörlerin ve kuryelerin fotoğraflarına bakar mısınız? Sanırım bir pizzanın fotoğrafına bakmayı tercih edersin.
5. Onlardan metin sipariş edin. Evet evet. Her danışman makalesinin sonunda güçlü bir işbirliği çağrısı bulacaksınız. Sizce bu konuyu neden 10 sayfa boyunca anlattılar?

İyi bir şirket bölümü nasıl yazılır: katılmayı umursamadığım şeyler

Tüm guru fikirleri başarısızlığa mahkum değildir. Ama yine de herkesin bildiği bir gerçek olduğu için. Bu kendilerinin buldukları yeni bir teknik değil. Bu tamamen basit bir düşünceden oluşan standart, en eski bir satış tekniğidir:

Müşteriye, sorunu hakkında tüm kalbinizle ne hissettiğinizi gösterin ve ardından sorunu çözün.

Hepsi bu. Evet, bu kadar basit.

Hakkında birkaç mantıklı düşünce daha bir şirket hakkında makale nasıl yazılır:

1. Söz değil, tapu. Vakaları, gerçek başarı hikayelerini tüm kanıtlarıyla birlikte yayınlayın.
2. Rakamlar ve gerçekler. Sayfanızı görüntüleyen ortalama bir kişi bunu şu şekilde görür:

Merhaba! Biz falan filanız blah blah blah blah blah blah yılda %20 oranında blablablabla blabla bla 30 yıldır piyasada blablablablabla bla bla blabla 86 başarılı proje falan falan filan 7 ülkede blablablabla blabla bla arka80 bin ruble falan falan filan 234-56-78 numaralı telefondan.

Yani anlıyorsun değil mi? Yazımın heyecanın başlayacağı üçüncü bölümüne bu şekilde sorunsuz bir şekilde getiriyorum.

Bu arada, uzun yıllara dayanan uygulama geçmişine sahip birçok pratik tavsiye içeren çok sayıda eğitici makalemiz var. Tüm bu zenginliği olabildiğince hızlı ve güvenilir bir şekilde almak için tavsiye ederim

Her gün yeni şirketler ortaya çıkıyor. Ve her biri için standart şemaya göre doldurulmuş kendi web sitesini hazırlıyorlar: ürünleri içeren kartlar, incelemeler için bir bölüm, bir blog, bir "Hakkımızda" sayfası. Tüm bu unsurlardan uzun süre bahsedebiliriz. Bugün “Şirket Hakkında” metninin nasıl yazılacağına daha yakından bakacağız.

“Şirket Hakkında” bölümü birçok kaynakta en çok ziyaret edilenlerden biridir. Bu nedenle asla "gösteri amaçlı" doldurmayın. Hevesle okumak isteyeceğiniz şekilde görünmeli. Bunu başarmak için, size tanıtmaktan mutluluk duyacağımız uygun ticari yazımın bazı inceliklerini bilmeniz gerekir.

Bir web sitesi için “Şirket hakkında” metni nasıl yazılır?

Herhangi bir şey yazmadan önce, nesneniz hakkında her şeyi ve hatta daha fazlasını bilmeniz gerekir. Bunu okuyuculara yeterince sunabilmenin tek yolu budur. Bu durumda, acemi metin yazarları şirketle ilgili bazı bilgileri Google'da başarısız bir şekilde bulmaya çalışırlar ve daha sonra, arama istenen sonuçları vermediğinde dizlerinin üstüne çökerek gerçekleri uydururlar. Hiçbir durumda bunu yapmamalısınız. Doğru seçenek müşteriyle doğrudan iletişime geçmek ve ihtiyacınız olan her şeyi ondan öğrenmektir.

Mümkün olduğu kadar çok veri toplamak için, . Bu, çalışmayla ilgili tüm hususların açıklığa kavuşturulduğu küçük bir ankettir. Müşterinin cevapları girmesini daha uygun hale getirmek için bunu bir Word belgesinde değil, çevrimiçi bir formda yapmanız önerilir.

Özet çok işlevsel ve etkili bir şeydir. Bunu derledikten sonra her yeni kişi için farklı sorular bulma konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak. Tamamlanan liste herkes için kullanılabilir ve her görevin özelliklerine bağlı olarak ara sıra değişiklikler yapılabilir.

Özete eklenmesi gereken öğelerin listesi aşağıdadır:

1. Şirket adı, ortaya çıkma zamanı, faaliyet.

2. Ürünler hakkında her şeyşirket tarafından sağlananlar: özellikleri, özellikleri, avantajları, dezavantajları.

3. Hedef kitle. En azından cinsiyetini, yaşını ve gelirini bilmelisiniz. İdeal olarak, müşterinin...

4. Rakiplerin varlığı. Müşteriden 2-3 rakip firmayı belirlemesini, adlarını belirtmesini ve onlara bağlantılar vermesini isteyin.

5. Şirket avantajları, diğerleriyle karşılaştırıldığında. İşini yaptığınız kişinin, işiyle ilgili neyle gurur duyduğunu size anlatmasına izin verin.

6. Kişisel dilekler.

7. İletişim bilgileri geri bildirim için müşteri.

Soruları, insanların onlardan ne istediğinizi anlamalarını sağlayacak şekilde formüle edin. Ve sonra size daha sonra kendi amaçlarınız için kullanabileceğiniz en eksiksiz bilgileri verecekler.

“Hakkımızda” metninin temel özelliklerinden biri net bir yapıya sahip olmamasıdır. Birçok metin yazarının deneyimi, bazı olağandışı çözümlerin şablonlardan çok daha iyi çalıştığını göstermektedir. Ancak göz ardı edilmemesi gereken birkaç ayrıntı vardır:

• selamlama ve tanıtım;
• şirketin ne yaptığının kısa bir açıklaması;
• ana avantajlar;
• başarılar ve başarılar;
• çalışanların kişisel nitelikleri.

Ayrıca bazı yazarlar “Hakkımızda” metninin de yer alması gerektiğini savunmaktadır. Okuyucuyu sitenin bilgi sayfalarına gitmeye, ürün kataloğuna bakmaya veya e-posta bültenine abone olmaya davet edin. Sadece onu sipariş vermeye veya satın almaya teşvik etmeyin. Hedef kitlenizi şirketinizle henüz tanıştırırken, doğrudan talepler kaçınılmaz olarak onları korkutacaktır.

“Hakkımızda” bölümünü nasıl ilginç hale getirebiliriz: örnekler

Bugün “Şirket Hakkında” sayfalarını potansiyel müşteriler için nasıl okunabilir ve çekici hale getireceğimize pratik bir göz atacağız. Çok fazla profesyonel literatür okumanıza gerek yok; sadece birkaç basit kurala uymanız yeterli.

Hedef kitlenizle canlı bir şekilde iletişim kurun.

Böyle durumlarda “Memurlar için yazmıyorsunuz” diyorlar. Ve en azından yetkililer için - onlar insan değil mi? Onlar bile internetteki hafif metinleri okumak istiyorlar, iş adamlarını, yöneticileri, öğrencileri ve ev hanımlarını saymıyorum bile. Resmiyet ve konuşma klişelerini reddedin. Okuyucuyla bir arkadaşınız gibi konuşun. Bunu takdir edecektir.

Kendiniz hakkında değil, müşteri hakkında konuşun.

Bu bölümün adı “Hakkımızda” olsa da müşteri yine de hikayenizin merkezi figürü olmalıdır. Elbette şirketi, ürünü ve ekibi tanımlamanız gerekiyor, ancak iyi bir yazar her şeyi öyle bir şekilde tersine çevirecektir ki bu bilgiler bile boş övünme gibi görünmeyecek, müşterinin faydalarını bir kez daha vurgulayacaktır. .

Hikayeler ve şakalar anlatın.

Fotoğraf, illüstrasyon ve infografik ekleyin.

Harfler görsel materyallerle seyreltildiğinde çok daha iyi algılanır. “Hakkımızda” metinlerinde - daha da fazlası. Sayfaya patronunuzun veya ekibinizin fotoğraflarını, sertifika taramalarını, memnun müşterilerin fotoğraflarını ekleyebilirsiniz (elbette onların izniyle). Ve eğer materyaliniz rakamlar içeriyorsa, Allah bizzat bunların açıkça vurgulanmasını emretmiştir.

Video çek.

Kuru metin bir şeydir, müşterilere doğrudan hitap etmek ise tamamen başka bir şeydir. Eğer bir şirket sahibiyseniz bilin ki ikincisi çok daha avantajlı görünüyor. Birincisi, sıcaklık katıyor - müşteri, karşısındakinin çevrimiçi botlardan oluşan bir ekip değil, gerçek bir kişi olduğunu hemen görüyor. İkinci olarak, hedef kitlenizin ilgisini çekmeye olan ilginizi gösterir. Üçüncüsü, video sizin konuşma konusunda çok bilgili olduğunuzu gösterecektir. Bu arada, konuşmayı kendiniz yazmanıza gerek yok. Konuşma tarzınıza ve dil özelliklerinize özel metin yazacak olan kişiden sipariş verebilirsiniz.

Bunlar her zaman söylediklerinizin reddedilemez kanıtı olacaktır. Ana sayfanın metni sayılarla seyreltilirse çok daha ikna edici görünür. "Esnek bir indirim sistemi" değil, "her üç satın alımda% 25 indirim" değil, "dinamik olarak gelişen bir şirket" değil, "altı aylık bir çalışmayla lider şirketlerle 5 anlaşma yapmayı başardık ve 2019'dan fazlasını aldık" Müşterilerden 200 olumlu yorum.” Farkı hissediyor musun?

Bu ilkeleri benimserseniz metninizin okuyucular arasında popüler olması garanti edilir. Aksi takdirde olamaz. İnsanlar birisinin onlar için çabaladığını hissederler.

Çözüm

“Şirket Hakkında” bölümü için metin oluştururken asıl önemli olan konunuz hakkında bilgi sahibi olmak ve izleyiciyle iletişim kurma yeteneğidir.

Daha önce "Hakkımızda" sekmesini doldurma konusunda hiç çalışmadıysanız, önce pratik yapmaya değer - bazı iş adamlarına ücretsiz veya sembolik bir miktar karşılığında yardımınızı teklif edin. Zamanla kaliteli bir ürün üretirseniz, yaptığınız işin karşılığında size giderek daha cömert bir ödeme teklif edeceklerdir.