"Har doim chiqish yo'li bor - uni topish uchun vaqt sarflash kerak."
Yikido - o'zini himoya qilish uchun yapon jang san'ati. Zaif va kichik kuchli, yirik tajovuzkorni mag'lub etib, uning hujum kuchini unga qarshi aylantiradi. Ilgari taniqli siyosatchi, hozir esa tadbirkor Irina Xakamada siyosat va biznesda aykido tamoyillarini muvaffaqiyatli qo'llaydi. Uning maslahati, ayniqsa, agar siz kichik boshlang'ich kompaniya bo'lsangiz va muzokaralar olib boradigan sheriklaringiz sizning barcha takliflaringizni darvozadan tashqarida rad etadigan biznes akulalari bo'lsa, foydalidir.
“Siyosatda o‘lishni boshlaganim uchun men aykidoga murojaat qildim, – deb tan oladi Irina Xakamada.– Munozaralarda, muzokaralarda doimo hujumga uchraganingizda bu juda qiyin – chunki siz ayolsiz, chunki kimdir menga tashqi ko‘rinishingiz, millatingiz, va hokazo... Oxir-oqibat bu tajovuz oqimiga dosh bera olmasligimni va o‘zimning ajoyib orzuimga yetolmay, o‘lib qolishimni angladim: prezident yoki hech bo‘lmaganda vitse-spiker bo‘lish”. (kuladi). Va keyin Irina aykido haqida esladi. Uning asosiy tamoyili hayotiylikni tejashdir. Siz tajovuzga tajovuzkorlik bilan javob bermaysiz - bu kuchliroq dushman bilan to'qnashuvda aniq o'lim. Aksincha, hujum qilish sizga foyda keltiradi va qanchalik zo'ravonlik bilan bo'lsa, shuncha yaxshi. Siz birovning tajovuzkorligidan foydalanib, dushmanga o'z zarbalarini qaytarish orqali g'alaba qozonasiz. Xakamada aykido tamoyillarini muzokaralar taktikasiga o'tkazishga harakat qildi va ular mukammal ishlaganiga amin edi. Mana uning sinov va xatosi natijasi.
Qizil fil usuli
Shartnoma loyihasini tuzishda asosiy narsa siz voz kechishga tayyor bo'lgan manfaatlarni o'z ichiga olishdir. Bu nuqta juda aniq, aniq, aniq va ochiq shakllantirilishi kerak - shunda faqat u ko'zni qamashtiradi. Bu sizning qizil filingiz. Keyin kamroq muhim fil nuqtalari bor - ularda siz taslim bo'lishni istamaydigan manfaatlarni kiritasiz, ammo o'ta og'ir holatlarda siz ularni qurbon qilishga tayyormiz - halokatli emas. Va siz uchun juda muhim bo'lgan narsa, texnik tafsilot kabi, deyarli sezilmaydigan, kamtarlik bilan shakllantirilishi kerak. Shartnomaga chuqur ko'mib qo'ying va muzokaralar oxirida muhokama qiling.
Sizning vazifangiz qizil episkoplarni oldinga surish va charchaguncha ular uchun savdolashishdir. Vaqt uchun o'ynang, raqibingizni yengib chiqing. Agar siz buni yolg'iz hal qila olmasligingizni his qilsangiz, o'zingiz bilan advokatni olib boring, u dam olganingizda zarbani oladi. Endi kuchingiz qolmaganida va hamma charchaganida, siz shunday deysiz: "Eshiting, men eng muhim nuqtada taslim bo'ldim, bu erda va bu erda berdim. Ba'zi bir bema'nilik, texnik tafsilot qolmoqda. Keling, imzo qo'yamiz, men hali kichkinaman, siz esa katta kompaniyasiz, - maslahat beradi Xakamada.
Fors-major tugmasi
Hech qachon tiz cho'kib hech narsaga imzo chekmang - shartnomani advokatlar o'qishi kerak. Agar orqangiz devorga qarasa ("Hozir yoki hech qachon imzo cheking!"), taslim bo'lmang. "Esingizda bo'lsin: notinchlik sharoitida hamma narsa oddiy hayotdagidek emas - bitta yoki ikkita chiqish emas, balki ko'p. "Ikki karra ikki - to'rt emas, siz xohlagancha ko'p, - deb o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi Irina. "Eng ayanchli vaziyatda ham chiqish yo'li bor, asosiysi shoshilmaslik, uni topish uchun pauza kerak."
Bunday paytda aytish: menga o'ylash uchun vaqt bering, bu sizning sheriklaringizni yanada g'azablantirishdir. Muzokaralar ko'p soatlar davom etmoqda, lekin u (u), ko'ryapsizmi, yana vaqt kerak. Bunday paytda, kutilmagan vaziyatlarni keltirib, muzokaralarni to'xtatgan ma'qul. Telefoningizdagi “fors-major” tugmasini bosing. Siz qo'ng'iroqni eshitasiz - zudlik bilan yugurishingiz kerak. Ishxonadagi yong‘in, qaynonaning angina xuruji, nima bo‘lishidan qat’iy nazar. Hech narsani tushuntirmaslik yaxshiroqdir - siz sakrab qochib ketasiz. Hamkorlar tushunishadi: fors-major va hech kim sizni xafa qilmaydi. Siz esa ertalabgacha jamoangiz bilan shartnoma ustida o'tirib, chiqish yo'lini topasiz.
Ayol, rasmiy, yaratuvchi, menejer, o'yinchi
Siz tez-tez biznes bilan shug'ullanadigan odamlarning xatti-harakatlarini tahlil qiling va o'zingiz uchun ularning asosiy psixotiplarini shakllantiring. Shunday qilib, siz sheriklaringizning xatti-harakatlarini tezda taxmin qilishingiz va ularni "ko'zgu" qilishingiz mumkin - ularning manfaatlaridan kelib chiqqan holda kerakli narsaga erishing. “Ko‘zgu bu manipulyatsiya emas, - deb ta’kidlaydi Xakamada.“Agar odam vegetarian bo‘lsa, siz uni aldab go‘sht iste’mol qilmaysiz. Siz unga shunchaki menyuni taklif qilasiz, unda asosiy taom uning qiziqishlari va foydalari bo'ladi, sizniki esa ehtiyotkorlik bilan, salat shaklida qadoqlanadi.
Mana Irina Xakamadaning beshta psixotipi.
1. Bon vivant
Bu odam hayotning oddiy zavqlarini yaxshi ko'radi: ovqat, spirtli ichimliklar, jinsiy aloqa, qo'pol hazil. Ko'pincha uning yuzi shishgan, ortiqcha vaznli va qimmat, lekin beparvo kiyinadi. Buni qanday aks ettirish mumkin: bir muncha vaqt yaxshi jonli bo'ling. Yaxshi restoranga taklif qiling, sharob iching, hayot, ayollar haqida gapiring, bir-ikkita hazil almashing. Maqtov (samimiylik), maqtovlar ayting - bon vivants behuda. O'zingiz bilan chiroyli yordamchini olib keling (yoki yordamchi, agar bu bon vivantning ayol versiyasi bo'lsa). Shartnoma imzolashga tayyormisiz? Mening so'zimni qabul qiling, darhol imzo cheking. Ertaga u sizni unutadi va fikrini o'zgartiradi. Siyosatda Boris Nemtsov ushbu psixotipning taniqli vakili hisoblanadi.
2. Rasmiy
Mavqei bo‘yicha mansabdor bo‘lmasa-da, mansabdor shaxsga xos tafakkuri bor. U zerikarli nomenklaturaviy tilda gapiradi, quruq va tili biroz bog'langan. Kulrang, unutilmas ko'rinish, hech qanday tarzda kiyinmagan - na qimmat, na arzon, galstuk odatda egri o'tiradi. "Hech qanday sharoitda bunday odamga o'z loyihangiz bilan dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirmoqchi ekanligingizni aytmang, - deb ogohlantiradi Irina. - Amaldor insoniylikka ahamiyat bermaydi, uning motivatsiyasi - moddiy manfaat yoki martaba o'sishi. Mana shu yerdan boshlaysiz”. Yordam berishga va'da berdimi? Xavotirlanishingizga hojat yo'q, u o'z so'zini bajaradi va fikrini o'zgartirmaydi - ertaga ham, bir oydan keyin ham.
3. Yaratguvchi
Rasmiyning aksi. Qiziqarli, hazil va obrazli gapiradi, did bilan kiyinadi. Kiyimda har doim qandaydir yorqin nostandart tafsilotlar (ta'kidlash) bo'ladi - sharf, bilaguzuk va boshqalar. U bilan siz "yuqori narsalar haqida" gapirishingiz mumkin va kerak - sizning biznesingiz hamma uchun hayotni yaxshilashga qanday yordam beradi. Lekin shartnomani ham kechiktirmang: ertasi kuni u fikrini o'zgartirishi mumkin, u kayfiyatda. Psixotipga misollar: Oleg Tinkov, Evgeniy Chichvarkin.
"Esingizda bo'lsin: notinchlik sharoitida hamma narsa oddiy hayotdagidek emas - bitta yoki ikkita chiqish emas, balki ko'p"
4. Menejer (texnokrat)
Yaxshi ta'lim bilan, har doim quvnoq, baquvvat, barcha savollarga javoblarni biladi. Tez, mantiqiy, texnik jihatdan gapiradi. O'z nutqida iqtisodiy va IT so'zlari va amerikanizmlarni ko'p ishlatadi. U juda to'g'ri kiyinadi - ko'ngil aynishigacha. O'z pozitsiyangizni aniq ayting: birinchi, ikkinchi, uchinchi, moda atamalarini kiriting. U bilan uzoq vaqt, zerikarli, "insonparvarlik" bilan gaplashish jinoyatdir. Chet tillari va atamalarini bilishni namoyish eting. Siz bunday menejerni faqat yangi qiziqarli bilimlar bilan "sotib olishingiz" mumkin. So'z boyligingizni kengaytiring - RBC telekanalini tinglang. Psixotipga misollar: Mixail Proxorov, Dmitriy Medvedev.
5. O'yinchi
Hisoblash qiyin. Eklektik kiyingan, zo'r did bilan - unchalik ijodkor emas, unchalik boshqaruvchi emas, ba'zan rasmiy. “Bunday odam bilan muzokaralar olib borish juda qiyin: siz u sirpanib ketayotganini, egri chiziqdan oshib ketayotganini his qilasiz, chunki u ham sizga o‘xshagan o‘yinchi, – deydi Irina.“Maslahatim: biror o‘yinchi bilan o‘yinga aralashmang. jiddiy loyihalarga: umuman olganda, siz yutqazasiz. Agar siz hali ham bunday sherik bilan muzokara qilishingiz kerak bo'lsa, ko'proq tanaffus qiling, vaqt ajrating, dam oling va sezgi bilan ko'proq harakat qiling. Agar sizning reaktsiya tezligingiz unikidan tezroq bo'lsa, sizda g'alaba qozonish imkoniyati bor."
Ikkala tomon uchun ham foydali bo'lgan bitimlarning yarmi muvaffaqiyatsiz bo'ladi, chunki tadbirkorlarga o'z ambitsiyalari to'sqinlik qiladi va mag'rurlik ta'qib qiladi: "Ammo men unga hamma narsani aytdim!" Aykido bo'yicha muzokaralarda siz raqibingizni yoki o'zingizni kamsitmasdan muammolarni hal qilasiz. Mana hayotdan bir misol. Do'stimning o'g'li, talaba, kutilmaganda mojaro yaratdi. Dars davomida o'qituvchi unga o'girildi: "Ro'molni namlang, taxtani yuving va menga bir nechta formulalar yozing." Yigit javob berdi: “Konstitutsiyamizga ko‘ra, men erkin odamman va taxtani artishga majbur emasman. Qachon tayyor bo'lsa, yozaman." O'qituvchi uni bunday beadablik uchun yomon ko'rardi.
Aykido uslubida qanday harakat qilish mumkin? Tabassum bilan ayting: "Konstitutsiyamizga ko'ra, men lattani ho'llash yoki taxtani artishim shart emas, lekin bu safar men buni faqat siz uchun va mavzuni hurmat qilish uchun qilaman." Siz bu mavzu bo'yicha iltifot qildingiz va o'qituvchini xafa qilmadingiz, lekin bu sizning ishingiz emasligiga ishora qildingiz. Ular ziddiyatni olib tashladilar va o'zlarining hurmatini saqlab qolishdi. Keyingi safar shunday iltimos bilan sizga murojaat qilishadimi? Qiyin.
Kamroq gapiring - diqqat bilan tinglang
Aykido bo'yicha muzokaralardagi sizning vazifangiz - o'zingizni kamroq gapirish va raqibingizga gapirish imkoniyatini berishdir. Agar siz uning "to'lqinni ushlab olganini" his qilsangiz: u ajoyib, ishonchli, kuchli gapiradi, lekin siz qanday bahslashishni bilmasangiz, unda jim turing va sabr bilan kuting. Bir nuqtada u xato qiladi va siz uning xatosidan foydalanib, uni dividendingizga aylantirishingiz mumkin. Shunday ekan, boshqa odam qo'lidan kelgan barcha xatolarga yo'l qo'ying. Vaqtingiz kelganda va "hujum" ga navbat kelganda, vaqtni o'tkazib yubormaslik uchun siz juda xotirjam, sabr-toqatli, xotirjam bo'lishingiz kerak.
“Mening amaliyotimdan bir misol. Men SPS partiyasi rahbariyatiga qo'shilganimda, u erda hech kim mening fikrimni inobatga olmaganidan qattiq g'azablandim. Kiriyenko, Chubays, Gaydar, Nemtsov va boshqalar bahslashadi, baqirishadi, muhokama qilishadi, lekin ular faqat hujjat imzolash kerak bo'lganda meni eslashadi. Ovozim bilan xalaqit bermoqchi bo'ldim, lekin ular meni eshitishmadi. Oxiri yo‘l topdim: hammaga gapirib berdim, indamay, sabr bilan kutdim. Oxir-oqibat ular charchab, menga o'girildilar: "Ir, rozimisiz?" Bu erda men xotirjamlik bilan aytaman: "Siz hayratda qoldingiz (Irina Xakamada bu erda odobsiz so'z ishlatgan - DS)." Va men uzoq vaqt pauza qilaman. Va hamma qo'rqib ketadi. Yoki bu haqiqatdir? Chunki u qisqacha, hech qanday isteriksiz aytiladi. "Nima qilyapsiz? Nimani nazarda tutdingiz?" Ayni paytda siz aniq va tez o'zingiznikini aytishingiz kerak: bir, ikki, uch, aks holda ular yana tinglashni to'xtatadilar.
Men Buddaman
Yangi kelganlar uchun muzokaralarga kirishish qiyin, ayniqsa siz portlovchi xolerik odam yoki aksincha, g'amgin, o'ziga xos introvert bo'lsangiz. Biz to'g'ri savollarni bermaymiz, mavhum mavzular haqida gapirishdan qo'rqamiz, hazil qila olmaymiz. Keyin siz tasvirga kirishingiz kerak - u kerakli energiyani yaratadi va uni to'kib tashlamaslikka yordam beradi, diqqatni jamlash va dam olish osonroq bo'ladi. “Muzokaralar chogʻida men oʻzimni bir qoʻlimni choʻzgan, kaftini yuqoriga koʻtarib turgan Budda sifatida tasavvur qilaman – men ochiq, doʻstona va muzokaralar olib borishga tayyorman. Ikkinchi qo'l esa himoya holatida. Ular meni haqorat qila boshlaganlarida va meni plintusdan pastga tushirishganda, men qo'limni himoya sifatida oldinga qo'yaman, ikkinchi qo'lim bilan tajovuz oqimini ushlab, yonimdan o'tkazib yuboraman. Keyin, dushman xato qilgan paytda, men unga tabassum bilan bu oqimni tushiraman - men uning xatosidan foydalanaman. Boshqa mos aykido tasvirlari: Garri Potter, yumshoq va kuchli pantera, o'zgarmas samuray. Tasvir himoya, kuch berishi kerak, lekin tajovuzni qo'zg'atmasligi kerak, unda siz o'zingizni qulay his qilishingiz kerak.
Amalga oshirish uchun qisqa maslahatlar
Yarim yo'lda o'tiring qarama-qarshi yoki yon tomonga emas, balki sherigingizga qarab. Psixologik jihatdan aloqani saqlab qolish va shu bilan birga suhbatdoshning salbiy so'zlari va tajovuzkor energiyasidan o'tish osonroq. "Agar siz qarama-qarshi o'tirsangiz, hamma narsani yuragingiz bilan qabul qilasiz", deb ogohlantiradi Irina. Ular yoqimsiz narsalarni aytadigan yoki hatto sizni haqorat qilgan yoki kamsitadigan daqiqalarda siz ko'proq o'girishingiz kerak. Bu sizga dam olishga va muzokaralar jarayonidan ichki jihatdan uzoqlashishga yordam beradi, tezda xotirjamlikni qaytaradi.
Boshqa odamning ko'ziga qarang, lekin siz doimo unga qaramasligingiz kerak. "Agar siz ko'zoynakli odam bo'lsangiz, ko'zoynagingizda "yaxshi" ramkalar borligiga ishonch hosil qiling, - deb maslahat beradi Irina. - Yupqa tilla yoki qora rangdagilar tajovuzkor ko'rinadi. Ko'zoynaklar imkon qadar katta bo'lishi kerak, ramkalar issiq jigarrang, tuproq rangida shoxlangan bo'lishi kerak - bu tinchlantiradi." Telefoningizni o'chiring va soatga qaramang - bu zerikarli.
Hech bo'lmaganda ozgina tabassum qiling Agar siz yomon narsalarni aytsangiz ham, tabassum qurolsizlanadi. G'azablangan yuz sizning asabiy ekanligingizni ko'rsatadi. "Tabiiyki, mening yuzimda qattiq ifoda bor, tabassum qilish qiyin, lekin men o'rgandim," deb tan oladi Irina."Siz o'zingizga va boshqalarga kulishni o'rganishingiz kerak, bu omon qolishning yagona yo'li. Agar jag'ingiz o'jarlik bilan bo'shashmasa, siqing ... tos suyagini! Tana shunday yaratilganki, u bir vaqtning o'zida faqat bitta mushak guruhini taranglashtira oladi. Bu fotograflarning professional siri. Model juda qattiq bo'lsa va hech narsa yordam bermasa, suratga olishning oxirgi chorasi.
Oldindan iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang Internet va tanishlar orqali sheriklar haqida: tug'ilgan joyingiz, oilaviy ahvolingiz, sevimli mashg'ulotlaringiz va boshqalar. Suhbatda siz ushbu ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin, shunda odam sizga tezda ishonch hosil qiladi (vatandoshlar, bir xil yoshdagi bolalar, bir xil sevimli mashg'ulot va boshqalar). Hazil taranglikni juda yaxshi pasaytiradi va iliq his-tuyg'ularni uyg'otadi; o'z-o'zini istehzo qilish yaxshiroq, lekin "qaerga ketyapmiz?"
Hamkorlaringizni o'tiring yig'ilish xonasida ularga mos keladigan tarzda. Stolga issiq qahva, choy, pechenye (shirinliklar, mevalar) va suv qo'yishni unutmang. Shaharda hamma tez charchaydi, tomog‘i quriydi. Chekuvchi odamlar vaqti-vaqti bilan tashqariga chiqib, chekishlari kerak. Esingizda bo'lsin: Aykidoda mehribonlik sizning asosiy qurolingiz va himoyangizdir.
Irina Xakamada
Biznes olami to'liq kelishuvga kelish qobiliyatiga qurilgan: qayerdadir qulayroq shart-sharoitlarni taklif qilish, qayerdadir shaxsiy xarizma bilan qo'pol qirralarni yumshatish, qayerdadir nufuzli homiyni eslatish va qayerdadir ochiqchasiga blöf qilish. Agar ular sizga nomaqbul shartlarni qo'yishga harakat qilsalar, nima qilish kerak? Raqibingiz tomonidan manipulyatsiyani qanday tan olish va undan o'z maqsadlaringiz uchun foydalanish mumkin? Va ruslar bilan muzokaralar texnikasi amerikaliklar va yaponiyaliklar bilan muzokaralardan qanday farq qiladi? Bu va yana ko'p narsalar haqida RBG muxbiriga "Biznes muzokaralarining aykidosi" master-klassi va "Hayot daosi" kitobi muallifi Irina Xakamada aytib beradi.
- Ruslar, osiyoliklar va g'arbliklar bilan muzokara uslublari qanday farq qiladi?
Siz ruslar bilan shunday muzokara qilishingiz kerakki, ularga ulardan hech narsa kerak emasligi aniq bo'lib qoladi. Chunki, masalan, investoringizga sizga unga kerakligingizni tushuntirib berishingiz bilan, u darhol uni aldashni va keraksiz va asossiz xarajatlarga tortishni xohlashlariga shubha qiladimi? Bir ishbilarmon loyihamni moliyalashdan manfaatdor bo‘lgan holim bor edi. Biz muzokaralar uchun uchrashdik va ikki soat davomida men hamma narsa haqida gaplashdim - kino haqida, adabiyot haqida, siyosat haqida - lekin mening loyiham haqida emas. Nihoyat, potentsial investor mendan loyiha haqida so'raganida, men unga ishlanmalar yozilgan papkani berdim. Natijada, biz juda yaxshi hamkorlik qildik.
Siz amerikaliklar bilan boshqacha ishlashingiz kerak - tez va aniq: loyihangiz tezislarini taqdim eting, savollarga aniq javob bering. Amerikaliklar qaror qabul qilishni kechiktirishga moyil emaslar, shuning uchun muzokaralarning dastlabki o'n daqiqasida kelishuv yoki rad etishingiz mumkin. Osiyoliklar bilan bu qiyinroq. Agar ular yapon bo'lsa, siz ularning milliy madaniyatiga nisbatan ayyorona suhbat o'yinini o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Tabassumlar, o'zaro maqtovlar, uzoq muzokaralar, yashirin maqsadlar. Fikrlaringizni iloji boricha yashirin tarzda ifoda eting, aks holda sheriklaringiz sizni ibtidoiy suhbatdosh deb bilishadi. Agar siz xitoyliklar bilan muzokaralar olib boradigan bo'lsangiz, asosiy e'tiborni ushbu loyiha ularga va'da qilgan pul foydasiga qaratishingiz kerak. Xitoyliklar juda savdogar, pul bor joyda baxt bor.
- Suhbatdoshingizning hissiy holatiga qanday ta'sir qilish va hamdardlik uyg'otish mumkin?
Bir nechta muhim texnikalar mavjud. Ulardan biri aks ettirishdir. Avval siz suhbatdoshingizning psixotipini aniqlashingiz kerak. An'anaviy ravishda bunday beshta turni ajratish mumkin. Epikurist - hayotni sevuvchi: yaxshi ovqat, ichimlik, ayollar, hashamat. Bunday odamlar qimmat, lekin noqulay va beparvo kiyinadilar. Epikuristlar bilan muzokaralar yaxshi restoranda olib borilishi, idish-tovoq, sharob va boshqalarni muhokama qilish kerak.
Amaldorlar ancha yopiq odamlar, ular ierarxik tarzda o'ylashadi, quruq, qisqa iboralarda gapiradilar. Juda konservativ kiyingan. Bunday odamlar bilan siz ularning tilida, iboralarida gapirishingiz kerak, loyiha butun insoniyatga emas, balki shaxsan ularga olib keladigan foydani ta'kidlab o'tishingiz kerak.
Texnokratlar ingliz biznes lug'atidan foydalanadilar, ular doimo eng so'nggi modeldagi smartfonlar va qimmatbaho planshetlarga ega. Ular bilan biz to'g'ridan-to'g'ri masalaning mohiyatiga borishimiz kerak: bu startapning narxi, foyda, xarajatlar...
Ijodkorlar bor - ular tom ma'noda qandaydir g'oyaga berilib ketgan, juda hissiyotli, ajoyib tasavvurga ega. Siz dunyoni o'zgartirishni maqsad qilgan ijodkor bilan katta suhbat qurishingiz mumkin, kam emas!
Agar biror o'yinchi bilan muzokara olib boradigan bo'lsangiz, bu erda qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi. Bu odamlar muayyan vaziyatga qarab ularni almashtirib, bir nechta psixotiplarni birlashtira oladi. Va bu erda siz rollarni o'zgartirishda suhbatdoshingizdan bir qadam oldinda bo'lishingiz kerak. Bu futbolchini mag'lub etishning yagona yo'li.
Qolganlari uchun, oxir-oqibat, bu odam bilan umumiy narsaga olib keladigan savollarni so'rang. Umumiy til toping, hamdardlik boshlanadi. Asosiysi, o'zingizga juda qattiq bog'lanmaslik, balki suhbatdoshga samimiy qiziqish (unga hamdard bo'lish shart emas) va tafsilotlarga e'tibor berishdir.
- Agar muzokaralar jarayonida hamkorlar noqulay shartlarni qo'ysa, nima qilish kerak?
Asosiysi, shoshilmaslik. Tajribasiz muzokarachilar ko'pincha argumentga tezda argument bilan javob berishni va bu masala bo'yicha o'z bilimlarini namoyish qilishni xohlashadi. Lekin siz "kauchukni tortib olishingiz" kerak, lekin buni jonli va qiziqarli tarzda qiling. Agar siz tanlovga duch kelsangiz, "ha" yoki "yo'q" deyishga shoshilmang, tanaffus qiling. Optimal javob: "Yaxshi fikr! Men bu haqda o'ylashim kerak." Savol bering, tinglang, rozi bo'ling. Bu ikkala tomon ham dam olish, unga ko'nikish, suhbatdoshning psixotipini hisobga olish va suhbat sizning yo'nalishingizga aylanishini kutish uchun kerak. Agar siz muzokaralarda zaifroq bo'lsangiz, unda siz ko'proq ehtiyotkor va sabrli bo'lishingiz kerak. Agar siz "devorga bosilgan" bo'lsangiz va shu erda va hozir qaror qabul qilishingizni so'rasangiz, har qanday asosli bahona bilan muzokaralarni qoldiring. Hech qachon bosim ostida qaror qabul qilmang.
Men "qizil fil usuli" deb ataydigan yana bir usul bor. Qizil episkoplar - bu siz voz kechishga tayyor bo'lgan shartlar, ammo sizning raqibingiz bu haqda bilmaydi. Boshqa tarafga xohlagan narsani bering va qiziqishlaringizni kichik, ammo asosiy tafsilotlar bilan yashiring. Agar sizning raqiblaringiz shartnoma loyihasini tayyorlayotgan bo'lsa, nimadan voz kechishga tayyor ekanligingizni tasvirlab bering. Va keyin dushmanni charchatib, bu pozitsiyalar uchun o'limgacha kurashing. Va oxirida siz uchun eng muhim narsani qoldiring, suhbatdoshingizni rozi bo'lishga ko'ndiring: siz allaqachon juda ko'p narsani qabul qildingiz!
- Manipulyatsiyani qanday aniqlash mumkin? Va keyin qanday qilib uni o'z maqsadlaringiz uchun ishlatishingiz mumkin?
Siz suhbatdoshingizni diqqat bilan kuzatib borishingiz va uning manipulyatsiyasiga xuddi shu manipulyatsiya bilan javob berishingiz kerak. Misol uchun, siz loyihangizni muhokama qilish uchun bo'lajak hamkor bilan yakkama-yakka uchrashuv tashkil qildingiz. Va u yig'ilishga yana ikki kishi hamrohligida keladi va ularni o'zining yordamchi kotiblari deb tanishtiradi. Va siz bular kotiblar emas, balki muzokaralar paytida raqibingizga maslahat bilan eslatma yozadigan advokat va psixolog ekanligiga shubha qilasiz. Yo'qolmang! Keyingi safar mutaxassislaringiz bilan birga keling va ularni yordamchi sifatida tanishtiring, ular bilan kun davomida keyingi uchrashuvga borishingiz kerak. Agar suhbatdoshingiz mashaqqatli muzokaralar paytida sizni "siqish"ga moyil bo'lsa, o'zingiz bilan tajribali advokatni olib boring, u raqibingizga shartnomaga kichik, ammo noaniq bandlarni kiritishiga yo'l qo'ymaydi. Agar suhbatdoshingiz qanday ekanligini mustaqil ravishda aniqlay olmasangiz, o'zingiz bilan psixologni olib boring. Bu G'arbda juda keng tarqalgan amaliyot. Agar siz erkak bo'lsangiz va erkaklar bilan kokteyllar bo'yicha muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, siz o'zingiz bilan jozibali ayol hamrohni eskort sifatida olishingiz mumkin. Sizning sheriklaringiz chalg'itadi, bu sizga bir nechta fikrlarni beradi.
Agar muzokaralarda zaifroq bo'lsangiz, nima qilish kerak? Misol uchun, agar siz marginal ozchilikning a'zosi bo'lsangiz yoki erkaklar orasida ayol bo'lsangiz?
Dunyo hali ham patriarxal bo'lib qoldi, shuning uchun ayol kamdan-kam hollarda hokimiyat sifatida qabul qilinadi. Ayyorroq ish qiling: bu muhitda obro'li bo'lgan odamga murojaat qilib, muzokaralar olib boring. Misol uchun: "Hamkasblar, men sizni ushbu loyiha bilan tanishtirmoqchiman. Stiv Jobs bir vaqtlar shunga o'xshash ish qilgan ... "Siz o'zingizning xatti-harakatlaringizni keskin o'zgartirishingiz mumkin. Hozir siz ob-havo va xaridlar haqida suhbatlashayotgan edingiz, endi esa ishbilarmon ohangda siz nihoyat ishga kirishishni taklif qilyapsiz.
Qolganlari uchun suhbatdoshingizni haddan tashqari ko'tarmang. O'zingizni ichki holatga qo'yishga harakat qiling, sizning his-tuyg'ularingiz bu muzokaralar muvaffaqiyatli yoki yo'qligiga ta'sir qilmaydi. Misol uchun, men o'quvchilarimga ushbu mashqni bajarishni maslahat beraman: muzokaralar muvaffaqiyatsiz tugaganidan keyingi ikki kun ichida eng kichik tafsilotlarni o'ylab ko'ring. Tasavvur qiling-a, siz qanday qilib zalni tark etasiz, xotiningizga / eringizga qo'ng'iroq qilasiz, sigaret chekasiz, uyga qaytasiz, kitob o'qiysiz ... Bir so'z bilan aytganda, muvaffaqiyatsiz muzokaralardan keyin hayot davom etishini tushunishingiz uchun. Va keyin bu rasmni kino kabi orqaga o'rang va muzokaralarga o'ting.
- Agar raqibingiz o'zini ochiqchasiga agressiv tutsa nima qilish kerak?
Muzokaralarda qo'pol munosabatda bo'lishning ikkita sababi bor: yoki provokatsiya maqsadida, muvozanatni yo'qotish uchun yoki shunchaki tabiatning beozorligi tufayli. Ikkala holatda ham, bu "bo'ron" o'tib ketishiga yo'l qo'yib, bir oz yon tomonga egilib, bir necha nafas oling va xotirjam javob bering: "Ehtimol, siz haqsiz. Ammo keling, his-tuyg'ularga berilmaylik. Biz birga ishlay olamiz!" Yoki burilishingiz mumkin. hamma narsani hazilga aylantirib, suhbatdoshning tajovuzkor intonatsiyalarini nusxalash. Sizning barcha harakatlaringiz befoyda bo'ladi. Keyin bu suhbatdoshingiz bilan xayrlashishingizga va tavakkal qilishingizga tayyor bo'ling - qattiq va murosasiz, oldinga egilib, raqibingizning ko'zlariga diqqat bilan qarab, uni qamal qiling, tahdid qiling, kerak bo'lsa, blöf qiling. Ammo bu yo'qotadigan hech narsa bo'lmaganda oxirgi chora.
Va nihoyat: barcha muzokaralarda g'alaba qozona olmaysiz! Hammasi joyida; shu bo'ladi. Xatolaringizni tahlil qiling va yana oldinga intiling!
Joriy sahifa: 4 (kitob jami 10 sahifadan iborat) [mavjud o'qish qismi: 3 sahifa]
Ishbilarmonlik aloqasi
Iqtisodiy o'sish davrida muzokaralar olib bora olmaslik va ijodiy odamlarni o'z atrofiga to'plash foydaga kam ta'sir qiladi. U qandaydir tarzda o'sadi va o'sadi. Axir, nima uchun HR menejerlariga pul to'lash kerak? Ular ishlasin. Ammo inqiroz sharoitida javobgarlik to'liq menejerga tushadi, chunki HR menejeri, aytaylik, ish haqini kamaytirish bo'yicha samarali muzokaralar olib bora olmaydi. Moliyaviy direktor esa bankning qarzni to'lashni talab qilishiga dosh bera olmaydi.
2008 yil inqirozi shuni ko'rsatdiki, o'rta va kichik biznesning ishlari asosan muzokaralar olib bora olmaslik tufayli behuda ketdi. Global iqtisodiy beqarorlikning uzoq bosqichi oldinda, muzokaralar san'ati, ayniqsa siz zaif holatda bo'lsangiz, omon qolish omiliga aylanadi. Qarz inqiroziga hamma ham yaqinlashmaydi; ba'zilari o'zlarini yaxshi his qilishadi va shoh bo'lishadi. Ammo podshohlar, to‘g‘rirog‘i, ularning buyruqlari va pullari hammaga ham yetmaydi. Kim mohirona ishontirsa, o'sha g'alaba qozonadi.
Nima qilsa bo'ladi?
1. Har qanday yo'l bilan, hatto ibodatlar ham, muvaffaqiyatli tadbirkorning kayfiyatini yarating. Isterik va tushkunlik paytida muzokara qilish mumkin emas. Fil haqidagi hazilni eslaysizmi? "Siz filni bunday kayfiyatda sota olmaysiz!" - yaxshi ibora. Shuning uchun, nima bo'lishidan qat'i nazar, biz stressni engillashtiramiz, hatto ertaga qarzlarni to'lashning oxirgi muddati bo'lsa ham va bugun biz investorlar bilan pulni kelishib olishimiz kerak. Xuddi shu narsa yangi ish yoki sarmoya izlashda yoki testdan o'tishda ham amal qiladi. Xafagarchilikda hech narsa bo'lmaydi.
Qisqacha Shaxsiy inqiroz sharoitida mavzuga yondashuv formulasi:
inqiroz → depressiya →
→ "o'lgan" → xursand bo'ldi
→ biz muzokaralar olib bormoqdamiz
(hamma narsa tezlashtirilgan rejimda, aks holda siz bankrot bo'lasiz).
2. Boshqa tomon uchun qiziqarli takliflarning keng menyusini ishlab chiqing. Keng, chunki qirollar boshqacha va Rossiyada sub'ektiv psixologik omil G'arbga qaraganda ko'proq rol o'ynaydi. Rossiyalik tadbirkorlar ko'p narsaga moyil bo'lishadi va bu ularni birgalikda ishlashga jalb qilish orqali engib o'tishga to'g'ri keladi, go'yo sevgi bilan.
3. Potentsial manfaatdor tomonlarni aniqlang, deb atalmish
maqsadli manzillar guruhi. G'oyani sotish uchun siz o'zingizning iste'mol bozorini va uning samarali talabini bilishingiz kerak.
Kuchli bozor mavqeiga ega bo'lgan oldindan aytib bo'lmaydigan va qiyin muhitda mushaklaringizni burish ahmoqlikdir. Yirtqich hayvonlar buni sezmaydilar, lekin kichkintoylar xafa bo'lishadi. Xuddi yonoqlaringizni puflagandek. Hech kim sizga g'amxo'rlik qilmaydi. Va potentsial mijozni topganingizdan so'ng, siz yo'qotishingiz mumkin emas. Vaziyat keskin: boshlang'ich imkoniyatlar g'alaba qozonish imkoniyatini bermaydi va g'alaba qozonmaslikning iloji yo'q. Sizning vazn toifangiz 60 kg, bozor sherigingiz esa 100 kg. Nima qilish kerak? Faqat filmlarda ipli shprat akulani yengadi. Hayotda u albatta uni yutadi. Bunday vaziyatda Sharq yordamga keladi, aniqrog'i, jang san'ati, aniqrog'i aykido - jangda dushmanning kuchidan foydalanish san'ati. Dushman qanchalik tajovuzkor bo'lsa, shuncha yaxshi - biz unga o'z zarbasining energiyasini qaytaramiz. Siyosatda men har doim o'ta og'ir vaznlilarga qarshi kurashganman. Mening orqamda na salqin oligarxlar, na siyosiy klanlar, na liberal omma yo'q edi. Men “yapon”ni - muloyim, ammo qat'iyatli, rusni - samimiy va sodda fikrli va nihoyat, arman temperamentimni kiritishim kerak edi. Shaxsiy muzokaralar uslubi shunday shakllangan.
Aykido bo'yicha muzokaralar
Shunday qilib, Aykido - bu kuchsizroq bo'lgan holda g'alaba qozonish san'ati. Bunday holda, g'alaba quyidagilarga bog'liq:
1) tajovuzni to'sib qo'ymasdan qaytarish qobiliyati, lekin uning o'tishiga yo'l qo'ymaslik. Siz sherigingizga raqs sherigiga o'xshab sezgir munosabatda bo'lasiz. Ehtimol, sherikning roli erkaklar uchun yoqimsiz, yaxshi, keyin g'urur bilan devorga qarshi turing ... resurslarsiz;
2) boshqa tarafga xato qilish erkinligini berish qobiliyati;
3) raqibning psixotipini hisoblash qobiliyati;
4) muzokaralarda "sizning" to'lqiningizni ushlash va uni taxtada kabi minish qobiliyati. To'lqin qanchalik tik bo'lsa, uning bo'ylab sirpanish shunchalik qiziqarli bo'ladi.
Siz bunday muzokaralarni o'tkazishning asosiy qoidalarini allaqachon tushungansiz:
Macho an'analarida umuman bo'lmagan mag'rurlikni unutamiz. Bizni "o'zimizni ko'rsatish" emas, balki natija qiziqtiradi;
Biz shoshilmayapmiz, biz to'lqinni kutmoqdamiz;
Biz gaplashishdan ko'ra ko'proq tinglaymiz, lekin suhbatni rag'batlantiramiz va davom ettiramiz;
Biz kerakli rasmni kiritamiz. Xo'sh, masalan: rasm № 1. Kino investori o'tiradi, dam oladi va biz shu erdamiz. Biz kelamiz, qo'lingizni tortamiz va pichirlaymiz: "Bu erdan ketaylik, men sizga yuz marta qiziqroq narsani ko'rsataman!" - Biz uni yuvamiz, yaxshi emas. 2-rasm: biz yonma-yon o'tiramiz, kino tomosha qilamiz, bir-ikkita sharh beramiz, qo'shni rozilik bilan bosh irg'adi. Sessiyadan so'ng biz gaplasha boshlaymiz, filmni muhokama qilamiz, uni qo'lidan olib, tashqariga chiqamiz va u bizga kerak bo'lgan joyga qanday etib borishini sezmaydi. Asosiy fikrlar "yoniga o'tirish" va "qo'lni olish" va uni tortmaslikdir. Yaxshi.
Aykido usullari
Ko'rsatish
Endi hamma vulgar aks ettirish usullarini biladi va ularni juda kulgili tarzda ishlatadi. Yaqinda mendan nimanidir hohlagan yigit bilan suhbatlashar ekanman, u bir joyda o'tirmay, doim aylanayotganini payqadim. Va birdan men tushundim! Men aylanaman va u mendan keyin hamma narsani takrorlaydi. Men uning birinchi kasbi psixolog deb qaror qildim. Va shunday bo'ldi.
Men psixolog emasman, shuning uchun aks ettirish usulining ahamiyatini tushunib, ya'ni turli xil psixologik turlarni aks ettirib, o'z yondashuvimni ishlab chiqdim.
Agar men hayotimda uchrashgan juda ko'p sonli odamlarning turlarini umumlashtirsak, unda biz beshta asosiyni ajratib ko'rsatishimiz mumkin.
1. Bon vivant, yoki epikurist yoki gedonist.
Ha... Hamma so‘zlar begona. Oddiy qilib aytganda, yaxshi hayotni sevuvchi, o'zining zaif tomonlariga: ovqat, ichimlik, ayollar va boshqalar. Klassik misol: Boris Nemtsov.
2. Shartli amaldorlar yopiq odamlar, ierarxik fikrlaydigan, quruq, qisqacha gapiradigan, mato iboralari. Bu erda misollar kerak emas: ular hamma joyda, nafaqat iqtisodiy bo'limlarda yoki vazirliklarda, balki biznesda ham - ko'pincha kichik shohlar.
3. Zamonaviy texnokratlar: eng so'nggi smartfon modellariga o'xshash ko'plab xorijiy biznes lug'atlari (Dmitriy Medvedev, Sergey Kiriyenko, Anatoliy Chubais).
4. Ijodkorlar, g'oyaga berilib ketgan, tasavvurga ega, hissiyotli odamlar (Evgeniy Chichvarkin).
5. O'yinchilar: rollarni o'zgartiring, bir nechta psixotiplarni birlashtiring (Vladimir Putin).
Men kimman? O'ylaymanki, ijodkordan o'sgan futbolchi. Albatta, ijodkor bo‘lib qolishni istardim, lekin siyosiy hayot majbur qildi.
Shunday qilib, psixotiplar mavjud. Siz boshqalarni nomlashingiz mumkin - bu muhim emas, agar siz odamni taxmin qilsangiz. Tayyorgarlik uchun vaqt bo'lmasa, psixotipni qanday "hisoblash" mumkin? Suhbatdoshingizning kiyinish uslubini baholash orqali buni qilishga harakat qilishingiz mumkin. Bon vivant ko'pincha qimmat bo'lsa ham, biroz beparvo ko'rinadi. Unda qandaydir noqulaylik bor: yoki galstuk qiyshaygan, yoki kostyum Armanidan bo'lsa ham, mos kelmaydi va hokazo.
Amaldor konservativ va qat'iy kiyingan.
Yaratuvchi ko'pincha bohem tafsilotlariga - sharflarga, trikotaj kiyimlarga, kutilmagan ranglarga murojaat qiladi.
Texnokrat "yuppi" uslubining 100% namunasidir: qimmat, baquvvat, moda va biznes reklamasi suratlaridagi kabi poyabzal uchlarigacha standart.
Nega bu muammo? Ha, chunki odamni ko'rib chiqqach, uni xuddi ko'zguda aks ettirish va shunday qilib: "Men menikiman" belgisini berish orqali uni mag'lub etish osonroq.
Rossiyada ushbu texnologiya muvaffaqiyatga mahkum, chunki "do'stlar va dushmanlar" ga bo'linish bu erda professionallikdan ko'ra muhimroq sherik izlashda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Afsuski, albatta. Lekin nima qila olasiz, siz hali ham ishlashingiz kerak. Qanday ishlash kerak? Oyna!
Epikurist bilan u nimani yaxshi ko'rishi haqida gaplashishga ishonch hosil qiling. Agar biror kishi eb-ichishni yaxshi ko'rsa, unda yaxshi restoranda muzokaralar olib borish va idish-tovoq va sharobni muhokama qilishda faol ishtirok etish yaxshiroqdir.
Rasmiy bilan biznes haqida va uning g'alati tilida gaplashing va o'z g'oyangizning insoniyat uchun emas, balki uning shaxsi uchun foydasini darhol ta'kidlang.
Insoniyat miqyosini nishonga olib, Yaratguvchini qizdirish oson. Yosh yigitlar zamonaviy dasturchilarni tayyorlaydigan xususiy institut yaratmoqchi ekanliklarini aytishganini eslayman, shuning uchun men Putinga ularning hujjatlari bilan, xuddi shunday, tekin bordim. Bu fikr menga juda yoqdi.
Texnokrat bilan siz darhol masalaning mohiyati bilan suhbatni boshlashingiz mumkin: boshlang'ich narx, foyda, xarajatlar va boshqalar.
O'yinchi bilan... Tushunding. Siz omadsiz edingiz. Siz uni faqat rollarni o'zgartirishda bir qadam oldinda bo'lish orqali engishingiz mumkin.
Chet elliklar bilan muzokaralarda g'alaba qozonish qobiliyati juda muhimdir.
Frantsuzlar Fransiyani va ularning oshxonasini yaxshi ko'radilar. Agar frantsuz bilan uning madaniyati haqida gapirmasangiz, bu xato bo'ladi. Va agar siz 12.30 da tushlik qilishni bekor qilishni taklif qilsangiz - bu falokat bo'ladi. Siz did bilan kiyinishingiz kerak, arzon emas, lekin juda qimmat va yorqin emas. Frantsuz sevgi tafsilotlari.
Italiyaliklar, aksincha, tovus va tovuslarni hurmat qilishadi. Moda, yorqin, hayratlanarli, hazil, kulish - keyin siz tegishli bo'ling.
Amerikaliklar texnokratlar. Masalaning mohiyatini tez va to‘g‘ri bayon qilish, foyda olish muddatini ko‘rsatish, bozor hajmi va boshqaruv modeli haqida gapirish kerak.
Xitoyliklar savdogar. Pul bor joyda baxt bor.
Yaponlar o'zga sayyoraliklar. Tabassumlar, uzoq muzokaralar, noaniq maqsadlar. Agar siz to'g'ridan-to'g'ri va ochiqchasiga bossangiz, bundan hech narsa chiqmaydi. Yarim soat davomida ikki so'z bilan ifodalanishi mumkin bo'lgan narsani tushuntirsangiz, ma'nolarni murakkab ishoralarda "ko'mib" qilsangiz, yaponlar sizni hurmat qilishadi. Ooo! Ular sizni qadrlashni boshlaydilar. Asosiysi, samimiy va sodda bo'lmaslik. Yaponlar sizni insoniyat sivilizatsiyasidan ko'ra faunaga yaqinroq shaxs deb bilishadi.
Uchrashuv joyini tanlash
Endi bu joy haqida hamma biladi. Yaqinda bir do'stim qo'rqib dedi: "Mana shunday! Bitim amalga oshmaydi! "Nega? – hayron bo‘lib so‘radim. "Biz juda muvaffaqiyatli bo'lgan sxemani ishlab chiqdik." “Hech narsa ishlamaydi! Men ularning hududiga boraman!
Qanday bema'nilik! Biz buni mashg'ulotlarda yoki fitna o'ynashda o'rgandik. Hamma video yozishni, soxta ofitsiantlarni, tinglashlarni va hokazolarni tasavvur qilmoqda, tinchlaning. Gollivudni unuting, bularning barchasi bizning an'analarimiz va miqyosimizda emas. Albatta, neytral hududda yoki uyda uchrashish afzalroqdir. Ammo bu holatda ham siz osongina yo'qotishingiz mumkin. Haqiqiy jangchi boshqa birovning maydonida g'alaba qozonadi. Shunday qilib, tupuring. Ammo agar siz mezbonlik qilsangiz, odamlarni zo'riqtirmang, ularni orqasiga zarba beradigan yoki ko'zlarini ko'r qiladigan tarzda o'tirmang. Aykidoda hamkorlaringiz dam olishlari va birinchi qadamlardanoq ishonch darajasini oshirishlari kerak. Shuning uchun, o'zini shoh-ota sifatida ko'rsatishning hojati yo'q, mehmonlarni ularning iltimosiga binoan o'rindiqlarga taklif qilish yaxshiroqdir.
Vaqtni kechiktirish usuli
Shoshilishning hojati yo'q. Men buni o'zimdan bilaman. Men haqiqatan ham argumentni ilgari surishni, masala bo'yicha bilimimni ko'rsatishni va natijaga erishmoqchiman. Va siz oyoqlaringizni sudrab olishingiz kerak, lekin buni jonli va qiziqarli qiling. Birinchidan, ba'zi sevimli mashg'ulotlariga olib keladigan savollarni so'rang, umumiy fikrni toping va hamdardlik boshlanadi. Bir kuni hamkorlik faqat ikkala ishbilarmon ham oila shajarasini o'rganishga qiziqqanligi sababli sodir bo'ldi. Va agar dastlab kuchli tomondan chayqalish va ko'z-ko'z qilish bo'lsa, umumiy manfaat paydo bo'lganda, intonatsiya butunlay boshqacha bo'lib qoldi - insoniy va suhbat o'tdi ...
Agar siz tanlovga duch kelsangiz, "ha" yoki "yo'q" deyishga shoshilmang. Optimal javob: "Yaxshi fikr" (ular bir-birining yoniga o'tirishdi), "Biz bu haqda o'ylashimiz kerak" (keling, qo'ltiqlab yurish uchun boraylik ...). Bir kuni menga kinoloyihamni amalga oshirishda hamkorlik qilish uchun chidab bo'lmas shart-sharoitlarni taklif qilishdi. Men prodyuser bilan rozi bo'ldim, bu haqda o'ylashimiz kerakligini e'lon qildim va har xil savollarni berishni boshladim. Suhbat oxirida prodyuserning o'zi ushbu Shartlarni rad etdi.
Savollar bering, tinglang va rozi bo'ling. Vladimir Putin birinchi marta prezident bo'lganida va shuning uchun o'ziga unchalik ishonmagan, tajribali siyosiy suhbatdoshini o'ziga jalb qilish uchun kerakli savollarni berdi va tingladi, go'yo u hatto eslatma olib yurgandek. Og'ir vaznli sportchi xursand bo'ldi!
Savol tug'iladi: nega bu kofe? Ha, chunki siz dam olishingiz, unga ko'nikishingiz, psixotipni ko'rib chiqishingiz va suhbat sizning yo'nalishingizga aylanishini kutishingiz kerak. Xuddi fond bozoridagi kabi. Siz kuchsizroqsiz, demak siz ko'proq ehtiyotkor va sabrlisiz.
Agar devorga bosilsa nima qilish kerak: ha yoki yo'q, bu erda va hozir yoki hech qachon? Bunday holda, "qaynona aqldan ozgan" (shunchaki hazil) kabi tashqi qo'ng'iroqni tayyorlang va yo'qoling. Hech qachon bosim ostida qaror qabul qilmang. Tanaffus qiling. Xotini yoki xo'jayini "nihoyat narsalarni tartibga solishni" xohlaydigan erkakning xatti-harakatlaridan nusxa oling. U nima qilyapti? To'g'ri: Bulgakovning yovuz ruhlari kabi eriydi - go'yo u hozirgina shu erda edi va endi u erda emas ...
Qizil fil usuli
1. Boshqa tarafga xohlagan narsani bering va qiziqishlaringizni kichik, ammo asosiy tafsilotlar bilan yashiring. Rossiyada kapitalizm tarixi aslida faqat bir avlodga borib taqaladi, shuning uchun ko'pchilik muvaffaqiyatli ishbilarmonlar foydali narsalar majmuasi bilan kasallangan. Bu ular hech kimni eshitmasliklarini va o'z chizig'iga yopishishlarini anglatadi. Misol uchun, ko'plab egalar butun loyihani, shu jumladan ijodkorlikni to'liq boshqarishni xohlashadi. Agar ular kerakli miqdordagi sarmoyaga ega bo'lmagan odam bilan boshqa birovning loyihasida sherik bo'lishga rozi bo'lsalar, ular hamma narsani oladilar. Va sizda tajriba, aloqalar, ijodkorlik va mas'uliyat bor. Manfaatlar to'qnashuvi mavjud.
Unga boshqaruv funktsiyasini bering. U hali ham bardosh bera olmaydi va sizga murojaat qiladi va siz moliya olasiz. Siz shashka xohlaysizmi yoki ketasizmi, rostdan ham?! Shoshmang, qadamma-qadam boring! Hayot hamma narsani o'z o'rniga qo'yadi. O'zingizga birdaniga emas, balki bitta vazifani qo'yishdan boshlang. Ochko'z oxirgisini yo'qotadi!
2. Agar sizning tomoningiz shartnoma loyihasini tayyorlayotgan bo'lsa, unda nimaga to'liq yoki qisman voz kechishga tayyor ekanligingizni aniq tasvirlab bering. Va bu pozitsiyalar uchun dushmanni charchatib, uzoq va og'riqli kurashing. Va aksincha, suhbat oxirida siz uchun eng muhim narsani qoldiring va raqibingizni tasodifan rozi bo'lishga ko'ndiring, chunki siz allaqachon, ular aytganidek, ko'p narsalarni "bergansiz". Biz parlamentda ozchilikda edik. O‘sha soliq kodeksi loyihasini o‘zgartirish uchun deputatlarimiz ko‘pchilik rad etilishini bilib, hokimiyatdagi partiyani millionlab tuzatishlar bilan bombardimon qilishdi. Uch-besh soatlik munozaradan so'ng, biz "o'tayotgan" narsani itarib yubordik. Charchoqdan hamma "yoqlab" ovoz berdi va biz uchun asosiy narsa shu edi.
Aytgancha, agar loyiha boshqa tomon tomonidan tayyorlanayotgan bo'lsa, uni "noldan" muhokama qilishga rozi bo'lmang. Oldindan oling, advokat tayinlang va... tuzatishlar ustida ish boshlanadi. Albatta, bu holda siz muzokaralar uchun advokatni olib ketishingiz kerak, chunki zerikarlilik darajasi shunchalik yuqori bo'ladiki, siz buzilib qolasiz. Lekin siz sindira olmaysiz. Advokat zerikarli g'o'ldiradi va har bir tuzatish oxirida siz uni xarizmangizning kuchi bilan qo'llab-quvvatlaysiz. Agar u erda bo'lmasa, shunchaki boshingizni qimirlatib qo'ying. Sizning vazifangiz ularni hissiy jihatdan o'zingizning yo'nalishingizga aylantirishdir.
qizil fillar - bu qiziqishlar,
nimadan voz kechishga tayyorsan,
lekin bu haqda hech kim bilmaydi.
Shuning uchun ular qizil rangga ega, chunki ular egallaydi
juda ko'p joy va eng sharaflisi.
Muhim kichik narsalar
Qiyin muzokaralarda tafsilotlarni o'tkazib yubormang. Nimani "otishini" oldindan hisoblash mumkin emas. Barcha turdagi qurollar tayyor bo'lishi kerak.
1. Uslubingizga e'tibor bering: suhbatdoshga noqulay bo'lsa-chi? Bunday holda, siz o'zingizning shaxsiyligingiz va uning o'rtasida murosani topishingiz kerak. To'g'ri ko'zoynakni tanlang. Mehribon va qoraygan emas. Agar xohlasangiz, tungi klubda o'zingizni rok yulduzi qilib ko'rsatasiz.
2. Meyorni yutib yuborgandek o'tirmang, bu sizni ham, raqibingizni ham stressga olib keladi. Qulay o'tirish, yiqilib tushmaslik va bir oz oldinga egilish yaxshiroqdir. Ko'zlarga uzoq vaqt qarashning hojati yo'q, siz uni jangga chaqirmaysiz. Ammo agar siz doimo yon tomonga qarasangiz yoki ko'zlaringiz o'tkir bo'lsa, siz, albatta, firibgar deb adashasiz.
Asosiy narsa, moda modeli sifatida:
o'zingiz va boshqalar uchun uyg'un
o'zingizni kosmosga qo'ying.
Aytgancha, moda fotosuratchisi do'stim hatto barcha modellar ham bu san'atni yaxshi o'zlashtirmasligini va hatto biznesmenlarning ham yaxshi emasligini payqadi. Ammo behuda - ular suhbatdoshga katta ta'sir qilish manbasini yo'qotadilar.
3. Qo'llaringiz bo'sh bo'lgani uchun, ba'zida imo-ishora qiling. Qopqoqlarni chaynamang, zajigalka bilan taqillatmang, kichik odamlarni chizmang. Siz hayajoningizni shunday ko'rsatasiz. Tasavvur qiling, siz mehribon Buddasiz va muloqot qilasiz.
4. Abadiy jinsiy aloqa! Men jinslar o'rtasidagi energiya almashinuvini nazarda tutyapman. U haqida unutmang. Richard Gere va Julia Roberts ishtirokidagi mashhur "Chiroyli ayol" filmida ishbilarmonlik muzokaralari paytida eskort rolini o'ynaganligi bejiz emas. Nusxa olish shart emas. Kino haqiqati va hayotiy haqiqat o'rtasida farq bor. Lekin... menda bir ish bor edi. AQSh Kongressida men Oklaxoma yoki Arizona kabi uzoq shtatlardan kelgan ayol deputat bilan suhbatlashdim. Buni "hisoblash" mumkin emas edi yoki aksincha, bu juda oson edi. Oddiy amerikalik qishloq ayoli, "Keling, erkaklarni o'ldiraylik!" Mavzusini muhokama qilishga tayyor, ammo AQSh va Rossiya o'rtasidagi qurolsizlanish kun tartibi emas. Men butunlay sarosimaga tushdim, lekin unga ikkita yordamchi hamrohlik qildi, go'yo ular GQ yoki Erkaklar salomatligi jurnali sahifalaridan chiqib ketishgan. Taxminan bir metr to‘qson, yelkalari qiyshaygan, Armani kabi ideal kostyumlar, hammaning qulog‘ida sirg‘a bor. Qora - ichki siyosat, oq - tashqi siyosat bo'yicha mutaxassis. Men esankirab qoldim. Zverev aytganidek, yulduz shokda edi. Men ular bilan gaplashishni juda xohlardim! Va biz gaplashdik. Ikkalasi ham zo'r mutaxassislar bo'lib chiqdi. Aqlli suhbatimiz chog‘ida deputat quvonch bilan jilmayib, bosh irg‘ab qo‘ydi. Biz bir-birimizdan mamnun bo'lib ajralib qoldik. O‘shandan beri men och qolgan siyosiy amaldorlarimizni ko‘rib, jirkanch tuyg‘uni qoldirmadim. Agar shunday yordamchilarim bo‘lsa, tog‘larni ko‘chirib, daryolarni aylantirardim! Xo'sh, yaxshi, men orzu qilardim ...
5. Biz allaqachon ovozga kelishib oldik: past ohang, xotirjamlik. Intonatsiyani o'zgartiring, pauza qiling va bir xilda g'o'ldiradi. Garchi hamma narsa kimni aks ettirayotganingizga bog'liq. "Rasmiy shaxs" bo'lsa, zerikarli bo'lish, aksincha, muvaffaqiyatga erishish yo'lidir.
Urish
Hamma narsa inoyat emas. Muzokaralar paytida raqibingiz ikki sababga ko'ra sizga qo'pollik bilan kelishi mumkin: yoki provokatsiya maqsadida, muvozanatni yo'qotish uchun yoki tabiatning o'zini tuta olmasligi sababli. Shu yerda turing. Bir oz yon tomonga buriling, bu bo'ron qoralama kabi o'tib ketsin, beshgacha sanang va xotirjam javob bering. Masalan: “Siz haqsiz, lekin tinchlanaylik. Biz birga ishlashimiz kerak”. Yoki jilmayib, "sen ahmoqsan" tamoyilini aks ettiring va hamma narsani hazilga aylantiring, suhbatdoshingizning tajovuzkor intonatsiyasini nusxalash. Sabr! O'zingizning oqimingizda bo'lganingizda, siz yana g'alaba qozonasiz. Agar uning g'azabi bo'lsa, bu yaxshi, bu allaqachon birinchi xato. Asosiysi, mazmunli xatoga yo'l qo'yguncha kutish va o'z vaqtida o'z faol o'yiningizga kirish.
Yana shunday bo'ladiki, siz to'r to'qishga qanchalik urinmasin, hamma narsa befoyda ekanligini his qilasiz. Keyin tayyor bo'ling va ajralishga tayyor ekanligingizni anglab, tavakkal qiling - "jag'ga zarba" bering. Qattiq va murosasiz. Siz oldinga ko'proq egilib, bo'sh joyni qisqartirasiz, diqqat bilan qaraysiz, uzoqqa qaramasdan, ko'zlaringizga va "o'ldirasiz".
TO Bu texnikaning Aykido bilan hech qanday aloqasi yo'q. Eslab qoling:
"jag'ga zarba" - bu oxirgi chora,
yo'qotadigan hech narsa qolmaganida.
Asosiysi, zarba emas, balki lahzani aniq suratga olish
vaziyatdan umidsizlik.
Va oxirgi narsa: Siz barcha muzokaralarda g'alaba qozona olmaysiz. Qo'rqinchli emas. O'z xatolaringizni tahlil qiling - raqibingizni emas, o'zingizniki - va yana oldinga intiling!
4-bob
JAMOA
QURILISH
DAO
Ofis sindromi
Kollej va aspiranturani tugatgandan so'ng, menda ofis sindromi keskin rivojlana boshladi. Hammasi kichikdan boshlandi. Gosplan ilmiy-tadqiqot institutida, mening bo'limdagi hamkasbimning kursiga orqam tirab turishi uchun stolga o'tirib, men boshliqning alohida kabinetiga hasad bilan qaradim. Universitetning siyosiy iqtisod kafedrasida o‘qituvchilik faoliyatimni eng quyi darajadagi assistentlikdan boshlaganim sababli, alohida parta uchun uzoq vaqt kurashdim, ammo natija bo‘lmadi. Dotsent bo'lganimga qaramay, men hamkasbim bilan baham ko'rdim. Va hatto biznesda, uning ulkan hududlari bo'lgan birjada men alohida ofis olmadim. Nihoyat, Davlat Dumasi derazasida yorug‘lik charaqlay boshladi, lekin... shunda ham umidlar besamar ketdi. Men yordamchilar jamoasi bilan 12 m2 ofisni baham ko'rdim. Ammo u umidsizlikka tushmadi va ishladi. Va mening sabrim mukofotlandi. Federal hukumat a'zosi bo'lganimdan so'ng, men qabulxona bo'lgan katta ofisga ko'chib o'tdim. Keyin, parlamentga qaytib, vitse-spiker bo'lib, u har kuni ertalab alohida stol ustida turgan bir nechta maxsus aloqa telefonlarini silashni yoqtiradigan yanada dag'al kabinetga joylashdi. Uyadan chiqqan jo'jadek hokimiyatdan yiqilib tushgan davrlarda erim zudlik bilan men uchun ofis bilan shaxsiy ofis tashkil qildi. U ofissiz jo'ja nobud bo'lishini tushundi, u zudlik bilan yangi uya jihozlashi kerakligini tushundi ...
Bu 2004 yilda prezidentlik kampaniyasidan keyin sodir bo'ldi. Bir yil davomida men xususiy ofisda ishladim, juda qiyinchilik bilan ijaraga oldim. Hamma ijarachilar Xakamadaning ortidan tekshiruv idoralari keladi, deb o‘ylab titrab ketdi. Har doimgidek, eng jasur ayol, aytmoqchi, sobiq shifokor bo'lib chiqdi. Unga rahmat, men panoh topdim va tinchlandim, lekin uzoq emas. 2005 yilda sindrom yo'qoldi. Keskin va kutilmaganda. Men endi ofisni xohlamasligimni birdan angladim. Men u erga borib, vaqt va pulni behuda sarflashni xohlamayman. Menga uyda, ofisimda ishlash g'oyasi yoqdi. Uchrashuvlar haqida nima deyish mumkin? Ular har doim eng yaqin kafeda rejalashtirilishi mumkin. Yordamchilar haqida nima deyish mumkin? Shuning uchun ular uchun uyda kompyuterda o'tirish, men uchun ishni boshqa daromad yoki o'qish bilan birlashtirish yaxshiroqdir.
Bir hafta ichida men ofisimni yopdim, ofis mobil telefonini sotib oldim va kotibamga berdim. Men hammani bepul jadvalga o‘tkazdim va... ertasi kuni mutlaq erkinlik hissi va g‘ayrioddiy “hech kimga foydasizlik” hissi bilan uyg‘ondim. Ofis sindromi o'tdi, lekin u engil bo'shliq bilan almashtirildi. Vaqt va makonni tashkil etish stereotipi buzildi, ammo uning o'rnini bosadigan joy paydo bo'lmadi. Qandaydir kaltaklangan holatda, men uyda ishlay boshladim. Men kafeda noaniq uchrashdim, atrofga qaradim, ofisdagi ta'mirlash haqida nimadir yozdim ... Ammo olti oy o'tgach, "chiqarish" tugadi va o'zimni yaxshi his qildim. Vaziyatning bekasi bo'lish tuyg'usi bor edi, uning hayot uyasiga mustahkam o'rnashgan. Hammasi! Freelancing nihoyat ofisga qaramlikni engdi. Endi men bilan Bolshaya Dmitrovka bo'ylab yurgan yordamchim Irina mobil telefonida qanday javob berishini zavq bilan kuzataman: “Salom! Irina Xakamadaning idorasi, salom."
Frilanser bo'lish orqali men qanday imtiyozlarga ega bo'ldim?
Faoliyatini ta'minlash xarajatlarini kamaytirish (kitoblar yozish, televidenie va radio dasturlarida ishtirok etish, butun mamlakat va MDHda mahorat darslari o'tkazish, universitetlarda ma'ruzalar o'qish);
Men shahar bo'ylab harakatlanish, bolaga, sevimli mashg'ulotlariga va sportga qo'shimcha soatlarni bo'shatish uchun vaqtni tejashni boshladim;
Men Internetning afzalliklaridan foydalanib, ijodkorlikda o'zimni namoyon qilish uchun yangi imkoniyatlar topdim. LiveJournal-da, YouTube-da, bloglar va jurnal ustunlarida "uyg'ondim".
Ofisdami yoki ofis tashqarisidami?
Freelance - freelance. Shunga ko'ra, freelancer - bu frilanser. Agar siz chuqurroq qazsangiz, erkin nayza - bu "erkin nayza", ya'ni erkin jangchi yoki erkin ovchi. Menga ayniqsa oxirgi ta'rif yoqadi. Katta shaharga ovga chiqdi. Tutgan narsa sizniki. Siz qimmatbaho joylarni, yo'llarni bilasiz va ba'zida tasodifan o'yinga hujum qilasiz. Asosiysi, aniq otish, hayvonni his qilish va adashib qolmaslik. Agar xohlamasangiz, ovga bormaysiz. Siz uyda panjangizni so'rib yotasiz. Bu kayfiyat. Yoki omadingiz yo'q, hech narsa ushlanmaydi... Hamma narsa bo'lishi mumkin. Ammo barcha kunlar har xil, xilma-xil va shuning uchun qiziqarli. Oh! Bu yana chetga surildi... Demak, ofisdan tashqari ishning ikki shakli bor.
1. Korxona bilan tuzilgan mehnat shartnomasi bo'yicha. Ko'pincha faoliyat kompyuterdan foydalanishni o'z ichiga oladi. Muharrirlar, veb-dizaynerlar, tarjimonlar va buxgalterlar shunday ishlaydi.
2. To'lov evaziga ishlaydigan mutlaqo bepul mutaxassislar (ijodiy kasb egalari, biznes maslahatchilari, murabbiylar, psixologlar, trenerlar, uyda massaj terapevtlari va boshqalar).
Mening bir psixolog do'stim psixologik yordam ko'rsatish uchun xususiy institutda ishlagan. Men to'liq ishlaganim uchun munosib pul oldim. Keyin men ishni tashlab, individual maslahatlasha boshladim. Xuddi shu daromad, lekin ko'proq bo'sh vaqt. Nihoyat, u universitetga kirishidan oldin bola bilan yaqindan aloqaga chiqdim.
Har holda, ikkala shakl ham yaxshi, chunki siz boshliqlaringiz oldida o'tkazgan vaqt uchun emas, balki natija uchun pul olasiz. Boshqa tomondan, ish jamoasi, korporativ bayramlar va tug'ilgan kunlar, joylarda treninglar, 23 fevral va 8 mart kunlari yo'q. Agar siz bu kichik "markali" quvonchlarsiz yashashga chidamasangiz, unda ofisni tanlash yaxshidir.
Umuman olganda, "in" yoki "off" tanloviga duch kelganingizda, birinchi navbatda, bepul parvozning afzalliklariga qanchalik yaqin ekanligingizni va uning kamchiliklarini qabul qilishga tayyormisiz, buni tushunish uchun o'zingizni tinglashingiz kerak. Men allaqachon afzalliklarini tasvirlab berdim. Bu:
bepul jadval;
hech kim hech narsani o'rgatmaydi;
barcha qarorlarni qabul qilishda mustaqillik.
Endi kamchiliklari:
ta'tillar, oshxonalar, shifoxonalar, sanatoriylar, bolalar bog'chalari va korporativ ijtimoiy himoyaning boshqa imtiyozlari mavjud emas;
ofis kiyimlari yo'q;
Agar bularning barchasi sizni chalkashtirmasa, keyingi qadam sizning psixologik shaxsingiz turi bunday ishga qanday mos kelishini aniqlashdir. Bir nechta savollarga javob bering.
A) O'z-o'zini tarbiyalashga tayyormisiz? Agar ertalab tiqilib qolsangiz
yo LiveJournalda yoki yotoqda, keyin tez orada hamma narsa noto'g'ri bo'ladi va aniq
Men panjamni so'rishim kerak.
B) Natija yoki uning etishmasligi uchun shaxsiy javobgarlikni olishga tayyormisiz? Bu mas'uliyat sizning daromadingiz ko'rsatkichlarida juda aniq ifodalanadi. Xo'sh, siz hayotingizning etakchisi bo'lishga tayyormisiz?
Q) Siz u qalin yoki bo'sh bo'lishiga tayyormisiz?
D) O'zingizning kasbiy mahoratingizga ishonchingiz komilmi, uni mehnat bozorida o'zingiz sotishingiz mumkinmi?
D) Haqiqatan ham o'z kasbiy mahoratingizni qanday sotishni bilasizmi?
Siyosatdan ketganimdan so'ng, men olti oy davomida bu savollarga javob berishga harakat qildim, ayniqsa oxirgi ikkitasiga, chunki birinchi uchtasida hammasi yaxshi edi. “Muhabbat o‘yindan tashqarida” romanini o‘ylab, yozdim... Uni yozganimda nihoyat “ha” deb javob berdim va ishimni tartibga solish uchun uchta model ishlab chiqdim.
1. Men professional va shu bilan birga tayanch ofisman: men o'zimni reklama qilaman, shartnomalar tuzaman, buxgalteriya hisobini yuritaman, muzokaralar olib boraman va uchrashuvlar tashkil qilaman. Bu fantaziyaga o'xshaydi, lekin mening ijodkor do'stlarim shunday ishlaydi.
2. Men ijodiy mahsulot tashuvchisiman va autsorsing uchun jamoani yollayman: buxgalter, PR xodimi, agent va boshqalar.
3. Aralash model, ehtimol, men uchun eng qulaydir. Men birinchi modeldan boshlab o'zimni qiziqtirgan hamma narsani o'zim qilaman va xarajatlarni minimallashtirish printsipi asosida odamlarni yollayman. Natijada menga... ikki kishi kerak edi.
Men o'zimning PR xodimim va agentman. Ammo boshqalar qabul qilingan buyurtmalarni qo'llab-quvvatlaydi va qayta ishlaydi. Hammasi shunday bo'ldi. Darhol emas, asta-sekin, lekin men shoshmagan edim.
2006 yildan boshlab yangi hayot boshlandi: to'liq sukunat va faol faoliyatning g'alati muqobilligi. Ba'zan u qalin, ba'zan esa haqiqatan ham bo'sh. Lekin men uchun hayajon shundaki, endi men qora va oq tugmachalarni o'ynab, o'zimning ohangimni yozyapman. Mana bunday.
Va nihoyat, menga nima yordam berdi.
Sabr-toqat va energiyani sizning orzuingiz yo'lida saqlash. Tezda yo'qolmang, lekin boshqa shaklda ifodalangan bo'lsa ham, hamma narsani natijaga keltiring.
Ajoyib professional resurslarga ega bo'lish, lekin ayni paytda mijozga nisbatan moslashuvchan munosabat - uning mazmuni va narxi bo'yicha so'rovlariga.
Muzokaralar san'ati.
Shunday ekan, agar hamma narsadan charchagan bo'lsangiz, davom eting! Agar yo'q bo'lsa-chi, agar siz har tomonlama yoqimli bo'lgan korporatsiya a'zosi bo'lishni istasangiz?
Poda yoki qora qarg'a?
Jurnal sonlaridan birida Esquire mualliflar, olimlar va ijodkorlar “Hamma narsani nima o'zgartiradi” mavzusini muhokama qilishdi. Rassom Dmitriy Gutov, menimcha, ajoyib g'oyani ilgari surdi. Uning fikrlash jarayoni taxminan quyidagicha edi: 90% faoliyat mutlaqo ma'nosiz, 50% esa faol zararli. Masalan, qo'rqinchli filmlar va televideniedagi boshqa tijorat momiq. Hech kimga juda ko'p kitoblar, filmlar, murabbo yoki tish pastasi kerak emas. Eng qimmatli narsa bu bo'sh vaqt. Nafaqat san'atkorlar, balki hamma odamlar o'zlariga kelib, keraksiz narsalarni tashlab, o'zlari boshqarish uchun vaqt ajratganda hamma narsa o'zgaradi. Bu hamma narsani o'zgartiradi.
Bu g'oya menga ajoyib tuyuldi, garchi uning tashuvchisi ijodiy kasb egasi, chuqur individualist ekanligini tushunaman. Keling, batafsil muhokama qilaylik.
Ko'p yillar oldin siyosatchi sifatida men Hillari Klinton bilan nonushtada qatnashganman. Amerikaning birinchi xonimi Rossiyaga tashrif buyurib, turli ijtimoiy dasturlarga jalb qilingan ayollarni taklif qildi. Hamma gender masalalarini muhokama qilishga tayyor edi, biroq Xillari mehmonlarni hayratda qoldirdi. Suhbatning ohangi quyidagi savoldan iborat edi: Internet bilan mustahkamlangan G'arb dunyosi individualizmi va Sharq sivilizatsiyalari kollektivizmi, masalan, Xitoy yoki Sovet Ittifoqiga xos bo'lgan jamoaviylikni qanday birlashtirish kerak? Axir, ijtimoiy xulq-atvorning har bir modeli o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega va uyg'unlik ko'plab ijtimoiy nizolarning oldini olishga yordam beradi.
Darhaqiqat, zamonaviy homo sapiens kim? Ijtimoiy shaxs (Karl Marksga ko'ra) yoki individual shaxs (Sartr va boshqa ekzistensialistlar fikriga ko'ra)? Yoki uchinchi narsami? (Xaos nazariyasi.) “Nezavisimaya gazeta”ning yozishicha, Gollivudda tizimni yenguvchi individualist obrazi kuchli afsona sifatida gavdalanayotgani bejiz emas. Elita tomonidan zukkolik bilan shakllantirilgan jamiyat tartibiga nisbatan muvozanatni o'rnatish uchun individualizm ommaviy kult darajasiga ko'tarildi. Oddiy qilib aytganda:
yaqiningizni uzoqdan qanday sevish kerak;
ahil jamoani qanday yaratish mumkin?
Autsayder sifatida korporativ muhitga qanday moslashish kerak
Korporatsiyalar katta miqdordagi yollanma mehnatni, shu jumladan yuqori professional mehnatni yutadi va hazm qiladi.
Ba'zi ishchilar martaba maydalagichdan o'tib, yuqori boshqaruv cho'qqilariga ko'tarilishadi, boshqalari esa umrining oxirigacha standart yarim tayyor mahsulotlar bo'lib qoladilar. Aytgancha, ikkinchisi ko'pchilikni tashkil qiladi. Korporatsiyalar avtoritar rejimlarga o'xshaydi. Ular:
shaxsga emas, ommaga tayanmoq;
standart fikrlashni rivojlantirish;
xodimlarning barqarorligi va prognozliligiga intilish.
Korporatsiya, xuddi katta oila kabi, otalik ruhini tarbiyalaydi va barcha kuchlarni, shu jumladan shaxsiy va hissiy kuchlarni bag'ishlashni talab qiladi. Buning uchun xodim himoya va hayot infratuzilmasini oladi. Agar siz erkin bo'lishni va shaxsiy makonni saqlashni istasangiz, unda bunday istak korporativ madaniyatga ziddir.
Aytgancha, ko'plab mutaxassislar kollektivizm va individualizm o'rtasida aniq qarama-qarshilik yo'qligiga ishonishadi. Internetdagi ijtimoiy tarmoqlar birdamlikni, ya'ni "pastdan kollektivizm" ni juda kuchli tarzda namoyish etadi, masalan, YuKOS advokati Baxminani yoki yo'l politsiyasiga qarshi kurashadi va miltillovchi chiroqlar.
Ammo, agar siz "yuqoridan kollektivizm" modeliga o'rnatilgan bo'lsangiz, nima qilish kerak, uning xarakterli boshliqlari ierarxiyasi va standart rol sozlamalari despotizmi? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik. Masalan, men chuqur individualistman, lekin men vazir sifatida davlat korporatsiyasida ishlaganman. Va uning axloqi va urf-odatlarini sinchkovlik bilan o'rganib, o'z g'oyalarini amalga oshirish jarayonida oqimga qarshi suzmaslikka harakat qildi. Bu ishladi. Asosiy:
g'oyalardan voz kechmang, balki yozilmagan qoidalarga rioya qiling.
Iqtisodiyot fanlari nomzodi, dotsent. Biznes murabbiyi, jamoat arbobi, yozuvchi, teleboshlovchi.
Xalqlar do‘stligi universitetining iqtisod fakultetini tamomlagan. Moskva davlat universitetining iqtisod fakultetida iqtisod fanlari nomzodi ilmiy darajasini olish uchun nomzodlik dissertatsiyasini himoya qilgan. M.V.Lomonosov. 1983 yilda dotsent ilmiy unvonini oldi. 1980 yildan - RSFSR Davlat rejalashtirish qo'mitasi ilmiy-tadqiqot institutida kichik ilmiy xodim, keyin besh yil davomida ZIL oliy texnika institutida assistent va dotsent lavozimlarida ishladi. 1989 yilda tadbirkorlik faoliyatini boshlagan. U "Tizimlar + Dasturlar" kooperativining rahbarlaridan biri, Rossiya tovar-xom ashyo birjasining bosh eksperti va birja kengashining a'zosi edi. U xayriya ishlarida faol ishtirok etib, to‘shakka yotqizilgan bemorlarga uyda yordam ko‘rsatish xizmatini tashkil qilgan.
U uch marta Rossiya Davlat Dumasiga saylangan. Iqtisodiy siyosat qo‘mitasi a’zosi, keyin esa Byudjet, soliq, banklar va moliya qo‘mitasi a’zosi bo‘lgan. 1995 yilda u "Umumiy sabab" partiyasini boshqargan. 1997 yilda u Rossiya hukumatiga ko'chib o'tdi va Rossiya Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash davlat qo'mitasini boshqargan. 2000 yil iyun oyida u Davlat Dumasi vitse-spikeri etib saylandi. 2004 yilda u Rossiyada bo'lib o'tgan prezidentlik saylovlarida o'zini ko'rsatdi va saylovlarda 4 millionga yaqin ovoz oldi.
1995 yilda Time jurnali uni dunyoning 100 ta mashhur ayollari qatoriga 21-asr siyosatchisi deb atadi. So'rov natijalariga ko'ra, u ikki marta "Yil ayoli" nominatsiyasida g'olib chiqdi. 2005 yilda u sayyoramizdagi minglab ayollar orasida tinchlik bo'yicha Nobel mukofotiga nomzod bo'lgan. 2012 yildan - Rossiya Prezidenti huzuridagi Inson huquqlari bo'yicha kengash a'zosi. 2013 yildan - Rossiya Mudofaa vazirligi Jamoatchilik kengashi a'zosi.
2006 yildan hozirgi kungacha - xalqaro biznes-murabbiy, Rossiyadagi eng yaxshi o'nta biznes ma'ruzachilardan biri va shaxsiy murabbiylik olib boradi. U erkin odam bo'lib, muvaffaqiyatga erishish bo'yicha mahorat darslarini o'tkazadi va etakchilik dasturlarini olib boradi. U bir qator o'quv kompaniyalari, MGIMO va boshqa universitetlarda dars beradi. Rossiyada va xorijda 350 mingdan ortiq kishi mahorat darslari va ma'ruzalarda qatnashdi. Muallifning mahorat darslari mazmuni “Hayot daosi. Ishonchli individualistdan mahorat darsi" va boshqa kitoblarda: "Katta shaharda muvaffaqiyat", "O'zingni kutishda: tasvirdan uslubga", "Katta siyosatda jinsiy aloqa". U "Sevgi, o'yindan tashqarida" siyosiy sevgi romanini chiqardi. Siyosiy o'z joniga qasd qilish hikoyasi." Kitoblarning umumiy tiraji 1 milliondan ortiq.
"Dozhd" telekanalida "Kechki Xillari" dasturini olib boradi. Ilgari u "Kumush yomg'ir" radiosida "Katta shaharda muvaffaqiyat" dasturini va "O'yin parki" telekanalida "Katta shaharda muvaffaqiyat" dasturini olib bordi.
Ingliz va frantsuz tillarida gapiradi.
Moskvada yashaydi va ishlaydi.
Irina
Xakamada
maslahat beradi: Sizga qarshi turgan kuchlar qanchalik buyuk bo'lmasin, eng muhimi, ularga mutlaqo befarq bo'lmaslik va O'Z ISHINGIZNI BAJARISH. Agar siz doimo ularga qarasangiz, qadamlaringizni tuzatishga harakat qilsangiz, qo'rqsangiz yoki mag'lubiyatingizni tasavvur qilsangiz, hech qachon maqsadingizga erisha olmaysiz.
O'qituvchiga savol bering